【正文】 務(wù)人員，配合算出各個重要科目或比率的臨界點，解讀重要財會信息，參加公司營銷會議。對公司的經(jīng)營其實并不專業(yè)，要求他們做三件事： 每一個重要科目都有他的臨界點，這個要替我們算出來。 從來不參加營銷會議，這是錯的，參加才知道資金用在哪里，才知公司的發(fā)展是什么，才知公司未來兩三年要做什么事，到那時缺不缺錢。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司如果有財務(wù)危機，從最嚴重的開始排列 現(xiàn)金不足 過多應(yīng)收帳款沒收回來 過多的存貨沒有賣 公司買了過多的房子和土地 跟銀行借款都是短期貸款。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 存貨問題： ? 漫無節(jié)制的內(nèi)外庫存，只要東西沒賣，都是廢品。 ? 要點：庫存要在供需之間和最高最低數(shù)量之間取得一個微妙的平衡。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 前提：庫存常有一些兩難的游戲 占有費用與采購費用 (費用的兩難 ) 行銷彈性于機會損失（數(shù)量的兩難） 賤買貴買，與貴買賤賣（買賣價差的兩難） ? 建議：先為庫存算一個精略比率，以每月銷售額為準如：熱門項目 45%，穩(wěn)定項目 30%溫和項目 20%緩慢項目 10%多 5%是多一個余裕，一寬容。 ? 采購物料有四個 R，采購物料除品質(zhì)與地區(qū)外還要考慮兩個變數(shù)，時間和價格。 ? 時間，價格，用長期合約可以獲得一個保證。 ? 一個公司應(yīng)有三套帳： 一套是給國家稅務(wù)單位看的標準帳（合乎會計準則） 一套是給自己客戶看有吸引力的帳（有吸引力） 一套是給自己看的真實帳（真實反應(yīng)一個數(shù)字） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 半年沒有賣的存貨，在自己的資產(chǎn)負債表里要乘 ，一年沒賣掉的乘 ，一年半乘 ，二年賣不掉的添 0，一文不值。太多存貨價值遞減，同時增加太多占有成本，做不到 0庫存，也要有緊急存貨的準備。凡是臨時要去，都是宰一刀的。 正確的客戶需求，可以得到一個正確的生產(chǎn)計劃。 正確的物料采購單，可以做成一個正常的生產(chǎn)圖層設(shè)計。 正確的存貨計劃，可以做出一個正常的倉儲，物流，批發(fā)，零售。 ? 前提：錢，不是自己的就是別人的，不是現(xiàn)在拿就是將來拿，不是存銀行，就是變成金融工具或資產(chǎn)。 ? 對投資比較大的設(shè)備，廠房，可以用租賃方法渡過。大訂單都是要命的， 1，訂單可能不長久， 可能要花很多財料，大訂單要求付訂金，不愿負，所有材料要你買是非常擔心的，不做也罷，一旦取消，對公司影響深遠，要訂上罰款，萬一他不做了，遲延付款，改變規(guī)格，就要給他一定的罰款。 ? 對未來的用地，可以利用債券和加倍購買來解決，對未來的地現(xiàn)在就要規(guī)劃，本要二十畝，買四十畝，這樣幾年后一升值，賣掉多出來的二十畝，等于自己的二十畝是不花錢的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 對于沒有把握的客戶需求或沒有必要的多余投資，可以考慮外包： 門市和經(jīng)銷店可以外包，自己不要做，讓別人做。 人才資源外包，人力資源不可能什么都會，對搞訓練，考核，設(shè)計表格，開課，野外活動，接班計劃，有專門咨訊公司幫助訓練，評估，診斷，做績效考核，設(shè)計表格，專業(yè)獵頭公司幫助應(yīng)聘。 ? 出售事業(yè)，要根據(jù)營業(yè)收入，報酬率，知名度，成長潛力，特殊權(quán)益與獨立性綜合計算你的價值。 ? 要告訴別人你公司的凈報酬率真是百分之幾。 要告訴別人公司未來有什么潛力 要告訴別人你公司有什么特別的權(quán)益，是別人沒有的。 ? 一個公司要適當?shù)男藜?，該賣的都賣掉，該賣的都買進來。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 兼并別人要注意： 概括承受的風險 值的購買的東西 主要管理和技術(shù)人員的異動 真實的目的 ? 買的時候特別注意他的資產(chǎn)與負債。不值的買的就不要買，不要為并購而并購。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 問自己到底為什么去買這個公司，好大喜功？自己彭脹？有市場份額？要自己搞清楚。 ? 該買的都買來，該賣的都賣掉，怕的是一直賣沒有買，一直買沒有賣這是不值的的。 ? 每個公司的利潤都是一個拋物線，到達極高點以后就開始下降了。 ? 要點：不論是國家經(jīng)濟的成長率還是企業(yè)的報酬率都有一個極限，除非他新能帶來另一次突破，就是再來一次生命周期，否則很難作一次突破。 ? 在現(xiàn)實市場中： 額外的投資并不能得到同樣的比例的額外利潤。 過度促銷對公司的設(shè)備添購與研發(fā)，會形成排擠效應(yīng)。 ? 一個公司的資源是有限的，資金也是有限的，當做了過度的促銷，打了太多的廣告，做了太多的戶外活動，那就沒有多余的錢去買設(shè)備，請技術(shù)人員，搞開發(fā)這叫排擠。 ? 建議： 公司不能猛搞服務(wù)，也不能完全不理服務(wù)，訂定一個服務(wù)和促銷的最旺需求標準，客戶在 80%的時候，公司最賺錢。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 服務(wù)與促銷的預算，按預估銷售額的百分比一年一次，但花費的數(shù)字則應(yīng)一季檢討一次。 ? 思考：難道我們不應(yīng)努力服務(wù)嗎？不，是不花錢的四兩搏千金，消費者最感動的是你那個服務(wù)，對你來說不花錢，對他來說是一個觸動。所謂多走一步，就是你比人家好在哪里。 ? 要做一家百年老店，就必須要做實，做細，每個細節(jié)都要實實在在的做。 ? 多走一步就是：比競爭對手多做好一點；比潛在客戶多想一點；比一般市場變快一點。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 把賣點和買點都寫下來，對照一下，就知道有時做的并不是多走一步。深耕就是能夠做的更出色。 ? 開發(fā)創(chuàng)意： 與不同的人交往 閱讀各種書報雜志 改變生活習慣做一些平常不太做的事。 ? 根據(jù)各種信息，預測消費趨勢，看看你能不能領(lǐng)導流行。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 別人告訴你的賺錢行業(yè)，就不值的做的，不知讓別人傳了多少遍了。 ? 選錯廣告對象，缺乏廣告的創(chuàng)意，那宣傳效果何在？ ? 對廣告我們常有兩個重要迷思： 誤把熟悉和專業(yè)混為一談。 ? 熟悉和專業(yè)是兩回事，做廣告要懂的怎么去捕捉別人的眼球，什么叫賣點，什么叫色彩包裝，記憶常新。 ? 選擇媒體要考慮： 成本效益化 必要投資額度 典型反應(yīng) 事業(yè)型態(tài)與媒體選擇等因素。 ? 利用定位，將這個點傳達給每一位潛在客戶。 ? 圍繞同一主題，不斷地強調(diào)你的訴求。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 從顧客和員工那是測試你的廣告效果與反饋意見。營業(yè)額到百億美金的時候，就可拿出一筆很大數(shù)字鋪天蓋地做廣告。 ? 什么機會都不敢嘗試，把自己做的很保守。 ? 經(jīng)營一個事業(yè)或啟動一個項目，既然本身帶著一點賭要注意幾點： 設(shè)定一個賠損的底線，包括時間和金額。 分析現(xiàn)在的同行和潛在客戶的議見。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 經(jīng)營一個項目要想：丟多少錢？玩多久？有什么地方別人不會？對這行業(yè)了解多少？同行有什么議見？得到的信息有多少？再想要不要做下去。 人力：儲備干部，物力：優(yōu)質(zhì)的原材料與零組件。技術(shù)：購買與研發(fā)，技術(shù)要占銷貨收入的 1/10。人脈：與政府，社會，消費者，供應(yīng)商，渠道，經(jīng)銷商同業(yè)公會的關(guān)系。 ? GE能這么厲害，就是有一種對人力的栽培。一個公司產(chǎn)品要銷往美國，歐洲，就應(yīng)先把他們的合格產(chǎn)品規(guī)范查出來，先把自己弄的合格，有機會投標就可以參加了。 ? 把產(chǎn)品半買半送的送出去，就是希望拓展一個商機。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 研究一下大廠商 OEM或 ODM的可行性條件與時機，先替別人加工，再創(chuàng)自己的品牌，不要畫地自限，但資本上面我們要夠資格。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 不要以為不該跳的亂跳下去就一定會贏，也不要總是害怕該抓的沒抓就認為永遠都等不到。 ? 前提： 在買賣雙方交易中，大部分的消費者所要求的無非是公平的交易，大部分消費者要求的就是一個公平，我不要吃虧就好了，哪敢占你的便宜呀？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 消費者冒險率（ CR）事實上是生產(chǎn)者冒險率（ PR）的 2倍。 ? 錯誤的服務(wù)： 犧牲了別人 表面功夫的服務(wù)，表面的禮節(jié)都會做，但沒有一套從心里感覺出來的想法，這是可以感受的到的。 ? 對投訴客戶，在特別的日子，要送點小禮物，如中秋送月餅等。 ? 訓練你的員工，像個專業(yè)人員。 更多 余世維 精彩資料分享 !!! 更多 余世維 精彩資料分享 !!! 更多 余世維 精彩資料分享 !!! 更多 余世維 精彩資料分享 !!! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:34:2719:34:2719:341/28/2023 7:34:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:34:2719:34:2719:34Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 34分 27秒 19:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 28日星期六 7時 34分 27秒 19:34:2728 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:2719:34Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:2719:34:27January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 34分 :34January 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 34分 27秒 下午 7時 34分 19:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:34:2719:34:2719:341/28/2023 7:34:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:34:2719:34:2719:34Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :34:2719:34:27January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 34分 :34January 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 34分 27秒 下午 7時 34分 19:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴