兩公司合作方式探討-閱讀頁
2025-01-30 23:36本頁面
【正文】 Functional Emotional 各品牌訴求戰(zhàn)略的小結(jié)：如何引人注目各品牌訴求戰(zhàn)略的小結(jié)：如何引人注目?各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產(chǎn)品帶來的價值各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產(chǎn)品帶來的價值功能：不斷推出新的產(chǎn)品功能1 提高女性消費者購買的興趣2 使消費者感到品牌了解他們3 使消費者感到其專業(yè)4 感覺到企業(yè)的實力情感：1 一般通過正面描寫使女性感覺到使用品牌后，比平時更輕松、愉快2 針對不同層次〔年齡收入〕進行不同內(nèi)容的訴求 大量的投放：?使消費者感到品牌常在身邊?使產(chǎn)品的知名度保持最高?使產(chǎn)品的購買提及度維持一定的水平不同品牌使用者的忠誠度不同品牌使用者的忠誠度 （不同地域（不同地域））『安爾樂』使用者的總體忠誠度不低，但是二三級市場明顯『安爾樂』使用者的總體忠誠度不低，但是二三級市場明顯 高于一類市場高于一類市場二級城市一級城市 三級城市DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠度排序不同品牌使用者的忠誠度不同品牌使用者的忠誠度 （不同年齡）（不同年齡）『安爾樂』的忠誠度在年輕人群中的忠誠度明顯低于其他『安爾樂』的忠誠度在年輕人群中的忠誠度明顯低于其他1524歲 2534歲 4049歲DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠度排序不同品牌的消費者特征不同品牌的消費者特征 （收入）（收入）不同品牌的消費者特征不同品牌的消費者特征 （年齡）（年齡）不同品牌的消費者特征不同品牌的消費者特征 （學歷）（學歷）15歲 49歲各品牌消費者的生活形態(tài)各品牌消費者的生活形態(tài)安爾樂的問題點安爾樂的問題點中高收入、活潑人群的市場正在逐漸失去： 1 大城市 2 年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告的溝通目的廣告的溝通目的更新安爾樂的品牌形象 在維持現(xiàn)有市場的前提下 使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高讓年輕人對安爾樂的印象有所變化現(xiàn)狀?老的品牌?是年齡大的人用的?安爾樂不錯?用安爾樂的年輕人 挺多的新的印象廣告溝通的策劃廣告溝通的策劃針對人群針對人群主要： 2534歲擴展人群： 3544歲收入：在中等 — 中等偏高她們是：1. 護舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛用新的，對其有魅力的產(chǎn)品2. 游離人群，常在護舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過安爾樂的使用經(jīng)驗，使她們對安爾樂有一個新的感識對衛(wèi)生巾各項功能的關(guān)注度對衛(wèi)生巾各項功能的關(guān)注度安全感一個在電通公司內(nèi)部舉行的小型調(diào)查顯示：女性消費者對各衛(wèi)生巾功能最關(guān)注是 安全感 。? 其中最主要的因素是 使用經(jīng)驗 。給消費者情感價值給消費者情感價值更接近消費者的心聲，與其他完全不同的感受用了護舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛、 更輕松安爾樂的主張是： 用理解讓女性的 生活過得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護可是實際生活并不如此：老朋友來了 ?脾氣不好，容易發(fā)脾氣?什么都不想做，心情煩躁創(chuàng)創(chuàng) 意意 表表 現(xiàn)現(xiàn)溝通策略的展開方式溝通策略的展開方式廣告目標廣告目標 擴大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率擴大偏年輕人群的產(chǎn)品試用率 （ 1） 建立 7度空間的概念知名度 （ 2） 提高品牌的品質(zhì)感形象 （ 3） 擴大安爾樂產(chǎn)品的魅力的話題性電視報紙 雜志戶外維持安爾樂的知名度針對 2534歲人群的集中投放雜志廣告也應(yīng)作為一個主要手段高質(zhì)量的平面和 TVC，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感影響消費者對產(chǎn)品的看法影響消費者對產(chǎn)品的看法SP活動PRIvent擴大試用人群使用率擴大試用人群使用率與化妝品品牌作聯(lián)合促銷，提高安爾樂的品牌地位，使其年輕化做一次 《你懂女人嗎？》大型公關(guān)活動 （擴大宣言的力度）各大女性節(jié)日做小型促銷活動確立 2， 3類現(xiàn)有市場的絕對品牌地位。主要工作，擴大試用人群。同時鞏固 3類市場
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