【正文】 國塑料板、管、型材制造行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和管材及其附件產(chǎn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳實全面的分析。 50 51 榮事達(dá)管業(yè)區(qū)域市場運作模式： 區(qū)域代理商銷售架構(gòu)圖： 52 在當(dāng)今“渠道為王”的市場中，誰掌握了渠道誰就在某個產(chǎn)品行業(yè)占據(jù)王者地位，而且目前管道行業(yè)中取得市場領(lǐng)先地位的企業(yè)大多都是渠道建設(shè)相對完善、健全的，對于新形勢下的管道企業(yè)渠道運作來講，一方面在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上增強深度分銷，現(xiàn)有的渠道要精耕細(xì)作；另一方面要增強渠道的多元化，增強開發(fā)、興建新的渠道模式力度。 ，建立完善的分銷體系管理辦法，以每個地區(qū)為單位，在經(jīng)濟條件良好的縣城可設(shè)置以縣城為單位的一級商，將渠道扁平化的觸角伸向縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而實現(xiàn)代理商對于渠道精耕細(xì)作的策略。 ，改變原來單一粗放的渠道模式，發(fā)展新型的渠道模式（ KA渠道），新型渠道注重終端建設(shè)，對于地方的 KA賣場，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將其作為自己的分銷商進(jìn)行拓展管理。在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道并存的今天，經(jīng)銷商似乎逐漸被邊緣化了，其實經(jīng)銷商只要轉(zhuǎn)變職能，完全可以在塑膠管道新的渠道模式下找到自己的適當(dāng)位置。公司向經(jīng)銷商提供經(jīng)營指導(dǎo)、銷售培訓(xùn)、同時如果有可能廠家可在分銷網(wǎng)絡(luò)上、業(yè)務(wù)訂單的開拓上進(jìn)行掌控，其他物流配送、基本的售前、售中、售后服務(wù)、市場開拓等都轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，以增強經(jīng)銷商的服務(wù)功能，這樣形成廠家能致力于銷售宏觀掌控、商家致力于銷售服務(wù)功能的銷售一體化模式，這樣一方面簡化了廠商相互混雜分工不明確的銷售管理局面，另一方面實現(xiàn)了廠商資源的合理配置，由于廠家對市場的定位以及宏觀掌控能力肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于商家，而商家在具體區(qū)域市場的銷售優(yōu)勢也比廠家 “ 直營 ” 要有優(yōu)勢，這樣的組合應(yīng)該是優(yōu)勢互補良性互動的模式。經(jīng)銷商的利潤來自于廠家的返利，可以把返利分成若干個項目，如銷量返利和服務(wù)（配送、維修等）返利等，還有一部分利潤來自于自有專賣店（為了鼓勵經(jīng)銷商在好的地段開設(shè)大面積、精裝修的專賣店的積極性，可以由廠家承擔(dān)一部分費用）。公司派駐商務(wù)機構(gòu)，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和各渠道的開發(fā)，并協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)好渠道。 55 建立完善的分銷體系管理辦法，以監(jiān)控整個區(qū)域的分銷渠道建設(shè)。對于分銷渠道建設(shè)指標(biāo)要從定量和定性上要求，比如，某個地區(qū)擁有 10個縣城市場，定量就是，一年內(nèi)在地級市開發(fā)建立 5個二級分銷商，開發(fā)建立 10個縣級二級商，同時要有 5個二級分銷商的年銷售能力要達(dá)到 50萬 3個達(dá)到 30萬，該地區(qū)分銷商實現(xiàn)年銷售額 500萬，定性就是要從各個分銷商經(jīng)營觀念、經(jīng)營實力、市場占有情況、分銷體系健全程度、目標(biāo)項目合作的比例等。由于這些零售終端渠道，分布比較分散，數(shù)量眾多，分布密而廣一方面將其作為廠家在終端用戶方面的一個強有力的廣告宣傳展示，這就需要所有的零售賣店要有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，統(tǒng)一的店招，建立統(tǒng)一的 CI形象，另一方面，將零售終端的發(fā)展規(guī)模作為各級分銷商渠道建設(shè)的一個考核指標(biāo)，同時，傳統(tǒng)的零售終端確實可為企業(yè)或者商家?guī)礓N售的突破。區(qū)域市場類 KA渠道管道企業(yè)以前多在建材批發(fā)市場等地租用場地搞批發(fā)，對經(jīng)銷商的資信、實力、維修服務(wù)、價格等都無法掌控。對于地方的 KA賣場，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將其作為自己的分銷商進(jìn)行拓展管理。 56 57 管業(yè)項目盈利模式 縣級代理： 一個縣城做建材、衛(wèi)浴、水暖、五金、窗簾等生意的不會低于 500家，在這 500家之中找出 30個代銷點；再配合自身旗艦店，同時每個縣城有可供開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分銷商不會低于 25家；并且在只要聯(lián)系到當(dāng)?shù)?20個水電工進(jìn)行輔助銷售，每個水電工一年至少能帶來 5000元銷量，那么總銷售額： 30個代銷點 *1000元 /月 *12個月 =360000元 25個分銷點 *1000元 /月 *12個月 =300000元 20個水電工 *5000=100000元 360000元 +300000元 +100000元 =760000元 注：以上是按照縣級總經(jīng)銷商保守利潤計算。 地區(qū)代理： 58 榮事達(dá)管業(yè)項目競爭優(yōu)勢 u 專業(yè)強大的稀缺品牌價值 2023年經(jīng)中國品牌研究院權(quán)威評估 “ 榮事達(dá) ” 品牌價值超過 26億元，強大的家電品牌效應(yīng)，家電品牌在管業(yè)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型者，家電品牌進(jìn)入管業(yè)行業(yè)第一品牌企業(yè)。 u 高價值的資質(zhì)認(rèn)證，與您共享，讓您做有賣點的產(chǎn)品 榮事達(dá)擁有省市級各級資質(zhì)認(rèn)證與多個國家級，地區(qū)級的資質(zhì)認(rèn)證，能有效取得終端消費者的信賴度，促進(jìn)產(chǎn)品好賣。 u 囊括創(chuàng)新性、環(huán)保型、能源型等類型產(chǎn)品，與當(dāng)前趨勢齊頭并進(jìn)的朝陽行業(yè) 榮事達(dá)品牌囊括了管業(yè)，凈水器，衛(wèi)浴等家居型的項目，緊跟時代趨勢，創(chuàng)新產(chǎn)品競爭力。 u 企業(yè)長期品牌戰(zhàn)略，媒體廣告支持力度大，創(chuàng)造榮事達(dá)品牌強勢影響力 59 ? 企業(yè)以打造長期品牌戰(zhàn)略為根本，每年動用 5%10%銷售額啟動媒體廣告，實現(xiàn)品牌媒體的高空覆蓋。 ? 榮事達(dá)品牌的強勢實力與強大的社會責(zé)任感 ? 榮事達(dá)公司擁有對社會強烈的責(zé)任感與使命感，引領(lǐng)健康節(jié)能環(huán)保行業(yè)正風(fēng)，突破行業(yè)怪圈，實現(xiàn)新格局，真正讓利市場，促使向集團化、規(guī)?；l(fā)展。 對于簽約代理商，總部根據(jù)級別給予其在所屬區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)，對其在該區(qū)域內(nèi)的利益進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，不允許任何非本地區(qū)代理在代理商區(qū)域內(nèi)銷售相應(yīng)產(chǎn)品及竄貨經(jīng)營，總公司對其代理的區(qū)域市場 給予價格及市場雙重保護(hù)。 簽約代理商在所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)營過程中，有權(quán)發(fā)展下級代理商及經(jīng)銷商，市場區(qū)域內(nèi)原有下級經(jīng)銷商歸上一級代理管理。 u 各級代理商享有終端市場定價權(quán)。 u 公司總部廣告宣傳支持。對于特殊區(qū)域市場，代理商可向公司申請報銷宣傳費用。 公司將根據(jù)代理商自身和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，協(xié)助代理商制定適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的營銷計劃和市場方案，并提供相應(yīng)的宣傳品、禮品和培訓(xùn)資料。 強大的售后服務(wù)技術(shù)支持。針對特殊情況的客戶，可向公司申請派人進(jìn)行實地技術(shù)指導(dǎo)及現(xiàn)場培訓(xùn)。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:1021:05Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :05:1021:05:10January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 9時 5分 :05January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 5分 10秒 下午 9時 5分 21:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:05:1021:05:1021:051/22/2023 9:05:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21:05:1021:05:1021:05Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 22日星期日 下午 9時 5分 10秒 21:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 22日星期日 9時 5分 10秒 21:05:1022 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :05:1021:05Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 下午 9時 5分 10秒 21:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 22日星期日 9時 5分 10秒 21:05:1022 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息