金融營銷目標(biāo)市場策略-閱讀頁
2025-01-21 18:50本頁面
【正文】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的營銷計(jì)劃。各種目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)市場策略 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)無差異營銷 節(jié)省市場 /營銷成本 所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱集中營銷資源集中；能更好地滿足細(xì)分市場的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭細(xì)分市場太小或經(jīng)常變化；大的競爭者可能更有效地占有補(bǔ)缺市場差異營銷 更大的財(cái)務(wù)收益；生產(chǎn)營銷中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)高成本；調(diào)撥人員三種目標(biāo)市場策略總結(jié) 場場 定位定位在我國香港地區(qū)，金融 業(yè) 十分 發(fā) 達(dá)，占所有行 業(yè)分 額 的四分之一，在小小的香港各 類銀 行達(dá)幾千家，他 們 如何在 這 個(gè)狹小的市 場 上找到生存空間 呢？關(guān) 鍵 在于定位，就是要按 實(shí)際業(yè)務(wù) 范 圍把自身同 競 爭 對 手區(qū) 別 開來，提供有差異的 產(chǎn)品和服 務(wù) ，以成 為 某一 細(xì) 分市 場 中的最佳 銀 行， 顯 示出自己吸引 顧 客的特色?？▽毜洌?成功企業(yè)的優(yōu)勢來源于準(zhǔn)確的市場定位。金融市場定位含義： 根據(jù)競爭者或其產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對某種特征、屬性等的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本金融機(jī)構(gòu)或本金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使本金融機(jī)構(gòu)或本金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。用意在于爭?dāng)女性煙民的 “紅顏 知己 ” 紅 色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配? 之后，由于女性擔(dān)心 過 度抽煙會(huì)使牙 齒變 黃，容 顏 受損 ；女性有了孩子之后， 為 了照 顧 孩子，原本吸煙的女性煙民減少吸煙乃至戒掉， 這樣 就使女性煙民 這 一原本就相 對較 小的目 標(biāo) 市 場 ， 規(guī) 模上再度遭到蠶食。? 二 戰(zhàn) 后， “萬寶路 ”重返香煙市 場 。 從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。案例一：\寧波銀行 —— 小銀行新定位 .doc案例二：\杭州余杭農(nóng)行 —— 出其不意的市場定位 .doc在發(fā)展中定位，在定位中發(fā)展。 32 金融市場定位的步驟金融市場定位的步驟明確金融機(jī)構(gòu)潛在的競爭優(yōu)勢選擇金融機(jī)構(gòu)自身相對的競爭優(yōu)勢和市場定位準(zhǔn)確地傳播金融機(jī)構(gòu)的市場定位* 62 * 63 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 06:34:1706:34:1706:341/24/2023 6:34:17 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 06:34:1706:34:1706:34Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 24 一月 20236:34:17 上午 06:34:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 216:34 上午 一月 2106:34January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 6:34:17 上午 6:34 上午 06:34:17一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 06:34:1706:34:1706:341/24/2023 6:34:17 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 06:34:1706:34:1706:34Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20236:34:17 上午 06:34:17一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:34 上午 一月 2106:34January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:34:17 上午 6:34 上午 06:34:17一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 06:34:1706:34:1706:341/24/2023 6:34:17 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 06:34:1706:34:1706:34Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2106:34:1706:34:17January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:34 上午 一月 2106:34January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 6:34:17 上午 6:34 上午 06:34:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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