國(guó)際食品城項(xiàng)目系統(tǒng)思考課件-閱讀頁
2025-01-28 11:57本頁面
【正文】 流、商鋪面積要 求高 B客戶群 5001000 屬主力客戶群，已擁有基本的下游經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品線穩(wěn)定且發(fā)展空間巨大 品牌影響力不大 C客戶群 100200 待評(píng)估客戶群，屬于高額租金的 主力承租戶，且調(diào)整難度小 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性過差及產(chǎn)品質(zhì)量欠佳 銷售客戶 名稱 投資面積（ ㎡ ） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 投資戶 200500 具有一定投資眼光及投資觸覺 需求面積過大，產(chǎn)品分割要求 高 經(jīng)營(yíng)戶 100300 了解產(chǎn)業(yè)并經(jīng)營(yíng)有道 對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要求過高，引導(dǎo)難度較大 保值戶 40150 資產(chǎn)保值、持有出租 過于依賴市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)態(tài)、業(yè) 種劃分需合理引導(dǎo) 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 結(jié)論 通過對(duì)目標(biāo)群客戶進(jìn)行合理的分析后；我們得出，有效合理配置各層面客戶的配比，是專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功的必備條件！ A類客戶 20%+B類客戶 50%+C類客戶 30%=產(chǎn)業(yè)鏈 +生存法則 ?。?！ 五、項(xiàng)目招商策略 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商思考點(diǎn) 通過觀察以前的一些專業(yè)市場(chǎng)，他們大部分經(jīng)營(yíng)的不太好。 大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)都是占地很大，但缺少體量支撐（商戶），無法有效 的規(guī)劃改變周邊環(huán)境（市場(chǎng)氛圍、市場(chǎng)專業(yè)性） 大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)都存在一個(gè)通病，就是一旦銷售完畢相關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 就逐步撤場(chǎng)或任由其市場(chǎng)自行運(yùn)營(yíng)，這樣的結(jié)果必定是與市場(chǎng)前期規(guī) 劃背道而馳，也不利于開發(fā)企業(yè)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。 第三步：非河南區(qū)域食品加工企業(yè)及經(jīng)銷商招商 酒店、倉庫、冷庫的招商同時(shí)進(jìn)行客戶前期積累。 第五步：業(yè)態(tài)、業(yè)種梳理調(diào)整，為本案 B、 C、 D館招商進(jìn)行前期預(yù)熱渲染。 確定國(guó)家食品行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的態(tài)度及支持力度。 確定法律文書的簽署，避免運(yùn)營(yíng)糾紛。 確定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一規(guī)章管理制度及管理物料印刷制作完畢 確保商戶裝修面積達(dá)到 80%以上。 不成功的開業(yè)須花十倍以上的代價(jià)來彌補(bǔ) ?。?！ 七、項(xiàng)目迫在眉睫的工作 —— 開業(yè)必備條件 七、項(xiàng)目迫在眉睫的工作 —— 純粹工作內(nèi)容 協(xié)同政府、開發(fā)商共同制定商家進(jìn)駐優(yōu)惠政策； 確定已售、自持物業(yè)的劃分比例及客戶屬性，以保證主力品牌對(duì)項(xiàng)目形象 的支持（自營(yíng)、投資）； 拓寬項(xiàng)目的影響力渠道，打造項(xiàng)目的權(quán)威性平臺(tái)（廣交會(huì)、糖酒會(huì)、行業(yè) 高端論壇）； 確定河南省以外的招商重點(diǎn)區(qū)域，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，進(jìn)行有策略的“梯 隊(duì)招商”，通過主力品牌“磁場(chǎng)效應(yīng)”，完善對(duì)各功能分區(qū)的核心掌控； 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體 “ 國(guó)際性、權(quán)威性 ” 包裝定調(diào)（視覺、感官、心靈）； 針對(duì)招商營(yíng)銷中心提煉具感召力、渲染力的包裝風(fēng)格及元素要點(diǎn)； 編制招商運(yùn)營(yíng)相關(guān)物料（招商手冊(cè)、折頁、商業(yè)布局圖、企業(yè)（項(xiàng)目） VI 系統(tǒng)等）； 締造一只招商、銷售并舉、作風(fēng)硬朗的高素質(zhì)復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。這一切有賴于項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)所付出的努力和汗水。面對(duì)一個(gè)多彩的項(xiàng)目發(fā)展格局，過程與結(jié)果同樣引人入勝。 純粹必全心全意助“圓夢(mèng)居”創(chuàng)偉業(yè) ?。?！ 我們的合作方式 （ Cooperation） 一、前期顧問： 以市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)研究與提交結(jié)論性報(bào)告和設(shè)計(jì)性作品為主要工作內(nèi)容，主要報(bào)告包括以下五個(gè)部分。 三、經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓： 以經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓合同實(shí)際到賬金額的 2%作為經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售傭金。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 7:37:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/42023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/42023/2/42023/2/4Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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