【培訓(xùn)課件】超級銷售實戰(zhàn)技巧-閱讀頁
2025-01-30 19:13本頁面
【正文】 ature很容易，而搞懂 Benefit難 －－但你必須要懂！ 項目 特性 利益2539。?539。 1239。?039。尺寸材料顏色熒光屏的形式最好的塑料六種不同的顏色最新平面式三年的質(zhì)量擔(dān)保采用最新的數(shù)字技術(shù)昂貴便宜價格質(zhì)量依賴程度技術(shù)例：電視機 Feature 和 Benefit 再比較（心得筆記） ① 列出你自己的５個 Feature和 Benefit對比的例子 ③ 然后再列出他們能給客戶帶來什么樣的 Benefit ② 列出你所銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）３～５個不同的 Feature 你賣的是價值 ,而不是產(chǎn)品 Value Selling 購買是否基于買方價值體系而進行的選擇。 用戶并不總是正確的，然后你必須使得他們看起來是一貫正確的。試討論這 5種 消費者的購買特點和對其的推銷方式。根據(jù)所得反應(yīng)中按重要程度排出次序，這些次序為“最佳銷售代表”，答案如下： １ .兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒 ２ .具備產(chǎn)品知識 ３ .能不遺余力替買主與供貨公司交涉 ４ .有市場知識，樂于向買方提供市場最新消息 ５ .具有想象力，能通過銷售產(chǎn)品迎合客戶需要 ６ .具有買方對產(chǎn)品要求的知識 ７ .具有同經(jīng)營部門周旋的手段 ８ .隨時準備推銷 ９ .推銷活動具有計劃性 １０ .受過技術(shù)教育 銷售代表的“功夫” Ready for It 知道你的客戶是干什么的 所處行業(yè)的環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 你能提供什么 知道你的客戶是怎么干的 做的事情及其方式 在哪個環(huán)節(jié)能改進 知道干什么客戶才會好 向客戶提供完整的“解決方案” （內(nèi)容，理由，客戶利益和方案執(zhí)行） 客戶所處行業(yè)的發(fā)展趨勢 基本功 階段功 完成功 頂級銷售員的若干小技巧 Professional Selling １ .“你的朋友覺得你新買的車怎么樣？” ２ .“我能看看公司的組織機構(gòu)圖嗎？”－－明白和你交往 的人是誰。 ４ .讓客戶坐在駕駛室里，親手操作和感受。 ６ .讓你的客戶為你介紹新客戶。 拒絕常常是客戶尋求更多信息的標(biāo)志 銷售代表的角色 Roles of Sales Rep. 采取主動策略 促成伙伴關(guān)系 幫助顧客在公司內(nèi)作出推薦 與不積極的客戶保持聯(lián)系 重視合作 熟悉自己公司的政策及工作程序 計劃及統(tǒng)籌過程的每個方面 使高層人員參與（雙方的高層 ） 善于解決問題 分享信息 注重總體形勢 了解客戶業(yè)務(wù) １ .長期合作伙伴 ２ .策劃者 ３ .業(yè)務(wù)顧問 客戶一般不尋求“最低價格競投者”，而是要找到一家在銷售前后及銷售期間都能滿足自己需要的公司。 異議是顧客提問的另一種形式，是通向成功銷售的階梯。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:2211:59Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:2211:59:22February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 6日星期一 11時 59分 22秒 11:59:226 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:2211:59Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:2211:59:22February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 6日星期一 11時 59分 22秒 11:59:226 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:2211:59Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時 59分 22秒 11:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 11時 59分 22秒 11:59:226 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1