某酒業(yè)有限公司商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-02-01 00:17本頁(yè)面
【正文】 建，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)容量、消費(fèi)能力。據(jù)估算，廈門(mén)白酒市場(chǎng)容量在 10— 20個(gè)億之間，能夠占到福建全省白酒消費(fèi)量的 10%以上。舍得酒在廈門(mén)的市場(chǎng)工作將更有競(jìng)爭(zhēng)力度。（上浮上限為 20%） 產(chǎn)品渠道策略： 適合舍得酒銷(xiāo)售的渠道包括： ?各類(lèi) A類(lèi)餐飲酒店 ?A類(lèi)商場(chǎng)超市、國(guó)際大賣(mài)場(chǎng) ?特供渠道 黨政軍機(jī)關(guān)集中采購(gòu) 大型企業(yè)集中采購(gòu) VIP客戶(hù)直供 渠道開(kāi)發(fā)原則：我公司要求前期以特供渠道、分重點(diǎn)、分品種進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 B：總經(jīng)銷(xiāo)條件 類(lèi)別 項(xiàng)目 省級(jí) （ 100萬(wàn)人次以上） 直轄市 (京、滬、廣、深 ) 地級(jí) （ 20100萬(wàn)人次） 縣級(jí) （ 20萬(wàn)人次以下） 代理資格 符合 A條件 代理范圍 全省 直轄市區(qū)及所轄市縣 地級(jí)市及所轄市縣 縣及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) 首單供貨 2001000萬(wàn) 200500萬(wàn) 50200萬(wàn) 20100萬(wàn) 貨款結(jié)算 款到發(fā)貨 全年任務(wù) 8003000萬(wàn) 8002023萬(wàn) 200500萬(wàn) 60300萬(wàn) 價(jià)格 按公司價(jià)格定價(jià)政策 C：對(duì)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)政策 ① 年終返利： 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同等比例獎(jiǎng)勵(lì)，完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售額，年終返利按 13%計(jì)算，超出部分按5%獎(jiǎng)勵(lì)。 ③ 精神獎(jiǎng)勵(lì)： 設(shè)立銷(xiāo)售模范、能手等獎(jiǎng)勵(lì)，酒廠頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并授予牌匾予以鼓勵(lì)。 渠道月銷(xiāo)量 渠道 類(lèi)別 數(shù)量（家） 單點(diǎn) 月銷(xiāo)量 小計(jì) 鋪貨準(zhǔn)備金 商超 沃爾瑪 2 24（瓶） 48瓶 家樂(lè)福 1 24（瓶） 24瓶 麥德龍 1 36（瓶） 36瓶 好又多 4 18（瓶） 72瓶 華聯(lián) 1 36（瓶） 36瓶 其他商場(chǎng) 10 18（瓶） 180瓶 酒店 A類(lèi) 510家 30（瓶） 300 團(tuán)購(gòu) 重點(diǎn)客戶(hù) 100戶(hù) 18瓶 1800瓶 每戶(hù)平均按 18瓶計(jì)算。 年度任務(wù) 94ⅹ 12ⅹ 60%=670 七、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 員工明細(xì) 促銷(xiāo) 人員 會(huì)計(jì) 出納 庫(kù)管 區(qū)域 經(jīng)理 銷(xiāo)售 內(nèi)勤 小計(jì) 人數(shù) 5 2名 1名 2名 1名 月基礎(chǔ)考核 工資（元 /人） 1500 2500 1500 3000 1500 全年（萬(wàn)元） 9萬(wàn) 6 1。 8 12 24 61。 200=80% 第九章 :市場(chǎng)支持 市場(chǎng)支持 ? ①全國(guó)性媒體支持： 2023年在 CCTV1,CCTV新聞 ,CCTV4,CCTV7,CCTV10。 ? ②區(qū)域市場(chǎng)空中媒體和平面媒體支持：具體根據(jù)在與客戶(hù)正式合作后根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為需要及客戶(hù)的資源優(yōu)勢(shì)決定投放方式。 ? ⑤對(duì)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)和終端企業(yè)進(jìn)行理念和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。 ? ⑦為客戶(hù)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、地級(jí)、縣級(jí)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。 ? 所有的投入具體方案都以文字確定，投入涉及到廠家支付的，必須有廠家認(rèn)可的代
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