家電新產(chǎn)品促銷及終端管理完全手冊-閱讀頁
2025-01-24 21:36本頁面
【正文】 積極參加培訓(xùn) ， 并在培訓(xùn)中取得較好的培訓(xùn)成績 關(guān)系 協(xié)調(diào) 10 能做好與公司及商場在庫存 、 促銷等方面的溝通 信息 反饋 5 及時(shí)反饋銷量 、 價(jià)格 、 競爭品牌動(dòng)向等市場信息 專柜 衛(wèi)生 5 樣機(jī) 、 專柜及宣傳用品無灰塵 ， 地面干凈 ， 無污物 、 雜物等 公司 資產(chǎn) 5 樣機(jī) 、 專柜 、 AV線 、 條幅 、 燈箱 、 促銷用品等公司資產(chǎn)保存完好 商品 陳列 5 樣機(jī)擺放整齊 、 美觀 、 主次分明 ， 現(xiàn)場布置合理 商品 更新 5 新品及時(shí)上柜 ， 主推機(jī)位突出 ， 暢銷品及時(shí)進(jìn)貨 POP 5 種類齊全 、 擺放有序 節(jié)目源 5 節(jié)目源清晰穩(wěn)定 ， 使用我公司自制高清晰度碟片 機(jī)動(dòng)分 5 對促銷員在銷售現(xiàn)場有其它良好表現(xiàn) 合 計(jì) 100 督導(dǎo)員工作日報(bào)表 日期： 督導(dǎo)員姓名： 商場 問題點(diǎn)或內(nèi)容 處理方式 其它建議 展臺(tái)使用情況登記表 商場 制作時(shí)間 展臺(tái)式樣 造價(jià) 預(yù)計(jì)使用時(shí)間 展臺(tái)使用及維護(hù)情況 督導(dǎo)員工作考核方式及內(nèi)容： 每天對售點(diǎn)進(jìn)行檢查的落實(shí)情況； 檢查中出現(xiàn)的問題是否進(jìn)行了及時(shí)的反饋 ， 并得到了有效的解決； 是否建立了促銷品進(jìn)出庫登記帳 ， POP等促銷品的發(fā)放是否規(guī)范； 各售點(diǎn)的 POP等促銷品是否齊全 、 到位 ， 使用是否規(guī)范 、 科學(xué)； 每月的物料申報(bào)計(jì)劃是否科學(xué)； 各商場展臺(tái)整體形象是否美觀 、 整潔； 是否對損壞展臺(tái)進(jìn)行了定期的維護(hù)； 展臺(tái)的整體制作效果是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)； 是否制定了切實(shí)有效的促銷員管理辦法 ， 促銷員管理是否規(guī)范有序 、 切實(shí)有效； 是否能準(zhǔn)確把握市場信息 ， 及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài) ， 為公司的運(yùn)作提供有價(jià)值的市場建議； 培訓(xùn)主管 培訓(xùn)主管的使命及工作目的 使命 培訓(xùn)主管肩負(fù)著一線促銷員的培訓(xùn)工作和管理工作 ， 如果促銷員是 “ 臨門一腳 ” 進(jìn)攻隊(duì)員 ， 培訓(xùn)主管就是輔導(dǎo)進(jìn)攻隊(duì)員技術(shù)的教練員 ，培訓(xùn)主管工作業(yè)績將很大程度上影響 “ 臨門一腳 ” 的準(zhǔn)確性及進(jìn)攻力 。 B、 市場競爭情況：找準(zhǔn)市場現(xiàn)在競爭的主要趨勢 ， 以及競爭品牌的價(jià)格、 產(chǎn)品等動(dòng)向 ， 使培訓(xùn)更有針對性 。 D、 目前促銷員面臨的主要問題：找出促銷員在現(xiàn)場講解的薄弱環(huán)節(jié) ， 以及一些普遍比較難以解答消費(fèi)者的問題 。 培訓(xùn)主管考核辦法： 公司的主管部門必須定期對培訓(xùn)主管的工作予以檢查 ， 檢測培訓(xùn)績效情況 ， 將結(jié)果及意見反饋給培訓(xùn)主管 ， 以利于培訓(xùn)主管修正培訓(xùn)計(jì)劃 ， 考評內(nèi)容如下： A、 是否制定了定期培訓(xùn)計(jì)劃及合理性 ， 并堅(jiān)持執(zhí)行； B、 所制定的培訓(xùn)計(jì)劃是否科學(xué)； C、 培訓(xùn)是否內(nèi)容充實(shí) ， 講解是否準(zhǔn)確全面； D、 是否達(dá)到了預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)； E、 根據(jù)現(xiàn)場情況促銷員對培訓(xùn)內(nèi)容是否掌握及掌握程度； F、 制定的促銷員管理辦法及考核措施是否科學(xué)； G、 對促銷員管理及考核是否嚴(yán)謹(jǐn)； H、 是否能及時(shí)反饋市場信息； I、 是否注重學(xué)習(xí) ， 不斷提高自身培訓(xùn)能力； 總部 POP管理制度 常規(guī)性廣告品 月廣告品 申報(bào)時(shí)間：每月 22日前申報(bào)次月宣傳品計(jì)劃 。 申報(bào)額度： 每個(gè)分公司有一個(gè)申報(bào)額度 ， 稱為配額 ， 以全年銷售計(jì)劃任務(wù)為基準(zhǔn)計(jì)算 。 申報(bào)內(nèi)容： 每月總部以電子郵件形式下發(fā)最新編目表 ， 分公司申報(bào)明細(xì)應(yīng)以此編目表為準(zhǔn) 。 申報(bào)格式： 以總部下發(fā)的月計(jì)劃申報(bào)表格式為準(zhǔn) ， 各分公司填寫時(shí)應(yīng)注意內(nèi)容完整 、 字跡清晰 。 計(jì)劃外廣告品申報(bào) 申報(bào)方式： 由分公司匯總各經(jīng)營部需求上報(bào)總部 ， 各經(jīng)營部請不直接上報(bào) 。 付款方式 ：費(fèi)用由需求單位全額負(fù)擔(dān) ， 從各分公司 （ 經(jīng)營部 ） 回款中扣除 。 如要貨單位要求以其它方式 （ 零擔(dān) 、 鐵運(yùn) 、 空運(yùn) ） 發(fā)放 ， 應(yīng)在要貨申請中注明 ， 運(yùn)費(fèi)由要貨單位負(fù)擔(dān) 。 培養(yǎng)系統(tǒng)化的思維觀念和工作方式，是編撰推廣手冊的根本意義所在！ 有效整合資源優(yōu)勢： 在廣告?zhèn)鞑ヅc市場推廣中，我們的資源并非匱乏，而關(guān)鍵在于是否將資源的價(jià)值最大化利用？在系統(tǒng)思維的指導(dǎo)下，將資源重組并進(jìn)行合理的配置，將會(huì)取得意想不到的效果。通過手冊可將全套策略準(zhǔn)確傳達(dá)，并明晰各層級的工作職責(zé)，增加工作的透明度。推廣中各分公司、經(jīng)營部相互探討交流，以戰(zhàn)報(bào)形式匯集各地優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以及活動(dòng)結(jié)束后的績效評估等，都是非常難得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，促使我們持續(xù)改進(jìn)方案。但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)： 完成銷量的多少 品牌形象的提升 市場份額的增加 其中第 1項(xiàng)和第 3項(xiàng)須制定量化指標(biāo) 《市場推廣指導(dǎo)手冊》的構(gòu)架 三、市場調(diào)研 市調(diào)是制定推廣策略的根本依據(jù)，通過調(diào)研可準(zhǔn)確掌握市場信息，指導(dǎo)推廣工作。 競爭調(diào)研：對手的銷售、占有率、推廣方式、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌優(yōu)勢及 SWOT分析 將市調(diào)結(jié)果進(jìn)行仔細(xì)分析研究，從中尋找市場推廣的突破點(diǎn) 四、策略分析 結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動(dòng)
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