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東莞某樓盤策劃推廣方案-閱讀頁(yè)

2025-01-18 02:49本頁(yè)面
  

【正文】 ; ?似曾相識(shí)的地方,似曾相識(shí)的人,似曾相識(shí)的柔情,似曾相識(shí)的生活; 相近的經(jīng)歷,一樣的向往,相同的選擇; ?東江情結(jié),故園情結(jié),家的情結(jié),城市情結(jié),自然情結(jié), 生活情結(jié) …… 95 二、【江月灣】推廣概念整合 廣告文脈 —— 精彩 “ 三點(diǎn) ” 之三: “ 風(fēng) 景 ” ?360度全景觀,山景、河景、園景、街景; ?自然之景,城市之景,人文之景; ?美麗的水鄉(xiāng),和諧的社區(qū),動(dòng)人的情景; ?家里的風(fēng)景,窗外的風(fēng)景,四季的風(fēng)景; ?眼中的風(fēng)景,心里的風(fēng)景 …… 96 視覺表現(xiàn)風(fēng)格 —— 人物化、生活化、場(chǎng)景化。 三、【江月灣】形象推廣 97 平面設(shè)計(jì)元素 —— 有意境,有品味 水岸風(fēng)情生活的體現(xiàn)(選取最具代表性的經(jīng)典元素) 色彩淡雅而不刺目,飽和而不沉重 體現(xiàn)大型成熟社區(qū)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)、社區(qū)文化底蘊(yùn)等 三、【江月灣】形象推廣 98 LOGO組合 —— “ 第一品牌形象識(shí)別符號(hào) ” 視覺傳達(dá) —— 三、【江月灣】形象推廣 99 三、【江月灣】形象推廣 LOGO組合 —— “ 第一品牌形象識(shí)別符號(hào) ” 100 三、【江月灣】形象推廣 LOGO組合 —— “ 第一品牌形象識(shí)別符號(hào) ” 101 ?部分 VI應(yīng)用延展(辦公事務(wù)用品) ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 (見后附創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿) 三、【江月灣】形象推廣 視覺延展 —— 102 103 104 105 106 四、關(guān)于入市推廣時(shí)機(jī) 考慮要素 —— ?區(qū)域性房地產(chǎn)市場(chǎng)供求規(guī)律(尤其是 “ 需求 ” 的規(guī)律,也即通常所說的 “ 銷售旺季 ” ); ?項(xiàng)目本身的開發(fā)建設(shè)周期; ?各項(xiàng)銷售硬件 /軟件可到位的時(shí)機(jī); ?有無可資利用的具炒作意義的重大社會(huì)事件 /話題作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。 四、關(guān)于入市推廣時(shí)機(jī) 108 有利點(diǎn) —— 以東莞房地產(chǎn)春交會(huì)為契機(jī)開盤,是一個(gè)較好的露臉 機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目作為區(qū)域內(nèi)首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,提前面市可避開與之正面交鋒,并搶占先機(jī)力拔頭籌,喝上道滘房地產(chǎn)市場(chǎng)的 “ 頭啖湯 ” ! 四、關(guān)于入市推廣時(shí)機(jī) 110 建議以 全方位包裝過的地塊 +數(shù)棟示范現(xiàn)樓形象 入市。 五、關(guān)于入市推廣姿態(tài) 111 價(jià)格制定與執(zhí)行一定要與購(gòu)房者的心理價(jià)位拉開距離,使其感覺 “ 物超所值 ” 。 五、關(guān)于價(jià)格 112 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際工程進(jìn)度,結(jié)合本項(xiàng)目具體情況及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn),綜合考慮發(fā)展商資金回籠的現(xiàn)實(shí)需求,我們將【江月灣】項(xiàng)目銷售推廣周期設(shè)定為 12個(gè)月,即自 2023年 6月 — 2023年 6月。 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 113 第一階段: 5月份以前 市場(chǎng)鋪墊期 第二階段: 5月中旬 6月中旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(全面預(yù)熱與前期造勢(shì)) 第三階段: 6月中旬 — 9月中旬 開盤試銷期 /調(diào)整期 第四階段: 9月中旬 — 11月 30日 正式強(qiáng)銷期 第五階段: 12月 1日 — 1月底 (春節(jié)前)持續(xù)期,節(jié)前二次強(qiáng)銷 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 114 第一階段: 5月份以前 市場(chǎng)鋪墊期 目標(biāo):分兩個(gè)階段做市場(chǎng)鋪墊。 主題: 第一階段:軟文 —— “ 東莞東江,樓市 ‘ 黑馬 ” 專訪 —— “ 東江故事 …… ” 系列 (企業(yè)背景) 專家研討 /炒作 —— “ 親水別墅:東莞樓市軟脅 ” (引導(dǎo)性炒作) 第二階段:新聞 —— “ 道滘變了 ” (片區(qū)住宅發(fā)展態(tài)勢(shì)炒作) 專欄 — — “ 5月東江 ” (東江西畔的變化,東江物業(yè)的變化) 軟文 —— “ 東江物業(yè),能否改寫東莞樓市? ” 形式: 報(bào)紙軟文 /行業(yè)專欄,電視專題片,人物專訪,新聞報(bào)道等 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 115 第二階段: 5月中旬 6月中旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(全面預(yù)熱與前期造勢(shì)) 目標(biāo):點(diǎn)到為止、恰到好處地傳播項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)及開盤信息,營(yíng)造市場(chǎng)懸念; 親和力的建立,置業(yè)觀念的引導(dǎo)(通過目標(biāo)客戶的置業(yè)故事體現(xiàn)); 積累客源,為轟動(dòng)性開盤熱銷作鋪墊。 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 116 第三階段: 6月中旬 — 9月中旬 開盤試銷期 /調(diào)整期 目標(biāo):開盤期強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目 “ 東莞首席水岸美墅 ”形象; 項(xiàng)目特色 /促銷信息全面展示及傳播;全新生活方式的引導(dǎo); 消化前期意向客戶。 營(yíng)銷配合:開盤日集中選地認(rèn)購(gòu)活動(dòng),參觀示范環(huán)境及示范單位,簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 117 第四階段: 9月中旬 — 11月 30日 正式強(qiáng)銷期 目標(biāo):項(xiàng)目形象鞏固、豐滿與提升;項(xiàng)目系列優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)的全面訴求; 全新生活方式的引導(dǎo);客戶層面的深化挖掘。 “ 今年國(guó)慶買別墅 ” 國(guó)慶促銷活動(dòng),大炒特炒本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 118 第五階段: 12月 1日 — 1月底 (春節(jié)前) 持續(xù)期,節(jié)前二次強(qiáng)銷 目標(biāo):項(xiàng)目形象鞏固與提升;項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)的全面訴求;全新生活方式的引導(dǎo);地塊存 量單位的大力促銷。 推廣形式:新年促銷活動(dòng);入伙活動(dòng);春節(jié)前賀年促銷活動(dòng);各類媒體廣告等。國(guó)際名墅大觀園 之三:江月灣 量身定做 之五:東江西岸 365天貴族生活 之八: 2萬㎡亞熱帶水景園林 高尚生活特區(qū) 之十:享受名牌物管 五、主要營(yíng)銷推廣手段 122 (三)現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 銷售中心 位入用地南側(cè)中部主入口內(nèi)的會(huì)所,是需先期建成的重要小區(qū)配套,在銷售期會(huì)所底層可作為銷售中心使用。 五、主要營(yíng)銷推廣手段 123 (四)現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 示范單位 建議將中部地塊作為樣板地塊,建 78套世界各地不同風(fēng)格別墅樣板。 要求:從整體到局部,一定要做得非常精致,展示出一種當(dāng)?shù)厝寺勊绰?、見所未見的新生活模式,讓看房者感同身受、直觀體驗(yàn)真實(shí)的別墅住家感覺。 A、 燈桿旗 B、 彩旗 C、 飄空汽球 D、 條幅 E、 路牌及導(dǎo)示系統(tǒng) …… (主題內(nèi)容略) 五、主要營(yíng)銷推廣手段 126 五、主要營(yíng)銷推廣手段 (六)現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 大型工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 之一: 東江江月灣 東莞高尚親水別墅首席 東江故事西江月 …… (六)現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 大型工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 五、主要營(yíng)銷推廣手段 128 生活手冊(cè) —— 《江畔生活雜志》 /《一品東江》或《 Townlife白皮書 》 展示原汁原味的江畔親水美墅風(fēng)情生活 海報(bào) /折頁(yè) —— 《東莞 365日江南情懷 ” 促銷禮品 —— 手繪本世界各地風(fēng)情別墅有獎(jiǎng)明信片 /郵冊(cè) 其 它 —— 按實(shí)際需要規(guī)劃制作 五、主要營(yíng)銷推廣手段 (七)宣傳物料 129 主題示范(詳見階段推廣策劃) —— ?“ 東江物業(yè),東莞地產(chǎn)黑馬 ” / “ 東江故事 …… ” (連載式軟文炒作) 推廣前期作市場(chǎng)鋪墊,先炒發(fā)展商,再熱項(xiàng)目。 印刷類宣傳品: 含樓書、折頁(yè) /戶型單張、海報(bào)、廣東專送 DM等 戶外廣告: 含城區(qū)干道口及城區(qū)至道滘路段高速公路大型廣告牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝: 含售樓中心包裝、示范單位 /環(huán)境、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及周邊主干道 /小區(qū)內(nèi)部看樓動(dòng)線等處,也即 “ 三點(diǎn)一線 ” 形象包裝。 以區(qū)域性媒體和流動(dòng)性媒 體為呼應(yīng) , 以全局性媒體為主導(dǎo) 。 結(jié)合整體營(yíng)銷方案 , 廣告投放量采用推廣分期和分區(qū)間集中投放 , 中間休整 期 ( 年節(jié) ) 以衍生性推廣 、 調(diào)節(jié)或維系性炒作為主 。 六、 媒介組合及發(fā)布策略 133 媒體運(yùn)用法則 在開盤期、重大活動(dòng)時(shí)及推廣節(jié)點(diǎn)上用大區(qū)域媒體,其他時(shí)段做好現(xiàn)場(chǎng)包裝和區(qū)域性媒體。 六、 媒介組合及發(fā)布策略 134 媒體組合 主流媒體選擇東莞有線電視臺(tái) 、 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 等; 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 戶外廣告 、 內(nèi) /外部公關(guān)促銷進(jìn)行推廣 。 階段性媒體組合 A. 廣告預(yù)熱期 以主導(dǎo)媒體東莞有線電視臺(tái)、《廣州日?qǐng)?bào)》及現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱炒作, 吸引目標(biāo)群關(guān)注,引發(fā)購(gòu)買欲;配合做節(jié)假日做外展場(chǎng)展示。 C. 強(qiáng)勢(shì)推廣期 除上述媒體外 , 做報(bào)紙系列賣點(diǎn)廣告 , 增設(shè)城區(qū)主干道口大型戶外廣告牌;現(xiàn)場(chǎng)播放項(xiàng)目專題片; 網(wǎng)絡(luò)廣告;所有廣告形成立體攻勢(shì) , 配合主題活動(dòng)形成強(qiáng)勢(shì)沖擊 , 達(dá)到強(qiáng)銷目的 。 六、 媒介組合及發(fā)布策略 136 輔助媒體: ( 1) 電視電臺(tái):東莞廣播電臺(tái) ( 2) 戶外媒體:路牌 、 指示牌 、 招牌 、 燈桿旗 、 彩旗 、 燈箱等 ( 3) 直效媒體:售樓書 、 室內(nèi)展板 、 隨報(bào)附送的宣傳單張等 ( 4) DM直郵 ( 5) 車體:住戶中短途專線車 、 園內(nèi)專車 、 看樓專車車體廣告 ( 6) 廣告禮品及直效請(qǐng)柬 /商業(yè)信函等 ( 配合節(jié)假日促銷或特定推廣 ) 六、 媒介組合及發(fā)布策略 137 媒介發(fā)布頻率: 各媒介在廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布頻率上穿插呼應(yīng)、互為補(bǔ)充: □多點(diǎn)出擊式 :在導(dǎo)入期,在不同媒體采取試探性發(fā)布策略; □密集轟炸式: 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段,則采取集中發(fā)布策略,即在各 媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng); □長(zhǎng)線滲透式 :成熟期過后,采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持 廣告的延續(xù)性,起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用
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