人際關(guān)系銷售技巧-閱讀頁
2025-02-01 04:51本頁面
【正文】 確保你的建議包括費用預(yù)算的最有力證明。充滿信心地做總結(jié)式結(jié)束。 ? 提及你們共同認識并與你們有過生意關(guān)系的人，來宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。不要催促。 ? ? 強調(diào)你本人會落實訂貨后的事 ? 鼓勵友善型的人在做最后的購買決定時，讓別人參與 ? 歡迎不同意見，并耐心周到地給予解答 ? 回答異議時： ? 陳述財務(wù)方面的分析證明 ? 用專家或者其他友善型人尊重的人作為參考 ? 完成銷售后的落實工作 ? 當(dāng)購買定單簽定后，立即對你們達成的購買意向向友善型人表示祝賀，并提供一份履行合同的計劃和時間表 ? 在這之后，主動與他們保持經(jīng)常性的接觸，提供諸如下面的服務(wù) ? 定期的進程報告 ? 仔細傾聽友善型人所擔(dān)心的事，即使那些事似乎不重要 ? 向熱情型的人推銷 ? 建立關(guān)系 ? 迅速描述你此行的目的并建立信譽。告訴他你有所需的事實，使之對你建立信心，但不要用細節(jié)淹沒他。 ? 不要將問題與選擇相混淆 ? 得到確切的承諾，保證他理解購買決定 ? ? 在你得到一個確定的購買決定之前，不要談?wù)摷毠?jié)問題。 ? 處理反對意見 描述其他人是如何克服障礙的。 重新陳述購買決定會帶來利益。 ? 如果出現(xiàn)投訴，你應(yīng)親自處理，不要在未經(jīng)他同意的情況下把事情交給你公司中的其他人去辦理。問那些能發(fā)現(xiàn)他們重視什么和愿意回報的問題?？刂菩腿擞袝r候?qū)︿N售要求附加條件。 ? 事先預(yù)料各種異議，然后準(zhǔn)備用事實，例證及曾經(jīng)發(fā)生的事件及參考來回答這些異議。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:2312:17Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :17:2312:17:23February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 12時 17分 23秒 12:17:239 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:2312:17Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :17:2312:17:23February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 12時 17分 23秒 12:17:239 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:2312:17Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 17分 23秒 12:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 12時 17分 23秒 12:17:239 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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