【正文】 麥肯錫項目小組全職實施支持 (8周 ) 項目標準成本 (萬人民幣 ): 30 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 三種潛在的項目合作方案的比較 方案 一 ?無麥肯錫全職項目實施小組成員 ?麥肯錫項目領(lǐng)導小組成員每月參加項目實施進展匯報會，并對由一汽大眾領(lǐng)導的項目實施提出意見和建議 ?標準收費 : ~ 零 方案三 方案二 預(yù)算 麥肯錫項目實施支持 ?一個全職麥肯錫項目小組，在麥肯錫兼職項目領(lǐng)導小組指導下，與一汽大眾項目實施小組共同推動項目的實施 標準收費 : ~人民幣 5,088,000 麥肯錫公司投入 : 人民幣 1，018,000 ( 項目標準收費的 20%) 項目預(yù)算 :人民幣 4,070,000 ?一名麥肯錫全職項目實施小組成員，在麥肯錫兼職項目領(lǐng)導小組指導下，參與由一汽大眾項目實施小組領(lǐng)導的項目實施 標準收費 : ~人民幣 2,440,000 麥肯錫公司投入 : 人民幣490,000 ( 項目標準收費的20%) 項目預(yù)算 :人民幣 1,760,000 31 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 我們認識到采納建議的項目工作方案將超出一汽大眾的內(nèi)部預(yù)算 . 一個解決辦法是要求經(jīng)銷商承擔項目第一和第二階段一部分項目成本 投資方 投資額 奧迪 /一汽 大眾 經(jīng)銷商 : – 2家深入試點經(jīng)銷商 ( – 8家有代表性的經(jīng)銷商 (進行有針對性的業(yè)績改善方案設(shè)計和培訓 ) – 其它 30家經(jīng)銷商 總額 ? 人民幣 2,200,000 ? 每家人民幣 200,000 ? 每家人民幣 100,000 ? 每家人民幣 50,000 ? 人民幣 4,900,000 收益 ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商業(yè)績改進方案及試點的初步成 ? 根據(jù)試點經(jīng)銷商的實際情況及所面臨的市場制定有針對性的業(yè)績改善舉措 ? 麥肯錫項目小組兩周全職培訓，指導及一汽 大眾項目小組全職的培訓和實施輔導 ? 根據(jù)試點經(jīng)銷商的內(nèi)部運作診斷制定有針對性的業(yè)績改善舉措 ? 麥肯錫項目小組 23天全職培訓及一汽 大眾項目小組的培訓及一汽 大眾項目小組的培訓和實施輔導 ? 在其它經(jīng)銷商試點基礎(chǔ)上制定的經(jīng)銷商業(yè)績改善舉措實施方案 ? 一汽 大眾項目小組的培訓和實施輔導 ? 世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò) 32 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 或者我們可以減少第一和第二階段經(jīng)銷商試點的數(shù)量 ,以滿足一汽大眾的預(yù)算 與原方案不同之處 : 試點范圍縮小 : 只有 1家深入試點 ,及在 45家其它有代表性的經(jīng)銷商進行實施支持的工作 麥肯錫全職項目組 : 由 4人減為 2人 項目第一和第二階段收費 :人民幣3,000,000 (原方案為人民幣 4,850,000) 奧迪 現(xiàn)有的經(jīng)銷商業(yè)績與主要國內(nèi)目前競爭對手，國際最佳模式和客戶期望之間的主要差距的確認和優(yōu)先排序 根據(jù)對現(xiàn)有問題的分析，重新制定面對客戶的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程，如客戶的獲取 ,保留和服務(wù) ，重新制定經(jīng)銷商內(nèi)部流程，如銷售隊伍的招聘，培養(yǎng)和業(yè)績考核 , 經(jīng)銷商內(nèi)部財務(wù) /現(xiàn)金管理 在 1家經(jīng)銷商內(nèi)部初步試點實施新的經(jīng)銷商面對客戶及經(jīng)銷商內(nèi)部流程的業(yè)績改善舉措 商的實施隊伍 45家有代表性經(jīng)銷商進行有針對性的運作診斷和業(yè)績改善方案的制定 績改善方案的工作計劃 針對第二批 810家有代表性的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的業(yè)績改善方案 全國范圍內(nèi)的業(yè)績改善方案推廣實施方案 時間 4周 78周 56周 階段 III 啟動現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營改進計劃的全面實施 階段 I 制定現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營改進計劃 階段 II 試點并制定全面實施規(guī)劃 共 8周 33 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 麥肯錫最有資格能就這項重要的舉措與奧迪進行合作 本項目的關(guān)鍵成功因素 麥肯錫的相關(guān)能力 1. 注重實效 2. 客戶能力的培養(yǎng) 3. 清楚理解奧迪的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，盡快開展實際工作 4. 根據(jù)中國市場情況制定切實可行的解決方案 5. 幫助各方達成一致的共識并付諸實施行動 麥肯錫注重能為客戶帶來巨大價值的具體項目成果，并在這方面有著良好的記錄，我們也愿意以此作為對我們的工作的衡量標準。 通過我們的聯(lián)合工作小組的工作方法，麥肯錫能夠確保奧迪在實現(xiàn)本項目目標的同時，還能獲得關(guān)鍵的技能轉(zhuǎn)移，從而大大提高奧迪小組成員的專業(yè)能力以確保今后的成功實施。 在為中國客戶和合資企業(yè)提供服務(wù)方面，麥肯錫有著無與倫比的豐富經(jīng)驗，并且已經(jīng)通過在中國成功實施戰(zhàn)略和流程得到了證明；這包括三年前，我們與一汽大眾 /奧迪的合作、為推出 A6而建立新的經(jīng)銷商體系所做的工作 我們的中立性和客觀性可以幫助協(xié)調(diào)眾多利益相關(guān)者的利益，推動各方達成共識并付諸實施行動 34 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2023GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:00:1920:00:1920:001/30/2023 8:00:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:00:1920:00:1920:00Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時 0分 19秒 20:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 8時 0分 :00January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 8時 0分 19秒 下午 8時 0分 20:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:00:1920:00:1920:001/30/2023 8:00:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 20:00:1920:00:1920:00Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時 0分 19秒 20:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 0分 :00January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 0分 19秒 下午 8時 0分 20:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:00:1920:00:1920:001/30/2023 8:00:19 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:00:1920:00:1920:00Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:1920:00:19January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 0分 :00January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 0分 19秒 下午 8時 0分 20:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴