定價營銷策略管理知識分析-閱讀頁
2025-01-26 22:09本頁面
【正文】 港幣的打火機。如此昂貴的打火機，該是什么樣子呢？于是，九州城又憑贈了許多慕名前來一睹打火機“ 風(fēng)采 ” 的顧客。他被擱置在柜臺里很長時間無人問津，但它旁邊的 3元港幣一只的打火機卻是購者踴躍。無獨有偶，日本東京都濱松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。1/22/2023 22選擇l 一件商品的進貨成本是 33元，店家設(shè)定的利潤率是 40%，則標準的售價應(yīng)是多少？l 特價 159元與特價 160元l 均一價 49元與均一價 50元1/22/2023 23三、差別定價策略三、差別定價策略l 顧客差別定價l 產(chǎn)品形式差別定價l 產(chǎn)品地點差別定價l 銷售時間差別定價l 市場可以細分且有差別l 顧客不會高價轉(zhuǎn)賣l 競爭者不可能低價競銷l 成本費用可以有效控制l 差別價格可以被顧客接受l 形式不違法1/22/2023 24四、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握1/22/2023 25案例研討 Intel 一位分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、盈利更高的微處理器，同時把舊處理器的價格降至更低以滿足大量的需求。這些新的芯片能增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。隨著銷售額的下降及競爭者推出相似芯片對其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。通過這種定價方式，英特爾公司從各個不同的市場都獲取了最大量的收入。 同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價 161。 非相關(guān)性產(chǎn)品捆綁定價 1/22/2023 27l 日本松下公司設(shè)計出五種不同的彩色立體聲攝影機。松下公司詳細考慮了包括計算各產(chǎn)品成本之間、顧客對產(chǎn)品不同特點的評價之間、與競爭者的價格之間的差異，制定出相應(yīng)的價格等級。 1/22/2023 28l 美國的一家小航空公司 ——“ 人民特快 ”航空公司為了贏得顧客，利用選擇產(chǎn)品定價策略，推出了乘機費用、機上用餐費用、托運行李費用互相分離的新招。這一策略使 “人民特快 ”航空公司顧客盈門，門庭若市。 “人民特快 ”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2116:32:1216:32Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2116:32:1216:32:12January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/22 16:32:1216:32:1222 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2116:32:1216:32Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2116:32:1216:32:12January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 16:32:1216:32:1222 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2116:32:1216:32Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 22 一月 20234:32:12 下午 16:32:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 16:32:1216:32:1222 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要
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