產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略-閱讀頁
2025-01-22 16:20本頁面
【正文】 公司可以采用幾種定價(jià)技術(shù)來刺激更早的購買。 ? 特別事件定價(jià) ( )：在某種季節(jié)里，賣主也利用特別事件定價(jià)來吸引更多的顧客購買?；乜劭墒怪圃焐淘诓槐亟档湍夸泝r(jià)格的情況下達(dá)到清倉的目的。 3％利息。顧客經(jīng)常對(duì)貸款成本考慮較少（如利率），他們擔(dān)心的是每月的支付自己能不能承受。顧客既可選擇免費(fèi)保證或服務(wù)，也可選擇減少價(jià)格的方法。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和企業(yè)改善管理局是要同非法的折扣戰(zhàn)術(shù)作斗爭(zhēng)的。 ? 4，差別定價(jià) ? 公司常常會(huì)修改它們的基價(jià)以適應(yīng)在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。 ? 差別定價(jià)有以下幾種形式 – 顧客細(xì)分定價(jià) ( )：在這種情況下，對(duì)同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。它們的價(jià)格距離與它們各自的成本是不成比例的。 – 地點(diǎn)定價(jià) ( )：在這種情況下，不同地點(diǎn)可制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的。如長途電話收費(fèi)。 ? 第一，市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，而且這些細(xì)分市場(chǎng)要顯示不同的需求程度。 ? 第三，在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者無法以低于公司的價(jià)格出售。 ? 第五，實(shí)踐這種定價(jià)法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意。 ? 5，產(chǎn)品組合定價(jià) ? 尋求在整個(gè)產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的共同價(jià)格。目標(biāo)是建立能向價(jià)格差異提供證據(jù)的認(rèn)知質(zhì)量差異。 ? – 附帶產(chǎn)品定價(jià)法 ( ) 某些行業(yè)的公司一產(chǎn)必須與它的主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。（電話月租費(fèi)和通話費(fèi)） – 副產(chǎn)品定價(jià)法 ( ) 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常常有副產(chǎn)品。副產(chǎn)品的收入多，都將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價(jià)格，以便在市場(chǎng)上增加競(jìng)爭(zhēng)力。雖然顧客本來無意購買全部產(chǎn)品，但由于在這個(gè)價(jià)格束上節(jié)約的金額相當(dāng)可觀，吸引顧客購買。s ) ? 1，發(fā)動(dòng)降價(jià) ( ) ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。 ? 面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。 ? 發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ? ? 發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： ? 低質(zhì)量誤區(qū)（ )：消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量。 ? 淺錢袋誤區(qū) ( )：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長時(shí)間。 ?供不應(yīng)求 ()。 ?競(jìng)爭(zhēng)減少。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。 ? 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 ( )：公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。 ? ?可以不必提價(jià)便可彌補(bǔ)高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： ?壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量，價(jià)格不變。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn)，降低成本。） ?改變或者減少服務(wù)項(xiàng)目。） ?使用價(jià)格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對(duì)成本。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或使用無品牌產(chǎn)品。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 ) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) (180。 ? 同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) ( )（ 降價(jià)或提價(jià) ） ? 異質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) ( )（ 對(duì)價(jià)格變化的敏感度較小 ， 反應(yīng)的自由度較大 ） ? ? 在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問題： ? 為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長期的措施？ ? 如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場(chǎng)份額和利潤將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ ? 對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ? ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： ? 維持原價(jià)格 ( )：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持他的原來價(jià)格和利潤幅度，當(dāng)他認(rèn)為（ a）如果降價(jià)，會(huì)失去很多的利潤；（ b）不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額；（ c）當(dāng)必要時(shí)，會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額。 ? 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ( )：領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場(chǎng)份額，他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。 – 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 ( )：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:3903:25Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:3903:25:39January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 3時(shí) 25分 :25January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 3時(shí) 25分 39秒 上午 3時(shí) 25分 03:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:25:3903:25:3903:251/30/2023 3:25:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:25:3903:25:3903:25Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 25分 39秒 03:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 25分 39秒 03:25:3930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3903:25Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 25分 39秒 03:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 25分 39秒 03:25:3930 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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