fab銷售法則與運(yùn)用技巧培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-02-01 05:21本頁(yè)面
【正文】 在不清楚客戶需求之前，如果每個(gè)品類的產(chǎn)品 FAB都給顧客陳述一遍，大多數(shù)顧客都會(huì)很煩，不愿意聽。然而，按照這種順序，顧客的需求就不能在第一時(shí)間得到明確，不能得到優(yōu)先溝通，帶來的后果有三種： 一是恰好推薦的是顧客感興趣的品牌，比如產(chǎn)品有 6個(gè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、益處，介紹完產(chǎn)品 6個(gè) FAB后，顧客只對(duì)其中 2個(gè)特點(diǎn) 感興趣 ，另外 4個(gè)FAB介紹就是不必要的，從銷售成本考慮也是 “ 不經(jīng)濟(jì)的 ” ，因?yàn)樗鼘?duì)成交的貢獻(xiàn)微乎其微。 三是推薦的品牌顧客根本沒有興趣，這時(shí)候顧客更加沒有耐心聽這個(gè)品牌的 FAB。此時(shí)顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的 F才會(huì)有興趣聽，才聽得進(jìn)去，才會(huì)深信不疑，產(chǎn)生進(jìn)一步溝通的欲望。 第一種答案是：辣。 第三種答案是：你想要辣的還是不辣的？ 第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。 第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。成功率是 50%。 這是個(gè)很簡(jiǎn)單的銷售案例，回答都很簡(jiǎn)單，關(guān)起門來講估計(jì)很多人會(huì)選第一個(gè)答案，當(dāng)然，假如購(gòu)買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個(gè)角度來說倒也不是什么很差的答案。說到底這是個(gè)推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。但是不管怎么樣，多站在消費(fèi)者立場(chǎng)來回答他們的問題這是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。 Wonderful，我不管你是要 辣 還是 不辣 ，親愛的顧客，我已經(jīng)為你分好了，這一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。親愛的朋友，你有問過或掌握住購(gòu)買者的深層次需要嗎。你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)不起，我是拿來送禮的，我要價(jià)格高的、高檔的，低的不要，你地淘汰。 F： 提供人體必需的 14種維生素和 8種礦物質(zhì) ,另含 6種紐崔萊天然植物提取物 。 F： 源自大豆分離蛋白、小麥蛋白和豌豆蛋白的優(yōu)質(zhì)植物蛋白，不含乳糖，不含膽固醇。 A： 具有增強(qiáng)免疫力和緩解體力疲勞的保健功能 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:4112:25Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:4112:25:41February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 25分 41秒 12:25:418 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:4112:25Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :25:4112:25:41February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 25分 41秒 12:25:418 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:4112:25Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 25分 41秒 12:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 25分 41秒 12:25:418 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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