銷售拜訪八步驟-閱讀頁
2025-01-19 00:58本頁面
【正文】 義定義 用你自己的語言確認客戶的異議。如果是你的不足，回到你能帶來的整體利益。處理客戶異議 “ 七劍 ”步驟 5：銷售陳述步驟 6：下訂單，填寫訂貨單 “做訂單 ”的步驟： （實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存） （安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 ） （本次建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存） 訂單原則： 也就是說不是終端要多少就給多少，而是告訴終端應該進多少貨?！白鲇唵?”PK“接訂單 ” 接訂單被動等待客戶提出的訂單。PK完整訂貨單標準界定 《 “加多寶 ”產品客戶訂貨單》包含以下內容：“業(yè)代編號 ”、 “客戶編碼 ”、 “客戶名稱 ”、 “聯(lián)系人 ”、 “送貨地址”、 “電話 ”、 “接單日期 ”、 “預定送貨日期 ”、 “送貨商 ”、 “送貨商電話 ”、 “訂貨品項 ”、 “客戶收貨日期 ”、 “客戶收貨簽名 ”等22項內容。 客戶確認欄的填寫注意：現(xiàn)場訂貨客戶，業(yè)代需請客戶在 “客戶確認 ”欄內簽字確認所訂產品及預定送貨日期無誤。下列為常見虛假訂貨單：1. 客戶信息虛假：客戶名稱、客戶電話、客戶地址、客戶簽名其中一項為虛假信息，均為假單。3. 訂貨時間及送貨時間與實際訂貨、送貨時間不符的訂貨單。5. 未送貨但已提報銷售的訂貨單。第三步 店情查看 /生動化陳列及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋；按先進先出的原則陳列擺放產品，如店內有加多寶公司的冷凍設備，則按冷凍設備的陳列標準進行生動化操作并及時補貨。入門前，觀察店內情況，是否適宜進入拜訪。入門后，察看店面店內庫存情況。出門前，察看是否填寫簽到卡。動手幫助老板做可以順手幫忙之事。銷售拜訪八步驟216。異議處理216。利潤故事216。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2114:22:1214:22Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2114:22:1214:22:12January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/24 14:22:1214:22:1224 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2114:22:1214:22Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2114:22:1314:22:13January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 14:22:1314:22:1324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2114:22:1314:22Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20232:22:13 下午 14:22:13一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 14:22:1314:22:1324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強
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