【正文】 司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。對對 A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在? 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。北斗社區(qū) 市場競爭的分析市場競爭的分析? 分析市場競爭的目的是：分析市場競爭的目的是：– 了解每個(gè)競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)及其實(shí)質(zhì)和成功的希望了解每個(gè)競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)及其實(shí)質(zhì)和成功的希望– 了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應(yīng)了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應(yīng)– 了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)范圍內(nèi)的行動(dòng)可能作出的反應(yīng)了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)范圍內(nèi)的行動(dòng)可能作出的反應(yīng)北斗社區(qū) 市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析（續(xù)）? 市場競爭分析的范圍是：市場競爭分析的范圍是：– 所有明顯存在的競爭對手所有明顯存在的競爭對手– 將會出現(xiàn)的潛在競爭對手將會出現(xiàn)的潛在競爭對手? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法：市場競爭分析的要法是四要素診斷法：– 長遠(yuǎn)目標(biāo)長遠(yuǎn)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略– 假設(shè)假設(shè)– 能力能力北斗社區(qū) 市場競爭的分析－分析法四要素市場競爭的分析－分析法四要素競爭對手的動(dòng)力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在作什么長遠(yuǎn)目標(biāo)各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略企業(yè)當(dāng)前如何競爭競爭對手反擊戰(zhàn)略競爭對手是否滿意目前處境？競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移競爭對手弱點(diǎn)在哪里？迫使競爭對手采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素有哪些？假設(shè)關(guān)于自己以及產(chǎn)業(yè)的假設(shè)能力優(yōu)勢與弱點(diǎn)北斗社區(qū) 市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析? 對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動(dòng)的反何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動(dòng)的反應(yīng)能力，同時(shí)有助于解釋競爭對手所采取的行動(dòng)的嚴(yán)重性。? 長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財(cái)政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財(cái)政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目標(biāo)，社會活動(dòng)目標(biāo)，等。? 對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括：對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括：– 經(jīng)營單位的目標(biāo)經(jīng)營單位的目標(biāo)– 母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo)母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo)– 多樣化組合目標(biāo)分析多樣化組合目標(biāo)分析北斗社區(qū) 市場競爭的分析－假設(shè)的建立市場競爭的分析－假設(shè)的建立? 競爭對手的假設(shè)包括：競爭對手的假設(shè)包括：– 對自己的假設(shè)對自己的假設(shè)– 對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設(shè)對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設(shè)? 假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的契機(jī)。? 競爭對手認(rèn)識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點(diǎn)，可能是競爭對手認(rèn)識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點(diǎn)，可能是根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認(rèn)識自己，還可根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認(rèn)識自己，還可能只是很慢地認(rèn)識自己。? 找出盲點(diǎn)可幫助公司采取不太可能遭抱報(bào)復(fù)的行為或即使有報(bào)找出盲點(diǎn)可幫助公司采取不太可能遭抱報(bào)復(fù)的行為或即使有報(bào)復(fù)也不太奏效的行動(dòng)。北斗社區(qū) 市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析? 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和以及各職能部門的相互聯(lián)系。? 現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。北斗社區(qū) 市場競爭的分析－能力的分析市場競爭的分析－能力的分析? 競爭對手的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)將決定它發(fā)起進(jìn)攻或反擊的戰(zhàn)略行動(dòng)的競爭對手的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)將決定它發(fā)起進(jìn)攻或反擊的戰(zhàn)略行動(dòng)的能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。北斗社區(qū) 市場競爭的分析－如何尋找四要素市場競爭的分析－如何尋找四要素? 競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史? 判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動(dòng)的另一個(gè)關(guān)判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動(dòng)的另一個(gè)關(guān)鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個(gè)人成功和失敗的記錄。? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗(yàn)競爭對手在整個(gè)行業(yè)的處通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗(yàn)競爭對手在整個(gè)行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點(diǎn)。北斗社區(qū) 市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的攻擊行為市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的攻擊行為? 競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？? 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？? 競爭對手從此攻擊行動(dòng)中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會如何？競爭對手從此攻擊行動(dòng)中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會如何？北斗社區(qū) 市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的防御能力市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的防御能力? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？? 競爭對手對于哪些行動(dòng)或事變將進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，甚至不惜血競爭對手對于哪些行動(dòng)或事變將進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，甚至不惜血本？本？? 競爭對手對于哪些行動(dòng)或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？競爭對手對于哪些行動(dòng)或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動(dòng)過程中，競爭對手的對抗將是無效的？采取哪些行動(dòng)過程中，競爭對手的對抗將是無效的？北斗社區(qū) 市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表事 件競爭對手對事件表現(xiàn)的軟弱程度競爭對手對事件的報(bào)復(fù)程度競爭對手對事件報(bào)復(fù)的有效程度我公司可行的戰(zhàn)略行動(dòng) 列舉所有可能的選擇，如： 擴(kuò)充產(chǎn)品線 加強(qiáng)質(zhì)量與服務(wù) 降低與成本競爭可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強(qiáng)北斗社區(qū) 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報(bào)復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報(bào)復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。? 選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械竭x擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械桨l(fā)怵的細(xì)分市場或戰(zhàn)略方向。? 理想的情況是找到一個(gè)令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報(bào)復(fù)的戰(zhàn)理想的情況是找到一個(gè)令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。? 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動(dòng)機(jī)混淆或使其的競爭行理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動(dòng)機(jī)混淆或使其的競爭行為與目標(biāo)相互矛盾。北斗社區(qū) 市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的入 侵 障 礙撤 退 障 礙低低高高低的、穩(wěn)定的收益高的、穩(wěn)定的收益低的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益高的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益? 企業(yè)可通過戰(zhàn)略變化改變競爭的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調(diào)整余地。法：一孫子曰：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。抓緊機(jī)遇并降低風(fēng)險(xiǎn)?？偨Y(jié)并評價(jià)調(diào)研結(jié)果。確認(rèn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制訂者的重點(diǎn)所在。確定企業(yè)的市場定位。行評估?；谝陨显u估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。綜合企業(yè)內(nèi)外因素，確定公司戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略發(fā)展方向。經(jīng)營計(jì)劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動(dòng)的決定性指導(dǎo)。有一個(gè)總體控制的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略決定得到實(shí)施。減少高層經(jīng)理做決定的時(shí)間。使企業(yè)中，基層經(jīng)理明確企業(yè)行動(dòng)方向以期有更好的表現(xiàn)。提供了對員工表現(xiàn)進(jìn)行考評的依據(jù)。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2123:41:2023:41Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2123:41:2023:41:20March 20, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:41 下午 三月 2123:41March 20, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:41:20 下午 11:41 下午 23:41:20三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:41:2023:41:2023:413/20/2023 11:41:20 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23:41:2023:41:2023:41Saturday, March 20, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20 三月 202311:41:20 下午 23:41:20三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/20 23:41:2023:41:2023 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2123:41:2023:41Mar2120Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 20 三月 202311:41:20 下午 23:41:20三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/20 23:41:2023:41:2023 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)