【正文】 用戶(hù)屬性想結(jié)合進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)為主，用戶(hù)接受更為容易，且成本較低。效果營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的兩個(gè)對(duì)立面，都有存在的必然性。 20 按效果付費(fèi)的飛信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備較大優(yōu)勢(shì) 有利于開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 有效激活互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的深入研究，并與渠道的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)相結(jié)合。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制性、傳播形式多樣化。而當(dāng)我們需要品牌廣告投放時(shí)，渠道也可以及時(shí)跟進(jìn)。有益于產(chǎn)品品牌提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得100元或 50元移動(dòng)充值卡，中獎(jiǎng)率約為 1/1000。經(jīng)過(guò)核實(shí)后，可參與抽獎(jiǎng)。 新用戶(hù) 老用戶(hù) 注冊(cè) 推薦 滾雪球模式 ? 經(jīng)過(guò)不斷溝通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深度開(kāi)展，華軍軟件每天新增飛信用戶(hù)從最初的一、二百個(gè)增加到目前每天近兩千個(gè)的規(guī)模 “來(lái)華軍 用飛信 送話(huà)費(fèi)”活動(dòng) 26 ? 截至 2023年 4月 1日，本次活動(dòng)目前注冊(cè)人數(shù)超過(guò) 10萬(wàn)，并且成階梯式增長(zhǎng)。此增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)計(jì)仍然可以持續(xù)。 ? 鑒于前三期取得顯著的成績(jī)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部和技術(shù)部的共同討論。 主要廣告位舉例 0100002023030000400005000060000第一期 第二期 第三期新注冊(cè)用戶(hù)以上數(shù)據(jù)根據(jù)中國(guó)移動(dòng)提供往期注冊(cè)用戶(hù)信息得出 “來(lái)華軍 用飛信 送話(huà)費(fèi)”活動(dòng) 目錄 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)體系化建設(shè)背景 ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)試點(diǎn)情況 ? 飛信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理服務(wù)支撐 體系 ? 互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)管理中心主要承擔(dān)二級(jí)客服職能，直接與對(duì)應(yīng)分銷(xiāo)產(chǎn)品的客服中心對(duì)接，負(fù)責(zé)受理來(lái)自中國(guó)移動(dòng) 10086客服體系的相關(guān)用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)問(wèn)題； ? 依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) “由發(fā)起方主導(dǎo) ”的原則 ? 對(duì)于各渠道發(fā)起的活動(dòng)，由渠道方主要承擔(dān)一級(jí)客服，并在活動(dòng)開(kāi)始前向中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)報(bào)備審核； ? 對(duì)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)發(fā)起的全網(wǎng)活動(dòng)，統(tǒng)一納入現(xiàn)有中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品客服體系，由互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)管理中心配合相應(yīng)產(chǎn)品客服中心共同承擔(dān)； ? 所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客服文檔在相應(yīng)客服體系內(nèi)同步共享，并適時(shí)下發(fā)各省。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)建立了包括 “ 兩級(jí)平臺(tái)＋兩級(jí)人工 ” 在內(nèi)的 4級(jí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控體系，對(duì)飛信試點(diǎn)過(guò)程中 “ 營(yíng)銷(xiāo)投放、訂購(gòu)流程、異常數(shù)據(jù) ” 進(jìn)行全程跟蹤，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，屏蔽了風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)監(jiān)測(cè)管理平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)提供每日基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)支持，可以針對(duì)每個(gè)渠道，提供注冊(cè)方式、注冊(cè)當(dāng)日活躍率、注冊(cè)累計(jì)活躍率、地區(qū)活躍率、注冊(cè)時(shí)間分布、注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼地域分布、每日業(yè)務(wù)發(fā)展變化率等一系列參考指標(biāo)，幫助監(jiān)測(cè)人員快速定位嫌疑數(shù)據(jù)。 網(wǎng)站名稱(chēng) 現(xiàn)象描述 處罰結(jié)果 斑馬網(wǎng) 數(shù)據(jù)異常增長(zhǎng)、注冊(cè)活躍率低于平均水平 解除合作 千橡 數(shù)據(jù)異常增長(zhǎng)、注冊(cè)活躍方式異常 解除合作 好聽(tīng) 注冊(cè)時(shí)間較集中、地區(qū)集中，手機(jī)號(hào)碼存在號(hào)段屬性、活躍度偏低 解除合作 手機(jī)樂(lè)園 解除合作 手機(jī)游戲超市 注冊(cè)時(shí)間較集中、地區(qū)集中、用戶(hù)手機(jī)號(hào)碼存在號(hào)段屬性 解除合作 征服地帶 注冊(cè)時(shí)間較集中、地區(qū)集中、用戶(hù)手機(jī)號(hào)碼存在號(hào)段屬性 解除合作 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)酬金體系 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)屬于全網(wǎng)統(tǒng)一酬金服務(wù)體系，主要特征 ? 總部負(fù)責(zé)全網(wǎng)產(chǎn)品酬金定價(jià)、定期酬金對(duì)帳結(jié)算及與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的卓望信息統(tǒng)一酬金結(jié)算； ? 卓望信息承擔(dān)與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)合作網(wǎng)站定期結(jié)算服務(wù)職能。 互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)支撐體系由渠道、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)基本職能組成，三方權(quán)責(zé)分工不交叉，但彼此互為監(jiān)督和服務(wù)關(guān)系。 三方制衡 運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)制 效果評(píng)估 多級(jí)審核機(jī)制 互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)效果由總部直接審核確認(rèn)： ?原始數(shù)據(jù)來(lái)源于相應(yīng)產(chǎn)品基地，并以自然月為單位與產(chǎn)品基地?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)； ?渠道違規(guī)數(shù)據(jù)由總部最終核定審批。 “中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)研討”會(huì)議總結(jié) 37 省公司新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)納入反饋意見(jiàn) 中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)研討會(huì)之后，與會(huì)省份積極推薦本地渠道、業(yè)務(wù)納入互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)參與營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，部分未參會(huì)省份也要求加入平臺(tái)試點(diǎn)。 39 省公司本地化產(chǎn)品納入原則 ? 省公司產(chǎn)品納入要求 ? 優(yōu)先考慮省公司本地重點(diǎn)產(chǎn)品納入 ? 納入產(chǎn)品必須為省公司自有產(chǎn)品并已投入正式商用 ? 省公司產(chǎn)品納入方式 省公司產(chǎn)品上報(bào)并經(jīng)總部確認(rèn)后，由省公司提供產(chǎn)品推廣商務(wù)模式、產(chǎn)品介紹、功能說(shuō)明等，正式接入“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)”進(jìn)行推廣 ? 省公司產(chǎn)品納入商務(wù)策略 省公司產(chǎn)品納入中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)，涉及平臺(tái)開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)，試點(diǎn)期間，建議統(tǒng)一采用運(yùn)營(yíng)支撐費(fèi)的方式由省公司劃撥卓望信息 積極納入省公司產(chǎn)品參與互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理的試點(diǎn)工作，試點(diǎn)期間，各省可選擇一個(gè)省公司產(chǎn)品納入中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)開(kāi)展試點(diǎn)。 發(fā)揮省公司在新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)中積極作用 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái) 在 2023年以 “ 渠道規(guī)模發(fā)展、多業(yè)務(wù)納入、屬地化服務(wù) ” 為工作方向，針對(duì)各省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，省公司可拓展有影響力的本地互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行合作 ， 統(tǒng)一使用互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)管理平臺(tái)進(jìn)行管理： 41 目錄 ? 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)納入思路 ? 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)試點(diǎn)情況 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)下一階段總體發(fā)展策略 定價(jià)策略案例分析 —類(lèi)似行為 /產(chǎn)品 /注冊(cè)門(mén)檻 ? 帶有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)屬性的推廣，渠道酬金平均定價(jià)在 8元左右， 139郵箱用戶(hù)帶有手機(jī)用戶(hù)屬性，并且屬于功能性商業(yè)軟件推廣，酬金應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣相近。 ? 139郵箱注冊(cè)需要用戶(hù)通過(guò)短信驗(yàn)證，類(lèi)比數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣， 139郵箱注冊(cè)門(mén)檻更高，推廣酬金應(yīng)高于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)酬金。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :30:0718:30Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :30:0718:30:07February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 30分 7秒 18:30:072 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:0718:30Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :30:0718:30:07February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 30分 7秒 18:30:072 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :30:0718:30Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 下午 6時(shí) 30分 7秒 18:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 30分 7秒 18:30:072 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要