番禺美特企業(yè)現(xiàn)狀診斷報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-01-25 23:56本頁(yè)面
【正文】 的營(yíng)銷策劃，影響策劃的整體效果，特別是影響品牌價(jià)值。一體化管理雖然帶來(lái)了管理模式和年度工作計(jì)劃，但沒(méi)有帶來(lái)更重要的戰(zhàn)略工作指導(dǎo)，特別是品牌、科技和人才的工作指導(dǎo)。 – 在“生產(chǎn)服從銷售”的原則下，一方面要求銷售人員提高了基本的訂單生產(chǎn)周期評(píng)估，另一方面，訂單前期處理效率較高。 – 銷售人員傾向與老客戶維護(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶積極性較弱。 ?幫助客戶成功的操作比客戶滿意操作要求更高。 27 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?產(chǎn)品范圍 ?產(chǎn)能利用 ?質(zhì)量控制 ?工藝管理 ?產(chǎn)銷協(xié)調(diào) ?技術(shù)能力 ?設(shè)備管理 番禺美特的診斷 —— 生產(chǎn)研發(fā)（ 1/） 28 比較杭州美特的生產(chǎn)狀況，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)特點(diǎn)： ? 產(chǎn)品范圍更寬 番禺美特除了生產(chǎn)與杭州美特一樣的印鐵、噴霧灌、飲料 /食品罐和雜罐以外，還有奶粉罐產(chǎn)品和塑膠類產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)能利用率相對(duì)較高 – 番禺美特的產(chǎn)能利用率更高主要表現(xiàn)為： 噴霧灌線：產(chǎn)能飽和，全年產(chǎn)能平衡比杭州美特好 飲料線：滿負(fù)荷，供不應(yīng)求 奶粉罐線：受蓋線產(chǎn)能不足的影響，目前罐線產(chǎn)能發(fā)揮不足 塑膠線： PVC線產(chǎn)能飽滿， PE線開(kāi)機(jī)率只有 45% 番禺美特的診斷 —— 生產(chǎn)研發(fā)（ 2/） 描述 分析 ?番禺美特有二類特殊產(chǎn)品：奶粉罐和塑膠產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的由來(lái)有其歷史原因，現(xiàn)在成為中糧美特戰(zhàn)略思考的重要內(nèi)容：奶粉包裝的暴利；塑膠產(chǎn)品的發(fā)展前景。 29 ? 質(zhì)量控制 – 番禺美特廢品率比杭州美特高，而且 6070%不是設(shè)備的原因。但因?yàn)榧夹g(shù)人員不足，無(wú)法達(dá)到與杭州美特類似的精細(xì)化生產(chǎn)管理?，F(xiàn)在番禺美特技術(shù)部的力量明顯不足。 ?番禺美特為了保障質(zhì)量和和彌補(bǔ)工藝技術(shù)能力的薄弱，一方面加快技術(shù)人員的培養(yǎng)并派到生產(chǎn)第一線，另一方面對(duì)生產(chǎn)設(shè)備求穩(wěn)，避免速度帶來(lái)質(zhì)量損失。 訂單 生產(chǎn)計(jì)劃 技術(shù)工藝 匯總處理 訂單 生產(chǎn)計(jì)劃 技術(shù)工藝 安排生產(chǎn) 合理 安排生產(chǎn) Y N N 杭州美特 番禺美特 番禺美特的診斷 —— 生產(chǎn)研發(fā)（ 3/） 31 ? 技術(shù)能力 – 番禺美特的的技術(shù)能力，包括工藝技術(shù)、設(shè)備管理技術(shù)和工模具設(shè)計(jì)，都明顯不足。最近新進(jìn)了一條印鐵線，還將調(diào)整奶粉罐的蓋線和增加塑膠的 PE線。但由于技術(shù)人才的不足，沒(méi)有象杭州美特那樣達(dá)到精細(xì)化設(shè)備管理要求，即為各生產(chǎn)部門配備專職設(shè)備管理工程師。番禺存在在技術(shù)人才的瓶頸問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)番禺來(lái)說(shuō)需要時(shí)間、機(jī)制和更多的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)人才緊缺，營(yíng)銷人才緊缺是番禺的人才結(jié)構(gòu)特征。但與中糧美特不同的是，番禺美特最缺的是生產(chǎn)技術(shù)人才和營(yíng)銷人才，而中糧美特最缺的是高級(jí)人才和管理人才。提高培養(yǎng)能力是番禺美特的必由之路。缺失戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)嶋H上成為導(dǎo)致番禺美特人才瓶頸、管理瓶頸的一個(gè)重要原因。從番禺美特的經(jīng)歷來(lái)看，這是成功的，但是起步之后的企業(yè)管理體系要比開(kāi)始更復(fù)雜。番禺美特能否利用好目前積極的企業(yè)現(xiàn)實(shí)文化、建立有針對(duì)性的激勵(lì)機(jī)制，中糧美特能否激發(fā)企業(yè)的積極性去建立更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。 以上問(wèn)題都需要中糧美特建立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。 37 番禺美特診斷帶給中糧美特的一些啟示 ?人才培養(yǎng)問(wèn)題 – 番禺美特的人才瓶頸告示中糧美特，低成本擴(kuò)張必然伴隨著人才的短缺。雖然中糧美特已經(jīng)在考慮內(nèi)部干部的培養(yǎng)，而其一重在管理干部培養(yǎng)，缺乏基礎(chǔ)骨干的培養(yǎng)，其二是缺乏提高和保障干部的整體素質(zhì)有效措施。 ?利潤(rùn)問(wèn)題 – 番禺美特的奶粉罐產(chǎn)品告訴我們，包裝領(lǐng)域有金娃娃。我們可以這樣認(rèn)為，包裝產(chǎn)品高利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)的高利潤(rùn)和高要求。 – 由此我們也可以清晰的看到，中糧美特競(jìng)爭(zhēng)力的塑造目標(biāo)，美特品牌和科技能力提升的意義。 – 利潤(rùn)問(wèn)題研究不僅是為解決當(dāng)前利潤(rùn)問(wèn)題，更是中糧美特企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :22:0806:22Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :22:0806:22:08February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 上午 6時(shí) 22分 :22February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 22分 8秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:22:0806:22:0806:222/2/2023 6:22:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:22:0806:22:0806:22Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 22分 8秒 06:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 22分 8秒 06:22:082 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:0806:22Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 22分 8秒 06:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 22分 8秒 06:22:082 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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