【正文】 預(yù)售許可證》須提前報(bào)批開(kāi)盤方案及產(chǎn)品價(jià)格；取得《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》后，必須在 10日內(nèi)，采取公開(kāi)、公平、公正的方式銷售，不得囤積房源、捂盤惜售。 我們要搞一場(chǎng)轟轟烈烈的發(fā)售活動(dòng)，讓深圳人都知道！我們的目標(biāo)開(kāi)盤序幕 　 從成交客戶來(lái)看，當(dāng)天很多新客戶是在沒(méi)有看房的情況下，直接到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，被開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所感染而購(gòu)買了海濱假日的單位。開(kāi)盤當(dāng)天投放手機(jī)短信短信時(shí)間 短信數(shù)量 短信目標(biāo) 效果開(kāi)盤當(dāng)天 08:30 15萬(wàn)條 星彥累積客戶、項(xiàng)目累積客戶、福田、羅湖累計(jì)置業(yè) 3次以上的投資客戶 實(shí)際新增簽到客戶 110批提高了已分組客戶的簽到率開(kāi)盤場(chǎng)地大中華喜來(lái)登酒店 6樓宴會(huì)廳，酒店的環(huán)境有利于避免高溫濕熱的天氣，安撫了客戶情緒，更能展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與形象?，F(xiàn)場(chǎng)布置及人員、物料準(zhǔn)備物料公示 積極響應(yīng)政府號(hào)召，我們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)物料公示！《選房須知》、《選房流程》、《一手樓購(gòu)房指引》《海濱假日雅居價(jià)格表》公示《海濱假日雅居標(biāo)準(zhǔn)層平面圖》公示《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書》、 《認(rèn)購(gòu)書補(bǔ)充協(xié)議》公示海濱假日雅居 “五證 ”公示選房流程　　緊張、合理的選房流程，更有利于促進(jìn)成交！ 　 開(kāi)盤當(dāng)天，客戶較多，簽到區(qū)氣氛熱烈， 一級(jí)等候區(qū)的近 1000個(gè)位座無(wú)虛席。 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)概況公開(kāi)發(fā)售流程圖選房流程A、簽到區(qū)，客戶積極踴躍！簽到區(qū) 開(kāi)盤當(dāng)天簽到的分組客戶為 585批， 簽到率為 56%。A組 B組 C組 D組分組人數(shù) 簽到人數(shù) 分組人數(shù) 簽到人數(shù) 分組人數(shù) 簽到人數(shù) 分組人數(shù) 簽到人數(shù)175 105 169 88 175 84 180 77簽到率 % 簽到率 % 簽到率 % 簽到率 %　E組 F組 G組 新客戶分組人數(shù) 簽到人數(shù) 分組人數(shù) 簽到人數(shù) 分組人數(shù) 簽到人數(shù) 分組人數(shù) 簽到人數(shù)171 105 198 108 45 18 110 110簽到率 % 簽到率 % 簽到率 % 簽到率 %簽到區(qū)6月 14日開(kāi)盤當(dāng)日，到場(chǎng)客戶總數(shù)量超過(guò) 1000人，達(dá)到 695批。同時(shí)由于當(dāng)天的 新客戶太多，是簽到區(qū)出現(xiàn)擁擠的最主 　要原因。選房流程B、一級(jí)等候區(qū)，焦急地等待！一級(jí)等候區(qū)一級(jí)等候區(qū)的各崗位工作比較順利，各項(xiàng)公示完備，客戶秩序良好。中簽客戶進(jìn)入二級(jí)等候區(qū)時(shí)缺少禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了禮儀小姐 　的崗位調(diào)整和補(bǔ)充。由于對(duì)講機(jī)質(zhì)量差， 二級(jí)等候區(qū)與選房區(qū)的通訊及溝通較差 ，無(wú)法了解 　到選房區(qū)的最新?tīng)顩r。 今后所有的選房確認(rèn) 單應(yīng)當(dāng)由銷售代表填寫。選房流程E、簽約區(qū)秩序井然！簽約區(qū)　　整個(gè)區(qū)域人員安排較好，工作較順利。小結(jié)１、前期宣傳使客戶到場(chǎng)率得到保證，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。 7月 13日的彩排演練活動(dòng)線條較粗，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)開(kāi)盤流程中的不妥之處；　 再加上崗位和人員的臨時(shí)調(diào)整，有部分員工對(duì)自己崗位不熟悉，導(dǎo)致部分流 　 程出現(xiàn)混亂?；幽?物業(yè)提供的對(duì)講機(jī)電池差，大部分對(duì)講機(jī)無(wú)法正常使用， 影響到各個(gè)　 區(qū)域和崗位的溝通與協(xié)調(diào)。今后項(xiàng)目的開(kāi) 　 盤流程應(yīng)當(dāng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)盤流程及及人員安排一經(jīng)確定，原則上不得修改。 當(dāng)天成交客戶中， 70%以上為投資客。成交概況提前分組量 新客戶組數(shù)量 中簽組數(shù)量 正式選房組數(shù)量220 22 85 55開(kāi)盤當(dāng)日成交套數(shù)　　 單房（ 3234平米） 一房（ 4648平米） 合計(jì)推售 已售 銷售率 推售 已售 銷售率 推售 已售 銷售率Ａ棟 144 140 % 53 51 % 197 191 %Ｂ棟 0 0 0 140 133 % 140 133 %合計(jì) 144 140 % 193 184 % 337 324 %　　可售 337套，開(kāi)盤當(dāng)日已售套數(shù) 324套，占可售套數(shù)的%.開(kāi)盤當(dāng)日成交面積　　 單房（ 3234平米） 一房（ 4648平米） 合計(jì)　推售 已售 銷售率 推售 已售 銷售率 推售 已售 銷售率Ａ棟 % % %Ｂ棟 0 0 0 % %合計(jì) % % %　　已售面積 ，占可售面積的 %.綜合開(kāi)盤第二天認(rèn)購(gòu)書的錄入情況得出以下數(shù)據(jù)：開(kāi)盤當(dāng)日實(shí)收均價(jià)開(kāi)盤當(dāng)日所有單位 98折優(yōu)惠，其他時(shí)間原則上無(wú)折扣。開(kāi)盤當(dāng)日成交總量成交客戶仔細(xì)看看我們的成交客戶！成交客戶年齡分析　 　 成交客戶的購(gòu)房年齡集中在 2640歲之間 ，其中 3135歲年齡段的客戶居多，比例為 ％，其次為 2630歲，比例為 ％成交客戶交通工具成交客戶絕大多數(shù)有私家車，比例為 76％。成交客戶經(jīng)常閱讀的報(bào)紙 　　 成交客戶日常主要翻閱的報(bào)紙為南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、 深圳商報(bào)，比例分別為 ％， ％和 ％ 成交客戶從事行業(yè)分析　　成交客戶所處的行業(yè)有相對(duì)集中趨勢(shì)， 主要集中在交通運(yùn)輸、制造加工和批發(fā)零售業(yè)， 比例分別為 ％， ％和 ％，其中交通運(yùn)輸物流業(yè)的成交客戶占多數(shù)，為 24%。 比例分別為 ％， ％和 ％。另二人世界客戶占 ％ 成交客戶家庭年收入分析　　 成交客戶的家庭收入主要 1115萬(wàn)元之間， 比例分別為 ％。成交客戶置業(yè)次數(shù)分析　　 成交客戶以多次置業(yè)居多， 第二次置業(yè)占 ％，第三次置業(yè)及以上占到 ％。 成交客戶居住區(qū)域分析 　　 成交客戶居住的區(qū)域主要集中在鹽田區(qū)，為 ％， 其次為福田，為 ％，羅湖為 ％成交客戶居住片區(qū)分析 成交客戶居住片區(qū)主要集中在鹽田后方陸域和沙頭角片區(qū)，比例分別為 ％和 19％。 　　 成交客戶對(duì)產(chǎn)品增送面積、升值潛力持較高的認(rèn)可度， 分別占優(yōu)勢(shì)權(quán)重的 ％，和 ％ ， 其中客戶對(duì)產(chǎn)品贈(zèng)送面積的認(rèn)可度占優(yōu)勢(shì)權(quán)重最高，為 ％項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)重成交客戶描述 成交客戶年齡主要集中在 2635歲之間，鹽田區(qū)客戶占 ％（ 鹽田后方　　　陸域?yàn)?％ ），福田區(qū)占 ％，羅湖區(qū)占 ％，南山區(qū)占 %。 主要通過(guò)樓體廣告和親戚 /　　朋友介紹認(rèn)知海濱假日。 投資客戶占整個(gè)成交客戶數(shù)量的 76%，客　　戶主要是交通運(yùn)輸、制造加工和批發(fā)零售業(yè)中層管理人員、私營(yíng)老板和　　高層管理人員 ，家庭收入主要在 1120萬(wàn)元之間。各時(shí)段客戶結(jié)構(gòu)變化圖綜合各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的各個(gè)時(shí)段發(fā)現(xiàn)：市內(nèi)客戶與投資客的變化成正比；區(qū)域客戶與自住客的變化成正比。 從成交客戶分析可以看出，我們當(dāng)初超前的客戶定位：“ 超過(guò) 60%的區(qū)外投資客 ” 是完全正確的。成交客戶與前期客戶定位的比較　 原價(jià) 99折 98折 98*99折 98*98折 98*95折 98*90折套數(shù) 31 4 234 10 43 1 4比例 % % % % % % %認(rèn)購(gòu)書成交客戶中， 98折優(yōu)惠的套數(shù)共 234套，占總推盤量的 %.成交單位優(yōu)惠折扣 本項(xiàng)目共已售出 332套，只剩余四套樣板房， 共 31套單位按原價(jià)出售。即共有 平米的單位未統(tǒng)計(jì)．A5E A5F A7A A7B A9C B2A B2B B7C% % % % % 70% 70% 99%B8E B10H B15B B15E B18A B18B B19E B19F99% 98% 總價(jià)減 5000 總價(jià)減 5000 70% 70% 70% 70% 　　由于部分單位的額外折扣，目前合同實(shí)收總價(jià) 211139009元 ,比認(rèn)購(gòu)書實(shí)收總價(jià)優(yōu)惠 1404868元。截至 7月 24日，已有 282戶簽定正式購(gòu)房合同?！　”卷?xiàng)目樹(shù)立了鵬廣達(dá)與星彥地產(chǎn)對(duì)深圳東部房地產(chǎn)市場(chǎng)非常高的判斷能力和操盤能力形象。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2103:51:2803:51Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2103:51:2803:51:28January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/23 3:51:2803:51:2823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2103:51:2803:51Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2103:51:2803:51:28January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 3:51:2803:51:2823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2103:51:2803:51Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20233:51:28 上午 03:51:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 3:51:2803:51:2823 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息