杭州茶箭：產(chǎn)品開拓計劃-閱讀頁
2025-01-28 12:08本頁面
【正文】 的市場費(fèi)用原則上是不給市場費(fèi)用的。 注明 5%的市場費(fèi)用是避免 經(jīng)商擔(dān)心我廠沒有市場投入；也說明了我司的誠 心與對經(jīng)銷商的信譽(yù)承諾，更重要是體現(xiàn)了我司去操作當(dāng)?shù)厥袌鐾度霙Q心與實際措 施方案。 4 如超出 5%需向吳曉華經(jīng)理批準(zhǔn)報備，超出 10%需裘總特批。不要把所有的費(fèi)用都預(yù)算到廠家頭上。那么請你馬上離開去找別人。世界上沒有不擔(dān)風(fēng)險的利益。 ? 我們要找的，是和我們一起開發(fā)市場，一起打江山，一起坐江山的戰(zhàn)略合作伙伴型經(jīng)銷商。等市場做大了，再一起收獲豐收的果實。 ? 進(jìn)店費(fèi)只投入一次，不可能月月交進(jìn)店費(fèi)。如果除去進(jìn)店費(fèi)，廠家在終端 5%至 10%的投入計劃，應(yīng)該是預(yù)算很充足的。 ? 從過去的其他品牌的經(jīng)驗看，那些首單超過 30萬、20萬的經(jīng)銷商，導(dǎo)入期后良性銷售的概率最高。 十五 稅票怎樣？是否可以提供？ 答：我司能 100%提供 17%的增值稅票給客戶。 十七 如何維護(hù)價格體系的穩(wěn)定，即如何控制區(qū)域“沖貨”？ 答：我司是全國統(tǒng)一價格，如發(fā)展跨區(qū)沖貨會扣除季度返利與市場費(fèi)用及取消經(jīng)銷權(quán)。 十九 銷售目標(biāo)怎樣訂？ 答：第一年彼此無數(shù)據(jù)，雙方可洽談訂適當(dāng)目標(biāo)。 二十一 如何保障經(jīng)銷商利益？ 答： 簽定經(jīng)銷商合同，雙方均按合同執(zhí)行。 良好的售后服務(wù)與市場投入。 入場后進(jìn)行擺設(shè)堆頭、專架或端架促銷活動。 二十三 是否投入電視廣告？ 答：如果銷售每月達(dá) ___萬元以上者，均可投入電視廣告，在本地臺為主。 市場投入與售后服務(wù)較好。 關(guān)于首單進(jìn)貨： 可以有三種方式： 一個經(jīng)銷商進(jìn)高額首單，大面積鋪市。 總之一個前提，你的鋪市率要高，銷售規(guī)模要大，進(jìn)貨額起點(diǎn)也要高。 ? 關(guān)于你個人的自信和儀表： 充分展示你的自信 客戶首先要建立對你這個人的信任，才能相信你說的話，才能把錢給你。如果你在他心中沒有信用，你就很難說服他。相反，如果你自己對公司都不夠自信，說話底氣不足，行動萎萎縮縮，穿著亂七八糟，換位想一下，你是那個客戶，你敢把錢給這樣的業(yè)務(wù)人員嗎？ 你要自信地、平等地向?qū)Ψ酵扑]這個賺錢的好項目。 不是我們?nèi)デ蠼?jīng)銷商，求他買我們的產(chǎn)品，求他施舍，給他推銷東西。 你是去談合作，去向他推薦一個賺大錢的項目。 能夠成為茶箭的經(jīng)銷商，現(xiàn)在是他的機(jī)遇，未來是他的榮幸。自信的心理和氣勢是最好的武器。 在你的內(nèi)心，要真誠地祝愿經(jīng)銷商事業(yè)成功，祝愿杭州茶箭公司事業(yè)發(fā)展壯大。你的皮鞋要象鏡子一樣光亮。你的頭發(fā)要修剪的非常整齊，胡子要剃干凈。 關(guān)于茶箭 茶箭，在傳播商品的同時，一直致力傳播中華民族歷史悠久的茶文化，茶飲食文化。 如果有人懷疑茶箭這樣的企業(yè)騙子，我要說的是，這是一個不值得回答的很低級幼稚的問題。 希望每個人，都要有決心做茶箭公司這個團(tuán)隊的元老級人物。 ? 是強(qiáng)者，就一定會記?。焊移床艜A！You can win, if you want！ ? 要自信你行！你不但能很快開發(fā)出經(jīng)銷商，而且能成功做好所管轄地區(qū)的市場，你會用業(yè)績數(shù)據(jù)證明你的價值。 永遠(yuǎn)記住： 你的任務(wù)就是幫助經(jīng)銷商賺錢、幫助公司賺錢。 給自己設(shè)定一個目標(biāo)，沖刺吧！ 杭州茶箭食品有限公司 巫順平 Tel:153 0570 0571制作 演講完畢，謝謝觀看！
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