【正文】 上海國(guó)際鞋城 ④ 協(xié)辦：中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì) 溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì) 廣東鞋業(yè)廠商會(huì) 泉州市鞋業(yè)商會(huì) 成都市皮革工業(yè)協(xié)會(huì) …… ⑤ 獨(dú)家媒體支持：電視媒體支持：上海東方衛(wèi)視；平面媒體支持： 《 新聞晨報(bào) 》 ；網(wǎng)站獨(dú)家支持：中國(guó)皮革網(wǎng) ⑥ 嘉賓：嘉定區(qū)人民政府區(qū)長(zhǎng)或副區(qū)長(zhǎng) 海貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)；上海貿(mào)易促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)；溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 、 秘書長(zhǎng)；廣東鞋業(yè)廠商會(huì)會(huì)長(zhǎng) 、 秘書長(zhǎng)；泉州市鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng) 、 秘書長(zhǎng)；成都市皮革工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 、 秘書長(zhǎng)；國(guó)外著名鞋類企業(yè)中國(guó)區(qū)或上海代表；國(guó)際國(guó)內(nèi)二十大品牌廠商董事長(zhǎng) 、 代表；上海市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)；復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授；國(guó)外駐滬使館商務(wù)參贊；斜土路的大部分商戶們； ⑦ 時(shí)間： 2023年 9月 6日 ⑧ 地點(diǎn)：靠近新國(guó)際展覽中心 4/2/2023 74 75 ZBC Confidential， All Rights Reserved 接上頁(yè) 時(shí)間 流程 內(nèi)容 1 4 ： 00 儀式開始 主持人介紹蒞臨會(huì)議的嘉賓 1 4 ： 05 1 4 ： 10 嘉定區(qū)人民政府區(qū)長(zhǎng)致詞 致歡迎詞 14 ： 10 14 ： 15 上海貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致詞 介紹上海商會(huì)鞋革行業(yè)委員會(huì)成立以來的業(yè)績(jī) 14 ： 15 14 ： 20 上海國(guó)際鞋城董事長(zhǎng)致詞 介紹上海國(guó)際鞋城的與各個(gè)協(xié)會(huì)的合作情況和廠商進(jìn)駐情況 14 ： 20 14 ： 40 中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)演講 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)， 走自主品牌之路 1 4 ： 40 1 4 ： 55 福建鞋業(yè)廠商代表富貴鳥董事長(zhǎng)演講 品牌戰(zhàn)略孕育明天，富貴鳥成 長(zhǎng)之路 1 4 ： 5 5 1 5 ： 1 0 浙江鞋業(yè)廠商代表康奈董事長(zhǎng)演講 浙江鞋業(yè)的品牌發(fā)展之路 1 5 ： 1 0 1 5 ： 2 5 廣東鞋業(yè)廠商代表 麗百 集團(tuán)董事長(zhǎng)演講 百麗的品牌戰(zhàn)略制高點(diǎn) 15 ： 25 15 ： 40 四川 鞋業(yè)廠商代表康克爾董事長(zhǎng)演講 當(dāng)前形勢(shì)下的四川鞋業(yè)品牌運(yùn)作之路 15 ： 40 15 ： 55 復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授演講 以品牌為中心構(gòu)建上海鞋類全球采購(gòu)中心 15 ： 55 16 ： 10 上海城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)演講 上海全球采購(gòu)中心的建立對(duì)上海鞋類市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 16 ： 10 16 ： 20 上海國(guó)際鞋城副總經(jīng) 理演講 介紹目前上海國(guó)際鞋城的招商狀況以及與商會(huì)合作狀況 16 ： 20 主持人宣布簽字儀式開始 逐一報(bào)名字 —— 按照區(qū)域來劃分：廣東、福建、浙江、四川等 16 ： 30 所有簽字廠商 、代理商 一起合影留念 合影留念，手挽著手拍照，拍照后拿香檳酒具備共飲，同慶戰(zhàn)略聯(lián)盟誕生 16 ： 40 帶領(lǐng)賓客參觀上海國(guó)際鞋城現(xiàn)場(chǎng) 18 ： 00 上海國(guó)際鞋城招待晚宴 晚宴同時(shí)也邀請(qǐng)斜土路的大戶 4/2/2023 75 76 ZBC Confidential， All Rights Reserved 借尸還魂：各地協(xié)會(huì)合作儀式 —— 巧取當(dāng)?shù)貜S商代理商 主題（以廣東為例）：上 海國(guó)際鞋城與廣東鞋業(yè)廠商會(huì)戰(zhàn)略合作簽字儀式暨廣東鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略高峰論壇 主辦：上海商會(huì)鞋革行業(yè)委員會(huì) 廣東鞋業(yè)廠商會(huì) 承辦： 上海國(guó)際鞋城 協(xié)辦： 《羊城晚報(bào)》 中國(guó)皮革網(wǎng) 廣東衛(wèi)視 嘉賓： 廣東鞋業(yè)廠商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)；上海商會(huì)鞋革行業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)；廣東鞋業(yè)廠商代表；中山大學(xué)管理學(xué)院教授；上海國(guó)際鞋城領(lǐng)導(dǎo)；媒介人士； 時(shí)間： 2023 年 8 月 18 日 時(shí)間 流程 內(nèi)容 15 ： 00 儀式開始 主持人介紹蒞臨會(huì)議的嘉賓 15 ： 05 15 ： 10 廣東鞋業(yè)廠商會(huì) 會(huì)長(zhǎng)致詞 致歡迎詞 15 ： 10 1 5 ： 15 上海國(guó)際鞋城董事長(zhǎng)致詞 15 ： 1 5 15 ： 4 5 廣東鞋業(yè)廠商會(huì) 理事長(zhǎng)演講 廣東鞋業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 15 ： 4 5 16 ： 1 5 中山大學(xué)管理 學(xué)院教授演講 代工型企業(yè)的品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)型 —— 廣東與福建的比較 16 ： 1 5 16 ： 4 5 鞋類廠商代表發(fā)言 廣東鞋業(yè)的大上海戰(zhàn)略，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路 16 ： 4 5 17 ： 00 上海國(guó)際鞋城副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān) 介紹上海國(guó)際鞋城狀況并展望未來發(fā)展宏圖 17 ： 30 晚宴 上海國(guó)際鞋城宴請(qǐng)嘉賓 4/2/2023 76 77 ZBC Confidential， All Rights Reserved 大型鞋模大賽 ① 目的： ? 打造上海鞋業(yè)風(fēng)向標(biāo)，立地新標(biāo)桿 ? 加深行業(yè)內(nèi)影響力 ? 加速消費(fèi)者的認(rèn)知度，為部分的零售功能創(chuàng)造條件 ② 要點(diǎn)： ? 別出心裁，不僅僅要普通鞋模，還要有有影響力的明星助陣，否則影響力會(huì)小很多 ? 電視直播：不直播沒有足夠的影響力 4/2/2023 77 78 ZBC Confidential， All Rights Reserved 總結(jié) ① 定位是關(guān)鍵，要堅(jiān)定不移，同時(shí)也要使用技巧 ② 信心是保障：斜土路商戶的信心要通過這些公關(guān)活動(dòng)逐步樹立 ③ 掃除疑慮是核心：所有的疑難問題必須認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待，絕對(duì)不能回避問題。 戰(zhàn)略先導(dǎo) 采用積極的多業(yè)務(wù)模塊整合協(xié)同戰(zhàn)略，使得各單元模塊相互匹配，加強(qiáng)國(guó)際鞋城的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而得以傲視群雄，稱霸一方 白金區(qū)位 扼守上海西大門，位處全球采購(gòu)圈，區(qū)位優(yōu)勢(shì)無出其右。 品牌經(jīng)營(yíng) 以快節(jié)奏、高品質(zhì)、高精度的定向營(yíng)銷系統(tǒng)確保鞋城經(jīng)營(yíng)，迅速減短上海國(guó)際鞋城培育期 穩(wěn)健運(yùn)營(yíng) 專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和物業(yè)管理公司進(jìn)行全天候優(yōu)質(zhì)管理，為業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶提供周到悉心的管理 4/2/2023 83 84 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城的使命 ?通過我們孜孜不倦的努力，構(gòu)架起全國(guó)優(yōu)秀鞋類品牌通往上海的通道；為全國(guó)鞋類品牌的內(nèi)銷市場(chǎng)的進(jìn)一步打開貢獻(xiàn)力量！ ?通過我們兢兢業(yè)業(yè)的工作，讓上海老百姓穿上品質(zhì)更好、更經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)鞋 ?通過我們勤勤懇懇的管理，讓上海的鞋類行業(yè)銷售通道變得規(guī)范、理性、和諧，讓從業(yè)者們從此享受到更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，更快速的盈利能力遞增，更美好的發(fā)展前景！ 解釋：上海國(guó)際鞋城的使命可以通過三個(gè)層次來進(jìn)行闡述：一是廠商層面，上海國(guó)際鞋城理應(yīng)通過自身努力為全國(guó)鞋業(yè)品牌廠商和渠道作出貢獻(xiàn)；二是消費(fèi)終端市場(chǎng)層面，要為上海的老百姓鞋類消費(fèi)作出貢獻(xiàn)；三是渠道層面，作為最新一代的鞋城，上海國(guó)際鞋城理應(yīng)成為行業(yè)渠道的領(lǐng)導(dǎo)，引領(lǐng)渠道商和經(jīng)銷商獲取更多機(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 4/2/2023 84 85 ZBC Confidential， All Rights Reserved 整體發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)思 年底前 第一年 第三年 第五年 招租率 60% 70% 90% 100% 年底前招租基本成功，能達(dá)到 60% 首年通過強(qiáng)勢(shì)媒體帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)商戶盈利，提前完成培育期 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，擁有90%以上招租率，進(jìn)入良性循環(huán) 成為成熟市場(chǎng)，對(duì)周邊區(qū)域影響力越來越大 第八年 招商滿租；成為華東地區(qū)鞋城領(lǐng)導(dǎo)者，全國(guó)鞋類一流品牌 4/2/2023 85 86 ZBC Confidential， All Rights Reserved 整體發(fā)展戰(zhàn)略描述 第三年 第八年 第五年 第一年 鞋城基本形成規(guī)模，擁有一定的商戶入駐和廠家入駐； 年底前 基本克服培育期問題，維持現(xiàn)有商戶，繼續(xù)加強(qiáng)招商 基本實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，完成絕大部分的招商工作 市場(chǎng)基本成熟，開始輻射上海周邊鞋類市場(chǎng) 滿租；成為華東地區(qū)鞋城領(lǐng)導(dǎo)者，全國(guó)鞋類一流品牌 整體戰(zhàn)略 招商層面 招商完成 50%，為后續(xù)招商成功奠定基礎(chǔ) 商戶層面 基本做通各類商戶和廠家工作，入駐意愿明顯 招商完成 70%；基本實(shí)現(xiàn)招商工作的目標(biāo)；關(guān)鍵招商階段完成 招商完成 90%或以上，商戶結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定； 招商完成到 95%以上，鋪位轉(zhuǎn)讓金與日俱增 招商基本滿租，形成商鋪供不應(yīng)求的現(xiàn)象 商戶基本不虧損（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)能夠抵扣除房租外的成本和費(fèi)用） 商戶基本上開始大面積盈利，發(fā)展勢(shì)頭良好 商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超過在原有鞋城時(shí)的業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)情況良好 商戶經(jīng)營(yíng)火爆，利潤(rùn)很高，持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭良好 4/2/2023 86 87 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城 —— 華東鞋革行業(yè)的旗臶（亮點(diǎn)綜述） ?品牌化程度最高的鞋城 ?設(shè)施最完善的鞋城 ?管理水平最國(guó)際化的鞋城 ?鞋品類最齊全的鞋城 ?華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋城 ?面對(duì)最大人口規(guī)模零售市場(chǎng)的鞋城 ?地處區(qū)位條件最好的鞋城（全球采購(gòu)中心區(qū)塊） ?獲得最多行業(yè)協(xié)會(huì)支持的鞋城 ?創(chuàng)立“中國(guó)鞋革設(shè)計(jì)研究院”的鞋城 ?擁有國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)（聯(lián)盟）的鞋城，真正與國(guó)際接軌 ?擁有最完善電子商務(wù)平臺(tái)的鞋城 ?最具發(fā)展?jié)摿Φ男? 4/2/2023 87 88 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城 —— 華東鞋革行業(yè)的旗臶（面向客戶） ?依靠強(qiáng)勢(shì)渠道，讓合作伙伴迅速實(shí)現(xiàn)品牌騰飛 ?最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，幫助合作伙伴提升企業(yè)形象 ?國(guó)際化管理水平，為合作伙伴提供全面經(jīng)營(yíng)協(xié)作，共享經(jīng)營(yíng)資源 ?匯聚八方商賈，云集四?？蜕蹋鳛槿澜缧惍a(chǎn)品的標(biāo)志性聚集地和行 業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他將幫助合作伙伴迅速提升在國(guó)際性大都市的品牌認(rèn)知度 ?超大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)面積，幫助合作伙伴擁有足夠的伸展空間，充分展現(xiàn)企業(yè) 形象和產(chǎn)品形象 ?上海國(guó)際鞋城擁有 2023萬人口的最大規(guī)模和最高層次零售市場(chǎng)，幫助合作 伙伴實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化，并更好的把握零售終端 ?直面滬寧、滬杭高速，位處全球采購(gòu)中心區(qū)塊，絕佳的區(qū)位條件為客戶創(chuàng) 造出頂級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)貨品出入自由。 4/2/2023 94 95 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 我們認(rèn)為：上海國(guó)際鞋城不僅僅是個(gè)鞋城，不僅僅是個(gè)市場(chǎng)，他還是： ?品牌展示中心：不論是成熟品牌還是初創(chuàng)品牌，上海國(guó)際鞋城都能夠提供最佳 產(chǎn)品展示平臺(tái)，和新品發(fā)布平臺(tái)，并可利用大型營(yíng)銷活動(dòng)充分展現(xiàn)品牌魅力 ?鞋文化博物館：鞋賦有文化內(nèi)涵，各地各類鞋都有過曾經(jīng)的歷史和文化積淀。 ?鞋類貿(mào)易平臺(tái)：構(gòu)建采購(gòu)聯(lián)盟，促進(jìn)鞋業(yè)內(nèi)銷外銷的貿(mào)易往來 ?鞋類研發(fā)基地：通過新產(chǎn)品的不斷開發(fā)設(shè)計(jì)幫助廠家獲得迅速成長(zhǎng) 市場(chǎng) 博物館 展覽中心 貿(mào)易平臺(tái) 研發(fā)基地 4/2/2023 95 96 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城的功能細(xì)分（全模塊） 上海國(guó)際鞋城作為全國(guó)一流的鞋類市場(chǎng)，擁有復(fù)合化功能，滿足全方位商務(wù)需求 信息發(fā)布 商務(wù)辦公 娛樂餐飲 管理 市場(chǎng)主體 產(chǎn)品發(fā)布 會(huì)議 公共環(huán)境 研發(fā) 倉(cāng)儲(chǔ)配送 服務(wù) 4/2/2023 96 97 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城業(yè)務(wù)發(fā)展路線圖 不同階段擁有不同的業(yè)務(wù)發(fā)展側(cè)重點(diǎn) 評(píng)價(jià) ? 在最開始的時(shí)候，假定斜土路商戶構(gòu)成鞋城最開始的業(yè)務(wù)主力，則其老客戶會(huì)形成初始批發(fā)業(yè)務(wù)。 ? 零售市場(chǎng)的定期宣傳之后勢(shì)必帶來大量的人流，則會(huì)形成商流、人流互動(dòng)，形成良性循環(huán) ? 貿(mào)易層面，則是在基于市場(chǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的新平臺(tái)，可依托于資源優(yōu)勢(shì)致力營(yíng)建采購(gòu)聯(lián)盟，定期開展采購(gòu)訂貨會(huì)，形成內(nèi)外貿(mào)并行的特點(diǎn) ? 批發(fā)零售和貿(mào)易的合力便可以使上海國(guó)際鞋城成為真正意義上的國(guó)際領(lǐng)先的鞋城 業(yè)務(wù)員 展會(huì)設(shè)置，開發(fā)采購(gòu)平臺(tái) 區(qū)域性零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)增強(qiáng) 建立全球采購(gòu)聯(lián)盟，成為鞋類采購(gòu)中心 成為融合內(nèi)外貿(mào)易、品牌零售批發(fā)為一體的鞋城 基礎(chǔ)招商 定向性批發(fā)業(yè)務(wù)為主強(qiáng)化定向營(yíng)銷 批發(fā) 零售 貿(mào)易 綜合 一個(gè)真正意義上的“國(guó)際鞋城”；國(guó)際化的管理水平，國(guó)際化的品牌加盟，以及與國(guó)際接軌的業(yè)務(wù)模塊！ 4/2/2023 97 98 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國(guó)際鞋城電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃 B2B平臺(tái)幫助經(jīng)營(yíng)戶與終端零售商之間構(gòu)架起線上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠足不出戶掌握業(yè)務(wù)信息，從而為市場(chǎng)的下一代變革打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:4206:30Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :30:4206: