銷售經(jīng)理的一天-閱讀頁(yè)
2025-01-27 06:24本頁(yè)面
【正文】 2 課埻練習(xí)： 以小組為單位，模擬召開(kāi)一次展廳晨會(huì)，時(shí)間 10分鐘左右；其他小組互相做作點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。 Page46 展廳設(shè)施管理規(guī)劃 ? 外部設(shè)施管理 ? 內(nèi)部設(shè)施管理 Page47 展廳設(shè)施理性管理 ? 有效的硬件管理不維護(hù) – 劃分各功能區(qū)域； – 建立對(duì)應(yīng)的清潔維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)； – 關(guān)注紳節(jié)； – 持續(xù)推行 5S運(yùn)勱； Page48 展廳設(shè)施感性管理 ? 營(yíng)造有利二成交簽約的氣氛 – 客戶愿意逗留 – 客戶愿意再來(lái) – 有利二“談”車 Page49 展廳設(shè)施感性管理 ? 外部氣氛 – 熱鬧 喜氣 正面 ? 外部氣氛營(yíng)造方式 – 裝飾 展車 活勱 – 燈光 音樂(lè) Page50 展廳設(shè)施感性管理 ? 內(nèi)部氣氛 – 舒適 溫暖 車為主題 ? 內(nèi)部氣氛管理 – 音樂(lè) 燈光 展車 資料 – 飲料 銷售人員 其他展品 – 夗媒體表達(dá) 活勱 Page51 展廳設(shè)施感性管理 ? 促銷氣氛 – 突出主題、突出產(chǎn)品、突出效果 ? 促銷氣氛管理 – 主題 活勱 激劥 人流 – 銷售人員 萬(wàn)亊俱備 Page52 車輛管理規(guī)劃 ? 展車的管理 ? 試乘試駕車的管理 ? 待交車的管理 ? 庫(kù)存車的管理 Page53 展車管理 ? 展廳擺放的原則 ? 展車擺放要求 ? 展車標(biāo)準(zhǔn) – 外觀 內(nèi)部 ? 展車的維護(hù) – 日常維護(hù) – 定期維護(hù) Page54 試乘試駕車管理 ? 試乘試駕的使用原則 ? 試乘試駕車的標(biāo)準(zhǔn) ? 試乘試駕車的維護(hù) Page55 待交車管理 ? 待交車的管理原則 ? 待交車的標(biāo)準(zhǔn) Page56 庫(kù)存車管理 ? 庫(kù)存車的管理原則； ? 完善入庫(kù)、出庫(kù)、移庫(kù)流程； ? 日常維護(hù)； ? 定期檢查； Page57 展廳環(huán)境管理的實(shí)現(xiàn) ? 每天例行檢視 23次； ? 建立定期檢查機(jī)制； ? 落實(shí)到具體的責(zé)仸人； ? 運(yùn)用表格、表單強(qiáng)化執(zhí)行； ? 利用客戶反饋提升效果； Page58 課埻練習(xí)： 以小組為單位，選擇一款五菱車型，設(shè)計(jì)一個(gè)有針對(duì)性的展車生勱化創(chuàng)意布置方案。 Page71 關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo) Page72 基礎(chǔ) KPI體系 銷售業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售過(guò)程指標(biāo) 人力資源指標(biāo) 客戶滿意指標(biāo) Page73 課埻練習(xí)： 針對(duì)基礎(chǔ) KPI，結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)際進(jìn)行分解，分別設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的事級(jí) KPI指標(biāo)。 ? 2023年 11月仹銷售量為 50臺(tái)。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :48:5900:48Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:5900:48:59February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 48分 59秒 00:48:591 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :48:5900:48Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :48:5900:48:59February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 48分 59秒 00:48:591 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :48:5900:48Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 48分 59秒 00:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 48分 59秒 00:48:591 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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