【正文】 類條款 —— 合同標(biāo)的包括有形物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和行為。 屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 ， 應(yīng)分別說明知識(shí)產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)、名稱、權(quán)利狀況、性能用途和有形載體等。 （ 3）合同標(biāo)的數(shù)量條款 —— 包括計(jì)量單位、計(jì)量方法、數(shù)目和其他問題。 （ 4）標(biāo)的物的質(zhì)量保證條款 —— 本條款是明文保證提供標(biāo)的或標(biāo)的物的一方所提供的標(biāo)的或標(biāo)的物具有合用性，不存在質(zhì)量瑕疵。對(duì)于有形物應(yīng)當(dāng)在此說明提供方對(duì)標(biāo)的物的完全處分權(quán)。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)亦同樣如此。 包含兩個(gè)方面： 一是不可缺少一般要求所必不可少的附屬設(shè)備或者配件；二是非一般要求的其他配件應(yīng)當(dāng)有合同的特別約定。 二是 適合運(yùn)輸和裝卸的要求。 標(biāo)底或標(biāo)的物的合用性。 質(zhì)量檢驗(yàn)狀況。 維修和售后服務(wù)。 售后服務(wù) 指的是賣方在合同主要義務(wù)履行完畢后（完成買賣后）標(biāo)的物需要的定期檢驗(yàn)、升級(jí)或者發(fā)生質(zhì)量問題后的維修義務(wù)的范圍和期間以及相關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)。標(biāo)的或標(biāo)的物提供方對(duì)所提供的標(biāo)的或者標(biāo)的物的質(zhì)量在確定期間內(nèi)保持在一定水平的承諾。此類條款應(yīng)寫明：計(jì)算和支付所依據(jù)的貨幣幣種、合同價(jià)金 /報(bào)酬金額、支付條件和支付方式、合同金額是否含稅等。此外，合同履行條款也往往是合同各方分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。往往在時(shí)間的前后，合同各方的行為責(zé)任就發(fā)生轉(zhuǎn)移，有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地轉(zhuǎn)移。履行地點(diǎn)的誤差很可能導(dǎo)致違約責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的形成，也涉及到如果發(fā)生爭(zhēng)議后法院的管轄權(quán)問題，至少?zèng)Q定了當(dāng)事人訴訟成本的高低。 （ 7）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款 ——合同風(fēng)險(xiǎn)是指伴隨合同全過程的發(fā)生因合同條款自身的缺陷、對(duì)合同條款理解的差異、不當(dāng)履行、客觀情況的重大以外變化以及不可抗力的出現(xiàn)等原因，造成的不能實(shí)現(xiàn)或者不能全部實(shí)現(xiàn)合同目的，甚至給合同當(dāng)事人或第三人造成損害而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的可能性。因此，如何分配承擔(dān)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，是合同的一個(gè)重要內(nèi)容。 權(quán)利義務(wù)相適應(yīng)原則 基于不履行義務(wù)就要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的原理。 責(zé)任自負(fù)原則 ，如果由于自身原因?qū)贤斫獾腻e(cuò)誤，或者疏忽大意、過于自信甚至是故意不適當(dāng)履行合同義務(wù)，所產(chǎn)生的后果應(yīng)當(dāng)是由行為人自己負(fù)責(zé)。 公平原則 ，指當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任無法歸咎于合同任何一方當(dāng)事人或者責(zé)任無法分清的時(shí)候，由雙方依照所獲利益的大小比例分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。有約定時(shí)，只要不顯失公平，就從約定。 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款主要寫明以下內(nèi)容：基本原則、風(fēng)險(xiǎn)種類、發(fā)生時(shí)間、責(zé)任分配等四個(gè)方面的內(nèi)容。不恰當(dāng)履行包括不完全履行、不按約定的方式履行、不按約定的時(shí)間履行、不按約定的地點(diǎn)履行等。在商事合同違約責(zé)任里面，賠償損失既包括賠償當(dāng)前利益的損失，也包括賠償如果合同雙方忠實(shí)履行合同將獲得的正當(dāng)利潤(rùn)的損失。這種情況可以理解，也是必然存在，不可能杜絕。 （ 9）不可抗力和情勢(shì)變更條款 —— 不可抗力 是指人力無法抗拒的某種強(qiáng)制力量。它的發(fā)生與任何一方當(dāng)事人的意志無關(guān)，是當(dāng)事人所無法遇見、無法避免和無法抗拒的。由社會(huì)原因造成的不可抗力事故，有戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，封閉禁運(yùn)和軍事行動(dòng)等。 合同履行的不可抗力原則是： 如果未履行義務(wù)一方能夠證明其未能履行合同的事實(shí)是因不可抗力導(dǎo)致的，而且合同他方?jīng)]有理由認(rèn)為對(duì)方應(yīng)當(dāng)在締約時(shí)對(duì)該不可抗力有所預(yù)見，也沒有理由認(rèn)為對(duì)方有條件、有義務(wù)避免或克服該不可抗力或其后果的，應(yīng)當(dāng)免除該當(dāng)事人的履約義務(wù)，并免除其未履約之責(zé)任； 如果不可抗力僅使對(duì)方不能按期履行其義務(wù)，則免除其遲延履行的責(zé)任。合同履行的情勢(shì)變更原則是：當(dāng)上述情勢(shì)變更發(fā)生后，受到情勢(shì)變更威脅的合同一方可以提出重新協(xié)商，如果有證據(jù)證明情勢(shì)變更的確出現(xiàn)，應(yīng)允許變更合同內(nèi)容或者解除合同。 不可抗力與情勢(shì)變更的主要區(qū)別在于： 第一，兩者的功能不同。 不可抗力原則的功能是免除責(zé)任。 情勢(shì)變更原則的主要功能在于平衡利益。不可抗力原則 的適用可不經(jīng)過法院或者仲裁機(jī)構(gòu)，也不必由雙方再行協(xié)商，只要未履行合同或者遲延履行合同一方有確切證據(jù)證明自己確實(shí)遭遇了不可抗力，且履行了由此產(chǎn)生的法定義務(wù)（如通知義務(wù)、防止損失擴(kuò)大的義務(wù)）就可以當(dāng)然免責(zé)。 （ 10）擔(dān)保條款 —— 重大合同應(yīng)當(dāng)制定擔(dān)保條款或者另行簽訂擔(dān)保合同，這是合同得以完整恰當(dāng)履行的 “ 后盾 ” 。 擔(dān)保條款中，視采用不同擔(dān)保方式應(yīng)分別寫明： 采用抵押擔(dān)保方式的，應(yīng)寫明抵押權(quán)人和抵押人、合同金額、抵押金額、抵押物、抵押物價(jià)值、抵押期限、實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)（處分抵押物）的方式等。 采用保證擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)寫明一般責(zé)任保證還是連帶責(zé)任保證。 采用定金擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)何種違約行為使用定金罰則。 協(xié)商不成，確定仲裁還是訴訟。涉外合同，應(yīng)選擇涉外仲裁機(jī)構(gòu)。未約定或者約定不明的，按照法定管轄。 涉外合同，還可以選擇審理合同糾紛所適用的實(shí)體法律。但是，當(dāng)事人只能約定選擇實(shí)體法，無權(quán)約定選擇程序法（仲裁法和訴訟法）等。 本合同是否附生效期限或者附生效條件。 合同期限，即合同生效至失效終止的時(shí)間，或者合同失效終止的條件。有些一次性的合同，履行完畢就自然失效。 考察合同重要程度，確定合同分類 從四個(gè)方面對(duì)合同的重要程度進(jìn)行考察：第一，與本方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系？關(guān)聯(lián)程度如何？第二，是否為老客戶？第三，合同標(biāo)的額的大??；第四，此合同對(duì)本企業(yè)的影響程度。 （ 2）以下合同可以確定為一般合同 同本企業(yè)的子公司初次簽訂的合同； 同本企業(yè)的半緊密層關(guān)聯(lián)企業(yè)初次簽訂的合同； 同信用一般的老客戶簽訂的合同； 同經(jīng)營狀況發(fā)生較大變化或者人事關(guān)系發(fā)生較大變動(dòng)的老客戶簽訂的合同； 同（對(duì)方企業(yè)）關(guān)聯(lián)關(guān)系清楚，但常向其關(guān)聯(lián)企業(yè)轉(zhuǎn)移獲利但能得到補(bǔ)償?shù)睦峡蛻艉炗喌暮贤? 標(biāo)的額達(dá)到本企業(yè)一般承受能力上限，未達(dá)到本企業(yè)重載承受能力上限的合同； 其他對(duì)本企業(yè)有相當(dāng)影響的合同。 （ 4）以下合同可以確定為高風(fēng)險(xiǎn)合同： 同信用等級(jí)過低的老客戶簽訂的合同； 同信用口碑較差的新客戶簽訂的合同； 同經(jīng)營狀況發(fā)生重大滑坡并已持續(xù)一段時(shí)間，或者人事關(guān)系發(fā)生破壞性變動(dòng)（如高層出現(xiàn)應(yīng)當(dāng)歸咎于經(jīng)營管理的重大經(jīng)濟(jì)違法犯罪情況并正受到司法機(jī)關(guān)追究），或者企業(yè)遭遇對(duì)自身不利的重大民事訴訟的老客戶簽訂的合同； 同（對(duì)方企業(yè)）關(guān)聯(lián)關(guān)系不很清楚，或者雖然清楚，但其母公司存在明顯的借子公司為盾牌侵犯?jìng)鶛?quán)人和子公司股東利益現(xiàn)象的企業(yè)簽訂的合同； 標(biāo)的額超過本企業(yè)重載承受能力上限的合同； 其他對(duì)本企業(yè)有極其重大影響的合同； 法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東會(huì)作出決議的合同。如認(rèn)為確屬安全合同，在合同審批單簽寫意見并簽字確認(rèn)，合同草稿與合同審批單一起送交印章檔案管理部門； 第六步： 印章管理員核實(shí)合同審批單，交印章管理部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)； 第七步： 印章管理員在合同上蓋章，送交業(yè)務(wù)部門； 第八步： 合同由法律部門送對(duì)方交換或經(jīng)對(duì)方簽字后開始執(zhí)行； 第九步： 合同審批單交檔案管理員收存； 第十步： 在履行合同時(shí)，合同由業(yè)務(wù)部門保管使用。 一般合同審批流程 在安全合同審批流程基礎(chǔ)上增加業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)審定環(huán)節(jié)； 風(fēng)險(xiǎn)合同審批流程 在一般合同審批流程基礎(chǔ)上增加總經(jīng)理審定環(huán)節(jié)； 高風(fēng)險(xiǎn)合同審批流程 在風(fēng)險(xiǎn)合同審批流程基礎(chǔ)上增加董事會(huì)審定環(huán)節(jié)。 一是當(dāng)事人無主體資格。 二是簽約當(dāng)事人未經(jīng)授權(quán)。 三是無代理資格。 （ 2）合同形式方面的問題 很多企業(yè)經(jīng)常輕信 “ 口頭 ” 君子協(xié)定，或因?yàn)槔详P(guān)系、熟人，經(jīng)常達(dá)成意向或口頭約定，而不簽正式有效的書面合同。 （ 3）合同條款方面的問題 一是條款不完備。 二是條款不合法。 三是條款表述不準(zhǔn)確。 防范措施 （ 1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)介紹信、合同專用章和空白合同的管理。 （ 2）謹(jǐn)慎選擇合同對(duì)象。尤其是在合同當(dāng)事人發(fā)生變更的情況下，如合同當(dāng)事人合并、分立、轉(zhuǎn)讓。 （ 3）謹(jǐn)慎選擇合同形式。 （ 4）注意設(shè)置保障措施。 （ 5）權(quán)利義務(wù)相對(duì)等、收益風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)等。完全的平等是不存在的，但應(yīng)追求合理的分配，并預(yù)防對(duì)方所設(shè)陷阱。 合同條款要盡可能具體明確，包括合同的基本條款和特殊要求的條款。 仔細(xì)推敲每個(gè)條款，包括每個(gè)字的真正含義，即使標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要高度重視。 （ 8）謹(jǐn)慎選擇合同文本語言。 （ 9）謹(jǐn)慎約定爭(zhēng)議解決方法 。 應(yīng)使用單位公章或合同專用章，不得以部門章為憑據(jù)。 （ 12）取得對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。 五、履行合同時(shí)的管理 （一）合同履行原則 全面履行原則 又稱為適當(dāng)履行或正確履行原則。 誠實(shí)信用原則 要求人們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)中講究信用，恪守諾言，誠實(shí)不欺，在不損害他人利益和社會(huì)利益的前提下追求自己的利益。所以，在遭遇情勢(shì)變更時(shí)，完全可以通過誠實(shí)信用原則對(duì)情勢(shì)變更原則加以適用。 （二）合同履行前的準(zhǔn)備 在履行合同前最后審查所簽訂合同是否還存在遺漏。 根據(jù)合同要求確定實(shí)際履行合同的直接責(zé)任部門與人員。 審核、確認(rèn)（主要是對(duì)方的）合同履行信息。 （三）合同履行中的管理及監(jiān)督 確認(rèn)履行義務(wù) 應(yīng)當(dāng)確認(rèn)以下內(nèi)容雙方是否認(rèn)識(shí)一致、明確無疑： （ 1）雙方對(duì)標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量要求的認(rèn)識(shí)； （ 2）雙方對(duì)物、權(quán)利和行為的對(duì)價(jià)的認(rèn)識(shí)； （ 3）雙方對(duì)履行期限的認(rèn)識(shí)； （ 4）雙方對(duì)履行地點(diǎn)的認(rèn)識(shí)； （ 5）雙方對(duì)履行方式的認(rèn)識(shí)； （ 6）雙方對(duì)履行費(fèi)用的認(rèn)識(shí)。若對(duì)以上一個(gè)或幾個(gè)問題認(rèn)識(shí)不一致或理解上存在分歧，則雙方須就有關(guān)問題重新進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議。 （ 2）約定由對(duì)方先履行時(shí)，本方擁有后履行抗辯權(quán)； ★ 后履行抗辯權(quán)： 是指在雙務(wù)合同中應(yīng)當(dāng)先履行的一方當(dāng)事人未履行或者履行不符合約定時(shí)，到履行期限的對(duì)方當(dāng)事人享有不履行、部分履行的權(quán)利。 ★ 不安抗辯權(quán)： 又稱先履行抗辯權(quán)。 密切關(guān)注對(duì)方是否存在違約情事 （ 1）預(yù)期違約 預(yù)期違約的特點(diǎn)是： 發(fā)生在履行期限屆滿之間，對(duì)方明確表示將不會(huì)履行合同約定的義務(wù)或者以行為表示將不會(huì)履行合同義務(wù)。如果發(fā)生預(yù)期違約，本方應(yīng)當(dāng)即行收集并保存相關(guān)證據(jù)，同時(shí)告知對(duì)方解除合同，給本方造成損失的（為履行合同作出的投入和在正常情況下履行合同可能獲得的收益），可以要求對(duì)方賠償相應(yīng)的損失。 對(duì)于對(duì)方根本違約或者嚴(yán)重違約，本方應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集并保存證據(jù)，同時(shí)立即通知對(duì)方解除合同，并要求對(duì)方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。 未按合同約定足夠交付標(biāo)的物或者未按合同要求足額付款時(shí)，限期要求對(duì)方履行應(yīng)當(dāng)履行而尚未履行的其余部分義務(wù)，全部交付或者足額付款。 遲延或者提前交付標(biāo)的物，遲延交付標(biāo)的物尚未給本方造成大的損失的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，限期交付；給本方造成損失的，可以視情況要求對(duì)方限期交付標(biāo)的物外，同時(shí)予以減少價(jià)款或賠償損失。提前交付標(biāo)的物的，可以拒絕受領(lǐng)。 如果對(duì)方按上述要求予以了補(bǔ)正，仍可依照合同的約定要求對(duì)方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任；但本方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行合同的其他義務(wù)，不得解除合同。 （ 4）如何承擔(dān)違約責(zé)任和侵權(quán)責(zé)任 我國合同法和擔(dān)保法規(guī)定了違約金、定金兩種擔(dān)保性質(zhì)的違約責(zé)任承擔(dān)形式，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)積極地、充分地利用，依法保護(hù)交易安全。可以約定的違約責(zé)任有違約金（包括滯納金、押金等）和定金。 適用違約金條款。 適用定金條款。 賠償損失的范圍是本方原有財(cái)產(chǎn)的損失（直接損失）和合同被正常執(zhí)行情況下本方應(yīng)當(dāng)獲得的預(yù)期利益的損失（間接損失）。 適用定金條款的， 定金不得用以彌補(bǔ)損失，對(duì)方除適用定金罰則外，還應(yīng)當(dāng)如實(shí)賠償本方的直接損失和間接損失。要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任的，依照合同法的規(guī)定執(zhí)行；要求對(duì)方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)依照民法通則的規(guī)定索取賠償。這些情況常見的是： 第一， 對(duì)方無正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)。 第二， 對(duì)方下落不明。 第四， 對(duì)方為自然人，喪失民事行為能力未確定監(jiān)護(hù)人，而合同標(biāo)的物又不適合長(zhǎng)期保管時(shí)。 當(dāng)本方履行債務(wù)受到阻礙，發(fā)生困難時(shí)，本方應(yīng)當(dāng)依法盡力完成義務(wù)的履行： 首先，確定標(biāo)的物是否適合提存。標(biāo)的物適合提存的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向提存機(jī)關(guān)提存標(biāo)的物，并設(shè)法及時(shí)通知對(duì)方。 ★ 提存： 是指由于債權(quán)人的原因，債務(wù)人無法向其交付合同標(biāo)的物時(shí)，債務(wù)人將該標(biāo)的物交給提存部門而消滅債務(wù)的