【正文】 導(dǎo)入品牌形象推廣。如 建立醫(yī)生俱樂部 ，加強(qiáng)與醫(yī)生的交流與溝通，還可邀請一些有關(guān)科室的醫(yī)生參加全國性的學(xué)術(shù)交流。另外也可贈送一些與其有關(guān)的專業(yè)書籍及國外一些學(xué)術(shù)論著等設(shè)法制作一些的小禮品，這些小物品不僅可作為禮品用，也可作為本品牌產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)的宣傳物品，對來就診的患者有一定的影響作用。54 報紙廣告：大眾生活類的報刊及雜志： 選擇針對生活節(jié)奏快、收入高的階層經(jīng)常閱讀的報類及高檔次刊物。針對目標(biāo)消費者的廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告： 選擇全國十大熱門網(wǎng)站其中的一些網(wǎng)站，如新浪網(wǎng)（全國性）、首都在線（北京）、網(wǎng)易（廣州）、上海在線（上海）的頁面上做一些旗貼廣告，以企業(yè)形象為主、產(chǎn)品訴求為輔，針對特定的群體進(jìn)行互動式廣告宣傳，增加企業(yè)現(xiàn)代感和科技感。企業(yè)應(yīng)盡快在互聯(lián)網(wǎng)上注冊自已的域名以及推出具有企業(yè)個性的主頁。第三階段隨著市場通路的不斷擴(kuò)大，利邁先的知名度、美譽度不斷提升，再次調(diào)整廣告策略，將主要資金投向中央電視臺，大力提升利邁先的品牌知名度、美譽度，讓目標(biāo)受眾對其產(chǎn)生信賴感 ，培養(yǎng)其品牌忠誠度，最終達(dá)成目標(biāo)消費群體持續(xù)性的指牌購買，占領(lǐng)一定的市場份額。以公益性、關(guān)心性為主，圍繞“擁有健康，擁有成功 ”，倡導(dǎo)其重新審視健康的價值地位。如：利邁先送健康活動（詳見活動部分）針對消費者的促銷活動57 售點廣告：售點作為消費者、產(chǎn)品、廣告三者直接面對消費者的地方，對直接促進(jìn)消費者購買（或臨時改變購買意愿）有著重要作用。58醫(yī)藥行業(yè)展覽展示：參加全國性的醫(yī)藥行業(yè)展覽展示活動，借助會場的裝飾和氣氛的烘托，吸引參觀者在企業(yè)展臺上駐足，并鼓勵他們參與企業(yè)組織的活動，并贈送一些有紀(jì)念意義的禮品，以此來進(jìn)行企業(yè)文化傳播和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳；提高企業(yè)在公眾心目中的美譽度。全國性的訂貨會 /交易會：通過全國性的訂貨會 /交易會，在全國發(fā)展更強(qiáng)更寬的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時通過訂貨會 /交易會，讓更多的商家了解到本企業(yè)的情況，增加交易的信心，進(jìn)而與企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴，成為企業(yè)產(chǎn)品品牌最忠實的維護(hù)者。一方面要針對性加強(qiáng)專業(yè)性、行業(yè)性的宣傳，另一方面針對主攻市場，鎖定目標(biāo)消費群體，通路拓展到那里，就集中力量重點投放。傳播主題 ： 通過倡導(dǎo)人們重新審視健康的價值地位，宣傳“健康，生命的質(zhì)量，生活的目標(biāo) ”這一價值觀念，最終完成利君是以 “人類健康至上 ”為奮斗目標(biāo)的擁有高生物技術(shù)和自有知識產(chǎn)權(quán)的著名醫(yī)藥企業(yè)。以軟性廣告為主（包括新聞短稿 /新聞宣傳）：可利用國際、國內(nèi)發(fā)生的重大事件以及企業(yè)的公益性的活動、制造公眾熱點新聞，吸引全國各大新聞媒體的爭相報道，從而引起消費者對企業(yè)的關(guān)注，提高企業(yè)的知名度、美譽度。傳播主題： “抗菌消炎，家庭常備藥 ”（直接利益點）公關(guān)主題： “關(guān)心健康，關(guān)愛生命 ”（間接利益點） 傳播途徑：u成熟型市場：以中央臺（品牌傳播）為主，售點（針對醫(yī)生、藥店）廣告溝通為輔，在銷售重點地區(qū)、銷售旺季，適當(dāng)選擇衛(wèi)視臺、市級臺、有線臺。u發(fā)展、拓展型市場：主要是中小城鎮(zhèn)、農(nóng)村，除品牌傳播以外，輔以 “抗菌消炎，療效好 ”產(chǎn)品功能訴求。 65利邁先的媒介策略：總體策略： “培育、拓展型 ”策略，以功能推廣為主，適時導(dǎo)入品 品牌形象推廣。66 利君品牌推廣策略： “嫁接、培育 ”型策略傳播主題： 通過倡導(dǎo)人們重新審視健康的價值地位，宣傳 “健康，生命的質(zhì)量，生活的目標(biāo) ”這一價值觀念，最實現(xiàn)利君是以 “人類健康至上 ”為奮斗目標(biāo)的擁有高生物技術(shù)和自有知識產(chǎn)權(quán)的著名醫(yī)藥企業(yè)的形象定位和推廣。新聞宣傳主要分為：新聞短稿、軟新聞、硬新聞。67如何根據(jù)廣告策略來制定媒介計劃：?列出可能采用的媒體?評價各媒體的優(yōu)勢?選擇適當(dāng)?shù)拿襟w?確定媒體組合?確定媒體排期?分配費用?創(chuàng)造性策略68我們媒介策略的內(nèi)容：?競爭態(tài)勢的分析及預(yù)估?制訂 2023年的廣告目標(biāo)?制訂 2023年利君沙、利邁先的媒介策略（主銷市場、不同 受眾、產(chǎn)品的不同發(fā)展階段、利君品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃、競爭 對手媒介策略）?利君沙、利邁先的媒介選擇?媒體選擇原因（分析）?利君沙、利邁先的媒體組合?媒體費用總體分配及排期69我們的我們的活動創(chuàng)意活動創(chuàng)意70活動策劃經(jīng)銷商俱樂部（方案見后）醫(yī)生俱樂部（方案略）利君營銷學(xué)校（方案略）利君沙健康好生活（方案略）利邁先健康大使活動（方案略）健康與成功同在 考場送溫情活動（方案略）利邁先與健康有獎?wù){(diào)查活動（方案見后） “健康，生命的質(zhì)量，生活的目標(biāo) ”利君品 牌價值推廣系列活動（方案略）71利邁先 174。與中國患者生活質(zhì)量有獎?wù){(diào)查 ”特別活動，活動方法如下：72?參加活動的醫(yī)生每人須在 年月日前對照 50名門診或住院的病人進(jìn)行調(diào)查，問卷分 A、 B兩份。所有病人將根據(jù)服藥前的用藥情況進(jìn)行分組。?醫(yī)生將收集回的 B卷連同 A卷及臨床診治報告寄往利君活動組委會，凡寄回問卷的醫(yī)生均可獲得由組委會提供的紀(jì)念品一份。?組委會將對每位參加活動的醫(yī)生設(shè)立檔案，根據(jù)收回問卷病人百分?jǐn)?shù)進(jìn)行評價，所有參加活動的醫(yī)生均可獲得由利君集團(tuán)贈送的精美紀(jì)念品一份，收回問卷超過 50% 的醫(yī)生將被認(rèn)為合格，頒發(fā)特殊獎品。我們的名字一定要代表整個行業(yè)。基于這一點，擴(kuò)大使用要比品更多的利益。牌轉(zhuǎn)換更重要。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2115:10:2315:10Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2115:10:2315:10:23January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/24 15:10:2315:10:2324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2115:10:2315:10Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2115:10:2315:10:23January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 15:10:2315:10:2324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2115:10:2315:10Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20233:10:23 下午 15:10:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 15:10:2315:10:2324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)