如何做好終端促銷培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-01-28 22:43本頁面
【正文】 促 銷 活 動 的 時(shí) 候，老板一般 愛說 兩句 話 ：一是活 動 要 環(huán)環(huán) 相扣，趁 熱 打 鐵 ，要有突破；一是活 動 要扎扎 實(shí)實(shí)地抓下去，各部 門 要全力配合。尤其 “ 環(huán)環(huán) 相扣 ” 一 詞 促使市 場 人 員設(shè)計(jì) 出 錯綜 復(fù) 雜 的游 戲規(guī)則 。你以 為 你在 牽 牛 嗎 ？消 費(fèi) 者有那么耐心 嗎？ 32Promotion如何讓促銷更具實(shí)效？全局考慮，局部著手， 一開始就要防止 被 競 爭 對 手效仿。必 須詳細(xì) 分析 競 爭 對 手的情況下才能考 慮 如何取悅消 費(fèi) 者。 例如， 一家牛奶企 業(yè) 搞了 “ 享天然 贏 健康 ” 為 主 題 的 買牛奶送自行 車 活 動 。其 實(shí) ，略有分析， 這 種效仿是可以阻止的，但他 們 忽略了。 例如美國德爾塔航空公司和迪斯尼樂園打出這樣的廣告： “ 德爾塔和迪斯尼，帶你進(jìn)入冒險(xiǎn)之旅 ” ，鼓動消費(fèi)者乘坐德爾塔的飛機(jī)前往迪斯尼樂園度假。 34Promotion一 個品牌如果為了提升銷售量，其所投入的促銷費(fèi)用高於廣告投入時(shí)，就會非常危險(xiǎn)，促銷所起的作用就是把積累起來的品牌資源，在消費(fèi)者的心目中漸漸變得模糊甚至消失。促銷，要的就是短時(shí)期內(nèi)的銷量最大化。但隨著品牌多元化與競爭複雜化的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的促銷觀念明顯落伍了。促銷需避免六大誤區(qū)35Promotion我 們時(shí)不時(shí)地都在受到促銷的困擾：促銷成本日益上升，效果逐年下降；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；對手猛促銷，跟進(jìn)難，不跟亦難；促銷的回報(bào)無法與付出平衡；我們陷入了促銷不得不做的惡性循環(huán)，利潤的流失，使得促銷成了眾業(yè)主的一塊心病，更有病入膏肓者，僅僅把促銷當(dāng)成是取悅經(jīng)銷商的手段 ……經(jīng)過大量的案例的總結(jié)與分析，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大部分業(yè)主的促銷行為，幾乎都存在著這樣或那樣的問題，歸結(jié)起來，主要有六大問題，分列如下： 36Promotion只把促銷看成是取悅消費(fèi)者的手段，不斷通過打折、降價(jià)、贈送等促銷手段，刺激消費(fèi)者購買，談不上品牌忠誠，以促銷支援銷售，一旦促銷停止，銷售馬上回落，對促銷的依賴性極強(qiáng)。由於沒有長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃與促銷組合規(guī)劃，促銷手法單一，消費(fèi)者很容易被競爭品牌滲透，流失速度驚人。促銷需避免六大誤區(qū)過度依賴癥37Promotion天天想著各種各樣的促銷，打擊對手，討好消費(fèi)者。 促銷饑渴癥的最大問題是對促銷往往缺少整體規(guī)劃，想怎麼做就怎麼做，具有很大的隨意性。促銷需避免六大誤區(qū)饑渴盲動癥38Promotion你五折我就四折，你四折我就三折，你現(xiàn)場展示我就搭臺唱戲，這是典型的促銷攀比癥。結(jié)果大都是競爭品牌揀到了西瓜，自己只揀到了芝麻，而為此所付出的精力與成本，卻無法從促銷活動中得到回報(bào)。 結(jié)果往往陷入促銷同質(zhì)化的局面，由於大家都在做，消費(fèi)者也司空見慣，故而很難達(dá)到理想的效果。促銷需避免六大誤區(qū)求同癥40Promotion求異癥的最大問題是往往因?yàn)檫^於在意促銷的轟動效應(yīng)或與眾不同，忽視了促銷的本來目的，甚至匪夷所思，使消費(fèi)者陷入雲(yún)裡霧中。促銷需避免六大誤區(qū)求異癥41Promotion想怎麼促銷就怎麼促銷，想什麼時(shí)候促銷就什麼時(shí)候促銷，毫無計(jì)劃可言，東一下，西一下，沒有計(jì)劃性與系統(tǒng)性，只打 “ 散彈 ” ，這是典型的促銷隨意癥，患此癥者，隨意促銷，主觀感性意識色彩很濃，競爭意識差，更談不上促銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合運(yùn)作了結(jié)果也往往因?yàn)殡S意性太強(qiáng)，以失敗告終。結(jié)果當(dāng)天有上千人去預(yù)購，結(jié)果手機(jī)有問題，延後 2個月才能出貨，消費(fèi)者怨聲不絕，媒體也紛紛作負(fù)面報(bào)導(dǎo)，隨意促銷與隨意承諾，使業(yè)主付出了沈重的代價(jià)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2123:40:2923:40Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2123:40:2923:40:29January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/25 23:40:2923:40:2925 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:40:2923:40Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2123:40:3023:40:30January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/25 23:40:3023:40:3025 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2123:40:3023:40Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 25 一月 202311:40:30 下午 23:40:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 23:40:3023:40:3025 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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