某公司銷售技巧手冊-閱讀頁
2025-01-17 13:26本頁面
【正文】 目的性開場白 ? 步驟 ? 提出已知的或假設一個客戶需求。 目的性開場白 探 詢 技 巧 Probing Skill 什么是探詢 ? 探詢 , 顧名思義就是探查和詢問 ,也就是向?qū)Ψ教岢鰡栴}，從客戶方面獲得有關資料、信息。 ? 步驟 ? 摘要敘述客戶已接受的重要利益 ? 要求訂單或承諾使用 處理客戶的反應 ? 不關心 對目前使用產(chǎn)品很滿意 方法 : 使用問句探詢出客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意之處 沒有使用過此類產(chǎn)品 , 沒有察覺有需要 方法 :使用問句找出客戶尚未滿足之處 ,而這種需要用你的產(chǎn)品可以滿足 . 處理客戶的反對意見 ? 懷疑 ? 對你的陳述不相信 ? 方法 : ? 表示了解該顧慮 ? 利用有效與確實的資料來證明 , 再繼續(xù)展開這項利益 ? 詢問是否接受 處理客戶反應 反對： 客戶反對你所說的。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 17:1717:17: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 1月 25日星期三 5時 17分 28秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 202 3年 1月 25日 5時 17分 1 7:17:28 預防是解決危機的最好方法。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 1月 25日星期三 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 溝通是管理的濃縮。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 :1723. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 202 3/1/25 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 時間和結構。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 25日星期三 5時 17分 28秒 謝謝各位 ！
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