【摘要】金融服務(wù)的營(yíng)銷管理?一、金融服務(wù)研究概述?二、金融營(yíng)銷管理模型一、金融服務(wù)研究概述1、學(xué)科劃分:貨幣經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融經(jīng)濟(jì)學(xué)2、服務(wù)劃分:銀行、證券、信托、保險(xiǎn)、外匯二、金融營(yíng)銷管理模型1、顧客與機(jī)會(huì)2、優(yōu)勢(shì)與定位3、戰(zhàn)術(shù)組合4、執(zhí)行與
2025-02-22 12:46
【摘要】金融理財(cái)營(yíng)銷技巧業(yè)務(wù)二部:馮學(xué)榮第一部分專業(yè)化金融營(yíng)銷第二部分客戶經(jīng)營(yíng)第一部分:專業(yè)化金融營(yíng)銷一、銷售是什么二、專業(yè)化銷售流程三、客戶拓展銷售是什么?1-6金融營(yíng)銷人員定位金融營(yíng)銷人員定位優(yōu)秀金融營(yíng)銷人員=一流銷售人員+研究咨詢專家
2025-01-20 05:36
【摘要】基金營(yíng)銷技巧第一部分專業(yè)化金融銷售第二部分客戶經(jīng)營(yíng)第一部分:專業(yè)化金融銷售一、銷售是什么二、專業(yè)化銷售流程三、客戶拓展銷售是什么?1-1市場(chǎng)營(yíng)銷因素4C◇需求◇代價(jià)◇壓力◇溝通4P◇產(chǎn)品◇價(jià)格
2025-01-20 05:07
【摘要】金融營(yíng)銷技巧第一部分:專業(yè)化金融銷售一、銷售是什么二、專業(yè)化銷售流程三、客戶拓展銷售是什么?1-2完整的銷售定義銷售的三個(gè)基本要素:銷售人員銷售對(duì)象銷售品銷售定義:最大限度滿足顧客需求的同時(shí),達(dá)到賣出商品的目的。銷售是什么?1-3
2025-01-20 05:37
【摘要】金融營(yíng)銷技巧瀟瀟憶情作品目錄一、專業(yè)化金融銷售二、客戶經(jīng)營(yíng)01銷售是什么02專業(yè)化銷售流程03客戶拓展一、專業(yè)化金融銷售銷售是什么Whatisthesales014C◇需求◇代價(jià)◇壓力◇溝通
2025-01-20 05:34
【摘要】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載服務(wù)技巧?家訪?家訪是營(yíng)銷人員與顧客交流的主要方式,也是銷售過(guò)程中一個(gè)必要且非常重要的環(huán)節(jié),家訪工作是否到位,直接影響到銷售的業(yè)績(jī),所以家訪工作是銷售中的重要環(huán)節(jié)。?服務(wù)體現(xiàn)營(yíng)銷,創(chuàng)造營(yíng)銷,延續(xù)營(yíng)銷。?一、明確家訪的目的?每次家訪之前,首先
2025-01-26 21:58
【摘要】金融服務(wù)的營(yíng)銷管理?一、金融服務(wù)研究概述?二、金融營(yíng)銷管理模型資料來(lái)源-筆趣閣:?一、金融服務(wù)研究概述1、學(xué)科劃分:貨幣經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融經(jīng)濟(jì)學(xué)2、服務(wù)劃分:銀行、證券、信托、保險(xiǎn)、外匯?二、金融營(yíng)銷管理模型1、顧客與機(jī)會(huì)2、優(yōu)勢(shì)與定位3、戰(zhàn)術(shù)組合4、執(zhí)行與
2025-02-22 12:12
【摘要】金融服務(wù)營(yíng)銷34課時(shí)工商學(xué)院導(dǎo)論?本課程簡(jiǎn)介1.內(nèi)容簡(jiǎn)介課程內(nèi)容?從營(yíng)銷學(xué)的角度而言,服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的沿展和細(xì)化,它是從服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)的層面上討論
2025-02-22 12:14
【摘要】P1版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司2023年金融行業(yè)營(yíng)銷指南金蝶金融事業(yè)部P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司2023年金融行業(yè)營(yíng)銷指南?行業(yè)分析及營(yíng)銷策略?金融行業(yè)團(tuán)隊(duì)及資料清單?關(guān)于商業(yè)銀行?關(guān)于證券公司?關(guān)于信托公司
2025-01-15 06:25
【摘要】1客戶促成技巧2什么叫促成在投保書上簽字交給你第一期保費(fèi)同意配合你的安排去體檢(如屬必須的話)——這個(gè)說(shuō)服客戶采取上述行動(dòng)的過(guò)程,我們稱之為促成3促成的理由?“臨門一腳”?開發(fā)新客戶4捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買信號(hào)?行動(dòng)上?言語(yǔ)上5準(zhǔn)主顧的表情變化(動(dòng)作上)
2025-01-26 23:50
2025-01-20 05:08
【摘要】金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)誠(chéng)迅聯(lián)豐許國(guó)慶2022年12月(010)6500-6489/872思考題1.模擬案例:如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢,你會(huì)去那里做投資嗎?如果你是外資金融機(jī)構(gòu),你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎?如果你需要金融人才,會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎?2.上市、增資擴(kuò)股能否幫助
2025-01-28 12:27
【摘要】現(xiàn)代客戶服務(wù)理念認(rèn)知客戶服務(wù)一、什么是服務(wù)服務(wù)就是達(dá)到或超越客戶的期待APCDAPCDAPCDA:Action-行動(dòng)P:Plan-計(jì)劃C:Check-檢查D:Do執(zhí)行PDCA循環(huán)理論案例:一位老大爺拿著
2025-01-28 20:44
【摘要】金融服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)篇戰(zhàn)略篇策略篇服務(wù)篇實(shí)戰(zhàn)篇基礎(chǔ)篇金融服務(wù)營(yíng)銷的獨(dú)特性金融服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略金融服務(wù)營(yíng)銷的獨(dú)特性金融產(chǎn)品和服務(wù)的雙重性國(guó)外金融營(yíng)銷的服務(wù)特色我國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)2/16/2023項(xiàng)目一:項(xiàng)目一:金融產(chǎn)品和服務(wù)的雙重性金融產(chǎn)品和服務(wù)的雙重性引言:?花旗銀行引領(lǐng)
2025-02-22 12:35
【摘要】金融營(yíng)銷學(xué)授課人:張輝第一章金融服務(wù)營(yíng)銷概論第一節(jié)金融服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)涵及特性一、金融機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷活動(dòng)的必要性(一)開展?fàn)I銷活動(dòng)是金融機(jī)構(gòu)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要(二)開展?fàn)I銷活動(dòng)是金融機(jī)構(gòu)樹立良好形象的需要(三)開展?fàn)I銷活動(dòng)是金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新的需要金融方法——解決技術(shù)可行性問(wèn)題營(yíng)銷方法——解決經(jīng)濟(jì)可行性問(wèn)題注意教材上營(yíng)銷與金融創(chuàng)新的聯(lián)結(jié)。
2025-02-22 12:13