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正文內(nèi)容

標(biāo)榜銷售人員培訓(xùn)-閱讀頁

2025-01-30 06:37本頁面
  

【正文】 * * * * * 舉止態(tài)度無法贏得好感,取得信任 做了夸大的陳述 使用過多的專門術(shù)語 客戶需求開發(fā)失敗 溝通不當(dāng) 展示失敗 姿態(tài)過高,讓客戶理屈詞窮 * * * * * * * 銷售方案的構(gòu)成 一個好的開場白 產(chǎn)品特征、優(yōu)點、利益的分析 產(chǎn)品價值與價格分析 能力證實的內(nèi)容 品牌內(nèi)容 * * * * * * 有效的銷售方案 總結(jié)所有的產(chǎn)品給客戶的利益,從而獲得最終進(jìn)展 —— 簽單 要點:條理要清楚,尤其對這個準(zhǔn)客戶有針對性的問題的利 益要準(zhǔn)確 * * 利益匯總法 請寫出這個產(chǎn)品對于客戶的價值 —— 請至少寫三個方面 請寫出這個產(chǎn)品的價格體系 —— 要求符合公司的要求 * * 產(chǎn)品的價值與價格體系 什么是能力證實? 能力證實的內(nèi)容 * 請大家將特征、優(yōu)點、利益分析寫下來: 產(chǎn)品特征、優(yōu)點、利益的分析 * 在銷售方案中的品牌內(nèi)容 —— 公司形象 —— 產(chǎn)品形象 —— 產(chǎn)品在客戶心中的位置 品牌內(nèi)容 * 請談?wù)搹暮瀱魏箝_始客戶會擔(dān)心的事情? 你可以做什么工作消除這些擔(dān)心? 你可以做什么工作強(qiáng)化產(chǎn)品給客戶的價值? 你希望這個客戶成為你的什么? 售后服務(wù) * * * * 請問什么是進(jìn)展?請舉例說明進(jìn)展 你可以獲得的最小的進(jìn)展是什么? 你可以獲得的最大的進(jìn)展是什么? 獲得進(jìn)展的技巧 * * * 當(dāng)人們試圖勸說時與他們試圖理解時相比,他們說的要多的多。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :36:1106:36Feb238Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 :36:1106:36:11February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 。 2023年 2月 8日星期三 6時 36分 11秒 06:36:118 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:1106:36Feb238Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :36:1106:36:11February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 6時 36分 11秒 06:36:118 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:1106:36Feb238Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 36分 11秒 06:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 6時 36分 11秒 06:36:118 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)
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