某酒業(yè)品牌合作方案培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-02-02 19:34本頁(yè)面
【正文】 SWOT分析 05 診斷分析 01 03 05 堅(jiān)定品牌定位 區(qū)隔傳統(tǒng)企業(yè)高大全的品牌定位，結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分市場(chǎng)品牌定位。 創(chuàng)新渠道策略 傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道戰(zhàn)略并不適合我們佳美娜，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的情況進(jìn)行渠道創(chuàng)新和開(kāi)拓。 完善自身系統(tǒng) 任何產(chǎn)品的成功都離不開(kāi)扎實(shí)的品牌、產(chǎn)品、渠道等等全面的系統(tǒng)規(guī)劃。 01 策略方向 懂紅酒的人，他們對(duì)紅酒的品牌有自己的偏好，對(duì)紅酒的品質(zhì)有自己的判斷，對(duì)紅酒的喜好有自身的標(biāo)準(zhǔn)，這一類的客戶僅僅依靠營(yíng)銷噱頭很難真正打動(dòng)到他們。 而他們不管是品紅酒，識(shí)紅酒，以及紅酒文化了解都是很匱乏的。 我們不但要向這群人賣我們產(chǎn)品，還要傳遞給他們更多人文的情懷，進(jìn)行體驗(yàn)式情感營(yíng)銷，我們不是教育消費(fèi)者，而是像個(gè)朋友一樣與之共享。特勞特認(rèn)為，定位就是指借助持續(xù)、簡(jiǎn)單的信息在顧客心中的品牌臺(tái)階上占據(jù)最佳位置，給一個(gè)理由讓消費(fèi)者愛(ài)你。當(dāng)顧客進(jìn)行某項(xiàng)消費(fèi)時(shí)，就會(huì)在自己心中相應(yīng)的品牌臺(tái)階上進(jìn)行選擇，最佳位置者就成為顧客首先關(guān)注和選擇的對(duì)象。 成功時(shí)，身邊圍著一群喝彩的人， 失敗時(shí)，卻只能獨(dú)自承擔(dān)面對(duì)。 倒上一杯紅酒， 品位生活， 甘苦自知。 所以，我們要樹(shù)立的品牌定位便是： 一個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的紅酒品牌 。 我們將導(dǎo)入 《 佳美娜品牌規(guī)劃體系 》 模塊。 每一個(gè)寂靜的夜， 都有我最長(zhǎng)情的陪伴。 3 Part three 系統(tǒng)規(guī)劃 01 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)組合 代表企業(yè)產(chǎn)品的 形象和檔次 ,是高端的代表者 !為其他類別產(chǎn)品銷 售提供有力的支持 ! 此類產(chǎn)品是確立企業(yè)市場(chǎng)角色的產(chǎn)品 ,代表著市場(chǎng)份額 ,為企業(yè)提供強(qiáng)大的現(xiàn)金流。 形象產(chǎn)品 占量產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品是公司利潤(rùn)的重要來(lái)源 ,是企業(yè)的生命線 ,是產(chǎn)品組合中的重點(diǎn)。導(dǎo)入 《 佳美娜產(chǎn)品規(guī)劃體系 》 模塊。 考慮不同訴求產(chǎn)品的屬性和調(diào)性，進(jìn)行產(chǎn)品場(chǎng)景式營(yíng)銷。 倒上一杯紅酒， 給肌膚一次犒賞， 和世界道一聲晚安。 傳播也不再是簡(jiǎn)單的單向 B2C輸出。 所以，每一個(gè)受眾既是傳播者也是傳播源。 傳播原則 我們將以微信作為平臺(tái)，依托以內(nèi)容為核心，緊扣個(gè)人微信、微信群、微信公眾號(hào)共同組成的推廣傳播矩陣作為我們的傳播原則。個(gè)人微信作為開(kāi)源以及強(qiáng)關(guān)系建立基地； 公眾號(hào)作為流量口。以月、周為單位，進(jìn)行內(nèi)容主題規(guī)劃，規(guī)劃周期內(nèi)文章緊扣選定的主題，為用戶提供長(zhǎng)期持續(xù)且有趣的內(nèi)容。 推送時(shí)間也有考究， 06:0007:00、 09:0010:00、 17:0018:00、21:3023:00等幾個(gè)時(shí)間段（晨起，上下班前，睡前），比較有利被用戶閱讀。 副內(nèi)容 健康飲食類科普內(nèi)容，二次加工文章。 那么我們將以場(chǎng)景體驗(yàn)式營(yíng)銷作為我們渠道建設(shè)和傳播理念。 渠道劃分 佳美娜紅酒 分銷商 消費(fèi)者 分銷模式 佳美娜紅酒 消費(fèi)者 我們?yōu)榧衙滥戎饕?guī)劃兩類模式： 分銷模式： 主要以網(wǎng)絡(luò)分銷為主，我們控制出廠價(jià)以及終端價(jià)格，與分銷商洽談利潤(rùn)空間（具體以實(shí)際情況商定）； 直銷模式： ①建立微商城等線上銷售平臺(tái)； ②大客戶團(tuán)購(gòu)銷售； ③會(huì)銷：以酒會(huì)，沙龍，建立俱樂(lè)部等形式銷售； 直銷模式 建立一個(gè)既可以滿足品牌宣傳，又能產(chǎn)生銷售的魚(yú)塘； 平臺(tái) 通過(guò)活動(dòng)，創(chuàng)意宣傳推廣將所有的魚(yú)趕到一個(gè)魚(yú)塘； 導(dǎo)流 將對(duì)產(chǎn)品、品牌感興趣的潛水魚(yú)，轉(zhuǎn)換成消費(fèi)客戶； 轉(zhuǎn)換 建立社群部落，維護(hù)老客戶，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)也轉(zhuǎn)化成新的傳播源。 開(kāi)發(fā)有相關(guān)資質(zhì)、資源，且對(duì)產(chǎn)品有興趣的種子消費(fèi)者 100名左右。 直銷模式 直銷模式 贊助部分高端社群活動(dòng)等形式拓展大客戶。會(huì)銷 主要以不同主題派對(duì)、沙龍，定期舉辦酒會(huì)。 可與各高端俱樂(lè)部合作。 團(tuán)隊(duì) 組建 ?品牌整合傳播涉及的廣告等費(fèi)用 。 ?增加的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用 。 ?品牌形象在企業(yè)內(nèi)部和對(duì)外的宣傳 。 我們的服務(wù)項(xiàng)目包含但不僅限于如下模塊。 ①變幻莫測(cè)將收取項(xiàng)目咨詢總價(jià) 50%（ 24萬(wàn) ），以 40%， 40%， 20%分三次結(jié)款： ? 合同簽訂 3日內(nèi)支付誠(chéng)意金 40%（ ）； ? 項(xiàng)目啟動(dòng) 4個(gè)月后（ 8月 10日前），支付 40%（ ）服務(wù)費(fèi)用； ? 項(xiàng)目即將收尾階段（ 9月 20日前），支付剩余 20%（ ）服務(wù)費(fèi)用； ②剩余 50%（ 24萬(wàn) ）項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)用，我們將秉承“誠(chéng)意互信，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，參與佳美娜銷售分成： ? 項(xiàng)目啟動(dòng) 3個(gè)月（ 7月 10日）后，變幻莫測(cè)收取 5年內(nèi)佳美娜銷售額 % 作為服務(wù)費(fèi)用； ? 5年期間內(nèi)佳美娜若需回收提成點(diǎn)數(shù)，則需 24萬(wàn) 以每年 25%遞增后的金額收回，即： ③后續(xù)服務(wù)： 6個(gè)月項(xiàng)目周期結(jié)束后，佳美娜可以選擇品牌延續(xù)服務(wù)： ? 變幻莫測(cè)將提供 3人項(xiàng)目小組（包含：策劃、美工、文案）持續(xù)為佳美娜提供品牌服務(wù)（包含活動(dòng)策劃、公眾號(hào)維護(hù)等），費(fèi)用為 /月 。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1