【正文】 分竣工。 ? 本年度在建房地產(chǎn)項(xiàng)目１６個(gè)，在建項(xiàng)目總開工建筑面積達(dá)９５ .０８萬平方米，比上年度增長５７％。 53 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 1995年業(yè)務(wù)進(jìn)展 ? 全年竣工面積２９萬平方米，平均售出率約７０％。上海萬科城市花園第一期及上海萬科廣場繼續(xù)為本集團(tuán)主要利潤來源之一。 ? 在青島、沈陽、成都、石家莊及北海開發(fā)的住宅項(xiàng)目均獲得穩(wěn)定回報(bào)。本集團(tuán)管理之深圳“天景花園”及青島“銀都花園”均獲得全國“物業(yè)管理優(yōu)秀住宅示范小區(qū)”的稱號。上海萬科城市花園繼續(xù)為集團(tuán)帶來良好溢利回報(bào) ,該項(xiàng)目一期工程累計(jì) 265,000平方米于年內(nèi)全面竣工，售出率達(dá) 85％，二期新開工及部分竣工面積 33,000平方米，銷售業(yè)績理想；規(guī)劃面積 125,857平方米 ,分三期開發(fā)的天津萬科城市花園第二、第三期于年內(nèi)全面開工，首先推出銷售的第三期售出率達(dá) 70％，亦為本集團(tuán)利潤作出貢獻(xiàn)；北京萬科城市花園項(xiàng)目累計(jì)竣工 124,000平方米 ,年內(nèi)增開 30,000平方米，銷售穩(wěn)定，為集團(tuán)帶來盈利。 ? 在沈陽、鞍山的住宅項(xiàng)目，在大連的寫字樓項(xiàng)目增開面積達(dá) 160,000平方米 ? 繼深圳天景花園、青島銀都花園之后 ,上海萬科城市花園、天津萬科城市花園北海萬科城市花園和深圳荔景大廈又獲得“全國物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)（小廈）”榮譽(yù) 97戰(zhàn)略： ? 憑借已確立的專業(yè)優(yōu)勢及萬科城市花園品牌效應(yīng)，加快現(xiàn)有地產(chǎn)項(xiàng)目的消化進(jìn)程 ? 在已開發(fā)的十二個(gè)城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，集中資源在深圳、上海、北京、天津等大城市開發(fā)居民住宅。 55 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 1997/8年業(yè)務(wù)進(jìn)展 ? 1997年全年結(jié)算樓宇面積 ? 1998年繼續(xù)貫徹將房地產(chǎn)項(xiàng)目集中于深圳、北京、上海、天津、沈陽五大城市的經(jīng)營策略，全年結(jié)算摟宇面積 。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市消費(fèi)水平的提高，以及刺激住宅消費(fèi)各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺，購房層面發(fā)生較大變化，工薪階層的購買能力進(jìn)一步增強(qiáng)。 ? ②業(yè)務(wù)規(guī)模簇張對人力資源提出更高要求。對專業(yè)人才需求及培訓(xùn)工作提出更高要求。隨著 99年度房地產(chǎn)開發(fā)量的大幅提升，可售面積將進(jìn)一步增加，對集團(tuán)銷售能力提出更高要求。 ? ④集團(tuán)早期投資的部分地產(chǎn)項(xiàng)目由于市場發(fā)生變化，投資效益不佳，如天津?qū)懽謽呛途频觏?xiàng)目，北海城市花園項(xiàng)目、鞍山寫字樓項(xiàng)目、成都項(xiàng)目對集團(tuán)盈利也產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。 ? 運(yùn)用成熟的品牌形象、 善于創(chuàng)新的專業(yè)能力和相對充足的資金實(shí)力，集中發(fā)展大、 中型住宅項(xiàng)目，并加強(qiáng)新技術(shù)的運(yùn)用。 ? 為客戶提供“全心全意全為您”的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理。 2023年展望 ? 在未來數(shù)年，住宅開發(fā)量將持續(xù)增加， 全年開發(fā)和銷售項(xiàng)目 14個(gè)。 ? 將加快在深圳、上海、北京、天津、 沈陽及成都的土地儲備，重點(diǎn)選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部的大宗土地，保障集團(tuán)住宅開發(fā)不斷增長的發(fā)展需求。繼 98年“職業(yè)經(jīng)理年”及 99 年“團(tuán)隊(duì)精神年”， 2023年確定為“職業(yè)精神年”，提倡以職業(yè)精神為平臺，積極創(chuàng)新進(jìn)取 57 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 58 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 房地產(chǎn)行業(yè)研究大綱 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)行業(yè)宏觀研究 ? 北京 /上海房地產(chǎn)市場研究 ? 房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)案分析（萬科） ? 房地產(chǎn)上市公司比較分析 ? 房地產(chǎn)企業(yè)成功要素分析和現(xiàn)存問題及挑戰(zhàn) ? 房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 59 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 香港的房地產(chǎn)公司在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做大后往往進(jìn)行多元化發(fā)展以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是圍繞在地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù) 20232023年度恒基兆業(yè)業(yè)績0%20%40%60%80%100%2023銷售額 2023利潤其他百貨業(yè)務(wù)酒店業(yè)務(wù)基建項(xiàng)目建築工程利息收入租金收入銷售物業(yè) 60 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 在香港，房地產(chǎn)行業(yè)屬于成熟行業(yè)，地產(chǎn)公司為了維持企業(yè)業(yè)績的持續(xù)性，一般在地產(chǎn)業(yè)務(wù)上兼顧物業(yè)開發(fā)（如住宅）和物業(yè)投資（如辦公樓），避免業(yè)績出現(xiàn)重大波動 新鴻基20232023年度業(yè)績分析0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤其 他 業(yè) 務(wù)酒 店 經(jīng) 營物 業(yè) 管 理租 金 收 入物 業(yè) 銷 售177億港元 61 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 房地產(chǎn)行業(yè)研究綱要 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析 全國房地產(chǎn) 市場分析 地區(qū)房地產(chǎn) 市場分析 ?人口 –城鎮(zhèn)人口 –流動人口 –居住面積 ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 –GNP –產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) –增長率、通貨膨脹率 –物價(jià)指數(shù)、零售價(jià)格指數(shù) –工資水平 –儲蓄水平、可支配收入 –利率 –失業(yè) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?世界經(jīng)濟(jì)趨勢 ?人口 –常住人口 –流動人口 –人口結(jié)構(gòu)或特 –居住面積 –消費(fèi)結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 –GNP –產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) –物價(jià)指數(shù) –工資水平 –儲蓄、可支配收入 –就業(yè)率 –當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策 ?工業(yè)和商業(yè)趨勢 –工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)其他發(fā)展趨勢 ?物業(yè)整體規(guī)模狀況 ?全國物業(yè)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)分析 ?住宅、廠房、商場、寫字樓等竣工、銷售、空置等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析 ?正建和規(guī)劃的地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ?供需狀況整體分析 ?房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù) ?房地產(chǎn)價(jià)格走勢 ?國外地產(chǎn)發(fā)展歷史和動態(tài) ?全國城市化趨勢 ?物業(yè)整體規(guī)模狀況 ?細(xì)分市場結(jié)構(gòu)分析 ?住宅、廠房、商場、寫字樓等竣工、銷售、空置等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析 ?正建和規(guī)劃的地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ?供需狀況整體分析 ?房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù) ?房地產(chǎn)價(jià)格走勢 ?當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有物業(yè)及其利用狀況調(diào)查分析 ?地方城市建設(shè)規(guī)劃藍(lán)圖 ?各類地產(chǎn)需求整體預(yù)測 62 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略研究綱要 全國競爭態(tài)勢 地區(qū)競爭態(tài)勢 主要競爭對手分析借鑒 核心能力識 別和策略 ?主要房地產(chǎn)企業(yè)識別 ?主要企業(yè)的競爭地位分析 –規(guī)模 –區(qū)域 –資金實(shí)力 –地產(chǎn)性質(zhì) –組織結(jié)構(gòu) –管理水平 ?主要地產(chǎn)企業(yè)的最近動態(tài)和戰(zhàn)略 ?主要房地產(chǎn)企業(yè)識別 ?主要企業(yè)分析 –規(guī)模 –區(qū)域 –資金實(shí)力 –地產(chǎn)性質(zhì) –組織結(jié)構(gòu) –管理水平 ?主要地產(chǎn)分析 –價(jià)格 –目標(biāo)市場 –營銷 –…… ?主要地產(chǎn)企業(yè)的最近動態(tài)和戰(zhàn)略 ?成功企業(yè)的關(guān)鍵成功要素 ?成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ?…… ?與競爭對手相比，復(fù)地有何差距，應(yīng)如何彌補(bǔ)并盡快追趕 ?發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ ?為了成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，必須擁有哪些關(guān)鍵的競爭力，應(yīng)如何優(yōu)先培育核心競爭力 ?…… 63 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈研究 技術(shù)開發(fā) 采購 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 可行性研究 融資分析 建筑貸款 市場調(diào)研 細(xì)分市場 營銷策劃 工程管理 土地使用權(quán)獲得 動拆遷，建設(shè)單位投標(biāo)，建材，資金 規(guī)劃設(shè)計(jì) 預(yù)售安排 市場研究 中介機(jī)構(gòu) 服務(wù) 物資供應(yīng) 廣告 促銷 銷售隊(duì)伍 合同管理 按揭抵押 貸款 物業(yè)管理手冊與程序 設(shè)備與技術(shù) 物業(yè)管理服務(wù) 服務(wù) 市場與銷售 外部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 內(nèi)部后勤 64 房地產(chǎn)行業(yè)試探性研究 演講完畢，謝謝觀看！