營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階(渠道管理)-閱讀頁(yè)
2025-01-23 01:46本頁(yè)面
【正文】 同為基礎(chǔ)來(lái)統(tǒng)一它們的行為 ， 以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果 。 ?零售商合作組織 (Retailer cooperative)：零售商可以帶頭組織一個(gè)新的企業(yè)實(shí)體來(lái)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)和可能的生產(chǎn)活動(dòng)。 ?制造商倡辦的零售特約代營(yíng)系統(tǒng)(manufacturersponsored retailer franchise system) ?制造商倡辦的批發(fā)特約代營(yíng)系統(tǒng)(manufacturersponsored wholesaler franchise system) ?服務(wù)公司倡辦的零售特約代營(yíng)系統(tǒng)(servicefirmsponsored retailer franchise system) 2，水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（ HMS） 另一個(gè)渠道發(fā)展形式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上非關(guān)聯(lián)的公司把它們的資源或計(jì)劃整合起來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。公司間的聯(lián)合行動(dòng)可以是暫時(shí)性的，也可以是永久性的，也可以創(chuàng)立一個(gè)專門(mén)公司。 3，多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) (MMS) ?多渠道營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)建立兩個(gè)或更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道以到達(dá)一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的做法。 ?降低渠道成本 ―― 公司可以增加能降低銷(xiāo)售成本的新渠道（如采用電話銷(xiāo)售而不是銷(xiāo)售人員訪問(wèn)小客戶）。 ?獲得新渠道存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)兩個(gè)或更多的渠道為爭(zhēng)奪同一客戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沖突便發(fā)生了。當(dāng)新渠道成員更具獨(dú)立性而使合作越來(lái)越困難時(shí)，則渠道控制問(wèn)題產(chǎn)生。 1，渠道沖突和競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型 Types of Conflict and Competition ?垂直渠道沖突 是指同一渠道中不同層次之間的利害沖突 ， 這類(lèi)沖突最為常見(jiàn) 。 ?多渠道沖突 產(chǎn)生于在制造商建立了兩個(gè)或更多的渠道，且這些渠道在向同一市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)相互競(jìng)爭(zhēng)。 ?不明確的角色和權(quán)利 （ unclear Roles and Rights)。 ?中間商對(duì)制造商巨大的依賴性 ( T h e Great Dependence of Middleman on the Manufacturer)。它能提供適應(yīng)變化著的環(huán)境的動(dòng)力。問(wèn)題不在于是否消除這種沖突，而在于如何更好地管理它。 ? 渠道層次之間進(jìn)行人員交流（ The Exchange of Persons between Two or More Channel Levels）。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部和協(xié)會(huì)之間的協(xié)作 (Joint Membership in and between Trade Associations)。 4, 在渠道關(guān)系中的 法律和道德問(wèn)題 (1)專營(yíng)交易 (Exclusive Dealing) 許多生產(chǎn)商和批發(fā)商喜歡為他們的產(chǎn)品發(fā)展專營(yíng)渠道 。 當(dāng)銷(xiāo)售者要求這些經(jīng)銷(xiāo)者不能經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品時(shí) ， 這戰(zhàn)略就稱為專營(yíng)交易 。 生產(chǎn)商可以同意在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)不銷(xiāo)售給其他經(jīng)銷(xiāo)商 。 (3)聯(lián)結(jié)協(xié)議 (Tying Agreements) 強(qiáng)有力品牌的生產(chǎn)商有時(shí)只有在經(jīng)銷(xiāo)商承偌經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品線的部分或全部產(chǎn)品時(shí)才允許它經(jīng)銷(xiāo)本品牌產(chǎn)品。 (4)經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利 (Dealers Rights) 生產(chǎn)商可自由選擇他們的經(jīng)銷(xiāo)商，但中止經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利是有某些限制的。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:26:2406:26:2406:261/31/2023 6:26:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 06:26:2406:26:2406:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 26分 24秒 06:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 26分 24秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:26:2406:26:2406:261/31/2023 6:26:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:26:2406:26:2406:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 26分 24秒 06:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 26分 24秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:26:2406:26:2406:261/31/2023 6:26:24 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:26:2406:26:2406:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :26:2406:26:24January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 26分 24秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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