市場目標管理分析辦法-閱讀頁
2025-01-29 07:44本頁面
【正文】 重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標”，建立目標體系是我們科學研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。 營銷創(chuàng)新，把市場細分、差異化市場運作、深度分銷、直復營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運用到我們的實際工作中去。 圍繞這一目標對工作進行分解，落實到 A級經(jīng)理、 C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓老師，走出“目標管理”（ MBO）導向績效管理的第一步。充分發(fā)揮激勵和約束作用，提高營銷組織的經(jīng)營活力，實現(xiàn)管理和經(jīng)營的統(tǒng)一。 說 明 確定區(qū)域市場發(fā)展目標 （ 04年 ） 建立計劃體系 與公司和 A經(jīng)理溝通 工作計劃 與考核對象溝通 績效合約 績效評價分析及反饋 績效提高計劃 這個辦法，希望計劃拿出來，逐步修改，在此基礎上進行有效的工作。 進軍三四級城市 安利 （直銷無店鋪） 直 銷 商 促 銷 商 非臨街店 安 利 推 銷 員 90%無報酬 10%有報酬 完成 70%銷售額 玫琳凱 （ 美資鋪 ） 直 銷 店鋪雇傭、銷售 推銷員稱為 “ 美容顧問 ” 目前全國有 48,000名美容顧問 仙妮蕾德 （ 美資 ） 3000家店 直 銷 仙妮蕾德百貨店 家居用品 飲食 化妝品 總 部 決 策 信 息 網(wǎng) 門店網(wǎng)絡網(wǎng) 門店網(wǎng)絡網(wǎng) 顧 客 群 關 系 網(wǎng) 六網(wǎng)合一 門店網(wǎng)絡網(wǎng) 顧客群網(wǎng) 營銷后授網(wǎng) 資金安全網(wǎng) 信息決策網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 競爭對手分布 競爭對手主要產(chǎn)品、服務 競爭對手研究 十、費用計劃 QE： 區(qū)域交通： 1200 3人 20元 20天 住 宿 費： 3500 20天 50元 3人 獎 金： 2700 30元 30元 3人 電 話 IP： 500 水 電： 100 雜 費： 500 總 計： 8000 其中 3000元住宿費考慮由 A出。 忠誠團結 勤懇堅韌 有所作為 營銷組織升級 涉及文化理念、組織架構、崗位設計、流程重組、人員選聘、權責利分配、資源整合。 市場導向 顧客需求導向 競爭需求導向 職能協(xié)調 管理重心下移 十二、計劃控制 PDCA 甲方代表： 乙方： 年 月 日 年 月 日 績 效 合 約 謝 謝 :43:3407:4307::43 07:4307:43::43:34 2023年 2月 7日星期二 7時 43分 34秒
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