xxxx美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-01-28 21:30本頁面
【正文】 家裝公司的信息，不斷擴展自己的銷售領(lǐng)域。并把收集到的相關(guān)問題形成書面材料，定期向陳總匯總，為以后的促銷活動的策劃 提供參考。 ? ： 通過對最新產(chǎn)品，季度首推產(chǎn)品的推薦，使家裝公司對美飾美家的產(chǎn)品有進一步了解。一旦有新產(chǎn)品推出，本人立即上門， 派送新產(chǎn)品資料，對新產(chǎn)品進行介紹。通過茶話會、沙龍、 KTV等輕松的形式，為新產(chǎn)品進行推薦，增進與家裝公司和設(shè)計師的友誼。 A類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對運作規(guī)范，規(guī)模較大的家裝公司。其次，定期為此類公司發(fā)放信息袋（信息袋包括：有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料、 產(chǎn)品價目表、新產(chǎn)品光盤），以及內(nèi)部刊物（公司將針對家裝公司編撰內(nèi)部刊物，介紹最新的家裝動態(tài)、 家裝建材信息、美飾美家產(chǎn)品效果展示等等，為設(shè)計師的 用料、選材提供參考） B類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)模一般的家裝公司。 C類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對不具有正規(guī)資質(zhì)的家裝公司和各家裝公司的加盟設(shè)計師或獨立設(shè)計師，定期為其提供信息袋即可。在我日常拜訪之時，為家裝公司提供印有美飾美家標(biāo)志的鼠標(biāo)墊、紙巾、杯托、紙杯等小禮品，通過日常點滴的影響，加深家裝公司對美飾美家品牌的印象。 一旦在所屬區(qū)域內(nèi)有家裝公司或設(shè)計師在國內(nèi)外比賽獲獎，登門贈送大米或者精致布料，以表祝賀等等 。 ? 高檔裝飾公司以別墅裝修為定位，設(shè)計含量較高，最具代表性的主要以龍發(fā)、標(biāo)筑、等。 ? 中檔的公司以中高檔住宅及別墅為定位，以個性化裝修及工程質(zhì)量為宣傳點，最具代表性的不詳（需要做市場調(diào)查，需要時間）合作這塊，我也是未知。目前我公司合作的具體情況也不清楚。 五、團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) ? 考核方案： ? 團隊專員工資組成 ? 基本工資 a：以公司的職級職等為標(biāo)準(zhǔn)； ? 業(yè)務(wù)提成 b：其提成點數(shù)因為不涉及的店面費用，可高于店內(nèi)導(dǎo)購員在家裝業(yè)務(wù)的提成 ? 補貼 C：以公司的職級職等為標(biāo)準(zhǔn) ? 總收入 =a+b+c 五、團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) ? 團隊職責(zé)： ? ● 產(chǎn)品資料的更新、合作政策的更新即時通知到位 ? ● 對家裝公司材料員，設(shè)計師做好產(chǎn)品推薦及培訓(xùn) ? ● 參加家裝公司的培訓(xùn)會 ? ● 及時發(fā)現(xiàn)自己公司在家裝渠道銷售中存在的問題，并與公司其它部門協(xié)商處理方案 ? ●組織公司成員與設(shè)計師進行體育、郊游等活動 ? ●制定家裝公司合理的促銷方案， 可與家裝公司聯(lián)合促銷 ? ●對競爭品牌操作手段及政策進行及時了解 ? ●聯(lián)合展示，進駐小區(qū) ? ●對家裝公司承接的小型的工程要具有敏銳的嗅覺，爭取將公司品牌打入工程 五、團隊業(yè)務(wù)開展實務(wù) 團隊工作流程： 跟蹤家裝設(shè)計師，獲取業(yè)主信息； 信息報備給團隊領(lǐng)導(dǎo)（詳細(xì)信息，包括設(shè)計師信息）； 將信息交由賣場跟蹤（需承擔(dān)導(dǎo)購員的提成費用，比正常導(dǎo)購提成略低）或自己跟蹤業(yè)主去賣場，自己銷售及接待客戶； 客戶產(chǎn)生意向后，將信息交給技術(shù)人員，由技術(shù)人員測量、出圖，并輔助設(shè)計師跟蹤客戶及談單； 產(chǎn)生訂單，填寫（渠道合作單）并告知設(shè)計師合作愉快。 家裝渠道是歷來建材商家必爭之路，在品牌知名度，業(yè)績產(chǎn)值和口碑宣傳都能起到非常重要的作用，所以渠道開展應(yīng)該是有計劃性，完整性強并且有針對性的去開展，要么不做，要做，就做到不一樣。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:1801:15Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :15:1801:15:18February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 4日星期六 1時 15分 18秒 01:15:184 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:1801:15Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :15:1801:15:18February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 4日星期六 1時 15分 18秒 01:15:184 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:1801:15Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 上午 1時 15分 18秒 01:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 1時 15分 18秒 01:15:184 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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