某地產(chǎn)藍(lán)山世紀(jì)瑞博-閱讀頁
2025-01-14 23:24本頁面
【正文】 無論戶型面積、單價、總價均與藍(lán)山 深藍(lán)相仿，在相近的區(qū)域構(gòu)成了最直接的競爭。南加州臨水獨棟別墅的廣告語。通過對建筑風(fēng)格的訴求排斥區(qū)域競爭。獨棟客戶目前也積累不錯。因此，對游離客群的搶奪是競爭策略的核心。 包抄 強(qiáng)調(diào)大別墅社區(qū)的生活氛圍，萬科企業(yè)品牌包抄。其與深藍(lán)類似的獨院別墅是應(yīng)關(guān)注的焦點。說明院墅市場接受度很高，項目已經(jīng)進(jìn)入了成熟順暢的銷售階段。以豐富的產(chǎn)品線不斷刷新市場的空白，多層次的客戶累積策略。 尋找藍(lán)海 競爭策略： 壓制 以萬科創(chuàng)新建筑理念的新獨棟產(chǎn)品突擊，以新獨棟別墅概念直接區(qū)分競爭 。 背景 相當(dāng)部分人具有國外學(xué)習(xí)和工作的背景。 職業(yè) 貿(mào)易行業(yè) 可能略多。 收入狀況 家庭穩(wěn)定年收入 150萬元以上。 購房特征 在自己可承受的范圍內(nèi)，不會對單價過于敏感。 消息來源 口碑傳播為主。 目標(biāo)客群的基本物理屬性 旗手，權(quán)力層 游手好閑者 壓倉保持穩(wěn)定的重物 學(xué)習(xí)者 社會最底層 中產(chǎn)階級（藍(lán)山） 目標(biāo)客群的階層地位和階層意識 舵手，行業(yè)和社會進(jìn)步的引領(lǐng)者 （深藍(lán)） 深藍(lán)的客群階層定位： Navigator深藍(lán)大海中的領(lǐng)航者。 Navigator們的生活意識形態(tài)與地產(chǎn)消費觀 關(guān)鍵詞系列一 ： IslandShare Island（ 島，圈層，壁壘） 他們有錢，價格是他們隔絕其它低財富階層的重要圍籬。 Share（鄰里，分享，交流） 盡管在某種程度上他們樹立了自己的物質(zhì)堡壘，但這并不意味著他們需要生活在與世隔絕的孤島。 Navigator們的生活意識形態(tài)與地產(chǎn)消費觀 關(guān)鍵詞系列 二： ExperienceValue Experience（閱歷，經(jīng)驗，眼界） 他們多數(shù)有出過國或在國外學(xué)習(xí)工作的經(jīng)驗，閱歷豐富，懂得真正的好東西，他們有豐富的臵業(yè)經(jīng)驗，用成熟而挑剔的眼光來審視他們所看到的產(chǎn)品，非常自信，相信自己的判斷與決策 。 因此，產(chǎn)品的價值及附加值將是深藍(lán)要向他們闡述的重點。除了各種藝術(shù)品，他們對于家的要求也要與眾不同， 抄襲的風(fēng)格不能接受，創(chuàng)新的新獨棟卻可以考慮。這里可以是他們的會客室，是私人會所，邀請商務(wù)上的朋友喝茶或者小酌。慧 深藍(lán)品牌的銜接與對應(yīng)關(guān)系： 源創(chuàng)新獨棟，空間質(zhì)變生活。 線下推廣示意： 原創(chuàng)建筑論壇：獨棟也友誼－新獨棟時代的友居精神＋產(chǎn)品概念展示 將住獨棟別墅的人，從封閉的生活里解救出來！ 線下推廣示意： 再整本樓書出來： 關(guān)于深藍(lán)的建筑藍(lán)皮書 —— 一種生活的開創(chuàng)與實踐 線下推廣示意： 目標(biāo)客群的實際生活感觸：四合院里的朋友燒烤 回歸生活的本質(zhì)，簡單的東西最能打動人。 人生戲劇在兩個院落同時上演。 私密，是為了生活更享受 開放，是為了生活更享樂 私家小庭院，收藏人生的靈魂劇場 共享大院落，放飛人生的心靈牧場 萬科 只屬于四棟人家的文藝小劇場。 獨立，讓享受充滿愜意 分享，讓生活充滿新意 一棟人家，幸福的含義在于甜蜜 四棟人家，精彩生活來源于創(chuàng)意 萬科 讓獨棟找回童年的友誼。 下沉，是上升的開始 圍合，是友誼的開始 獨棟，是孩子自娛自樂的領(lǐng)地 新獨棟，是孩子做游戲的園地 萬科 圖配文：張家的甜心、約翰的心肝、李家的少爺、麥克的淘氣 OverThanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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