醫(yī)藥銷售大區(qū)培訓材料-閱讀頁
2025-01-23 04:07本頁面
【正文】 情積極 ?果斷 優(yōu)點 運用不當 缺點 ?謹慎 ………………………優(yōu)柔寡斷 ?刻苦 ………………………繁瑣 ?埋頭苦干 …………………對人冷漠 ?有條不紊 …………………官僚主義 ?基本需求：安全感 分 析 型 分析型的通常表現(xiàn) ?桌面整潔 ?傳統(tǒng)的座位安排 ?避免身體接觸 ?發(fā)問詳細 ?有系統(tǒng)的時間安排 ?發(fā)表認同意見 ?墻上或桌上的照片與工作無關(guān) ?較難被人了解 優(yōu)點 運用不當 缺點 ?說話得體 ……… ………回避沖突 ?可以信賴 ………………依賴別人 ?樂于助人 ………………放任不管 ?關(guān)心別人 ………………工作馬虎 ?基本需求：與人建立關(guān)系和安全感 合 群 型 合群型的通常表現(xiàn) ?桌上有家庭照片 ?友善，熱情 ?開放式座位安排 ?稱呼別人姓名 ?良好的聆聽者 ?分享感受 目標管理 ?計劃 ?組織 ?指導 ?協(xié)調(diào) ?控制 ?評估 依賴于：溝通 涉及到：人際間的方式與關(guān)系 目標制定必須遵循 SMART原則 ?明確 (Specific) ?可以評估 (Measurable) ?可以達成 (Achievable) ?重要的 (Relevant) ?時間性 (Time bound) 激勵原則 ?影響積極性的因素 ? 內(nèi)在阻力 ? 外在阻力 分析競爭對手 ?將競爭對手列出 ?用不同角度將競爭對手的位置劃出來 ?列出與競爭對手的強弱比較 ?確定主要 /次要 /潛在的對手 ?了解自身與競爭對手的相互位置 ? 領(lǐng)導、第二、不重要的位置 ?定出競爭策略 競爭策略 ?防衛(wèi)：保持市場中的優(yōu)勢 ? 只適用于市場領(lǐng)導產(chǎn)品 ? 防衛(wèi)的最佳方法是進攻自己的弱點 ? 用有效的方法防止競爭對手變得強大 ?進攻：進攻市場的領(lǐng)導產(chǎn)品以加強市場的占有率 ? 考慮領(lǐng)導產(chǎn)品成功經(jīng)驗 ? 從領(lǐng)導產(chǎn)品成功中找出弱點 ? 集中打擊面 競爭策略 ?側(cè)擊 ? 從一個未有激烈競爭的地方進攻 ? 出奇制勝，攻其不備 ? 維持市場 ?游擊 ? 挑選一個可以維護的細小市場 ? 無論你多成功，不可有領(lǐng)導者的心態(tài) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:05:0008:05:0008:051/31/2023 8:05:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 08:05:0008:05:0008:05Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 5分 0秒 08:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 8時 5分 :05January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 8時 5分 0秒 上午 8時 5分 08:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:05:0008:05:0008:051/31/2023 8:05:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:05:0008:05:0008:05Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 5分 0秒 08:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 8時 5分 :05January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 5分 0秒 上午 8時 5分 08:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 08:05:0008:05:0008:051/31/2023 8:05:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:05:0008:05:0008:05Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :05:0008:05:00January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 5分 :05January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 5分 0秒 上午 8時 5分 08:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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