【正文】 劃 基于萬科區(qū)域聚焦的 資 金年度 規(guī) 劃聚焦區(qū)域的 資 金 風(fēng)險 管理、控制聚焦城市的 資 金 調(diào) 配北京錫恩企業(yè)管理顧問公司十二、虛擬委員會Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司區(qū)域需要 強 化的 職 能部 門 :虛 擬 管理委 員 會項 目 評審 委 員 會虛 擬 管理委 員 會? 根據(jù)公司的 發(fā) 展戰(zhàn) 略 進(jìn) 行 項 目立項 、決策 評審集 團 成本與開 發(fā)計劃管理委 員 會? 審查項 目的開 發(fā)計劃；? 跨 專業(yè) 的成本管理制度；強 調(diào)對 重點 項目和盈利性 項目 戰(zhàn) 略 導(dǎo) 向強 調(diào)對 重點區(qū)域的 戰(zhàn) 略導(dǎo) 向Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司萬科中 長 期 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 對 虛 擬 管理委 員 會的重點要求產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分品牌 文化項目評審委員會根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項 目立項、決策評審集團成本與開發(fā)計劃管理委員會審查項目的開發(fā)計劃；跨專業(yè)的成本管理制度；Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司兩個主要的虛 擬 委 員 會 輸 出 結(jié) 果項目評審委員會：：（企劃、財務(wù)和資金）給出專業(yè)意見；（一線公司）：產(chǎn)品線給予專業(yè)評審意見；關(guān)于客戶定位、項目定位的專業(yè)意見；（一線公司）：（企劃、資金和財務(wù)）項目評估決策意見； （一線公司）集團成本與開發(fā)計劃管理委員會：（比如要控制鋼筋含量）；（一線公司）； （一線公司）Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司虛 擬 委 員 會 輸 出 結(jié) 果 調(diào) 整建 議職能 保持 加強 新建 下放項目評審委員會立項會階段：（企劃、財務(wù)和資金）給出專業(yè)意見；專業(yè)評審階段：產(chǎn)品線給予專業(yè)評審意見；關(guān)于客戶定位、項目定位的專業(yè)意見；決策會階段：（企劃、資金和財務(wù)）項目評估決策意見； 項目評審中的戰(zhàn)略導(dǎo)向。北京錫恩企業(yè)管理顧問公司因 為專 注，所以 專業(yè)錫 恩使命 :共建 偉 大公司 :—— 致力于中國成 長 型企 業(yè) 的正 規(guī) 化 ,國 際 化 ,持 續(xù) 化！Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司企劃部 輸 出 結(jié) 果 評 價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、項目發(fā)展年度土地儲備計劃匯總報告（決策層 高層）分析報告各地土地儲備現(xiàn)狀分析報告（決策層）各地城市綜合實力分析報告、經(jīng)濟指標(biāo)分析報告（決策層）一線分公司運營能力分析報告（決策層 高層）現(xiàn)有土地意向摸底調(diào)查報告（決策層）項目決策項目法律風(fēng)險專業(yè)評估意見（決策層）立項會議決議（決策層）土地交易合同審核意見（一線公司、決策層）董事會議案指引（議案的書寫規(guī)范）（一線公司、董事會）董事會議案審查意見（董事會、一線公司）信息統(tǒng)計土地使用狀況不定期統(tǒng)計報告（董事會）信息共享、專業(yè)提升土地獲取方式方法總結(jié)報告（一線公司）項目發(fā)展大會（經(jīng)驗交流、宣講下一步土地工作重點）（總部、一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司企劃部 輸 出 結(jié) 果 評 價 (續(xù) )部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化二、宏觀、微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析報告（總部、一線公司）宏觀環(huán)境信息、新聞（總部、一線公司）微觀環(huán)境分析項目投資分析報告（一線公司）內(nèi)部項目投資制度指引（一線公司）項目投資專業(yè)分析報告（一線公司、董事會）（ ）三、戰(zhàn)略規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略研究報告、建議方案（決策層）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行指導(dǎo)建議、監(jiān)測報告（業(yè)務(wù)部門、一線公司）集團層面客戶細(xì)分研究報告（總部）市場研究業(yè)務(wù)流程（一線公司、總部）四、項目決策項目上會（立項會）意見（一線公司）項目立項標(biāo)準(zhǔn)（一線公司、總部）項目立項專業(yè)建議（決策委員會）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司市 場營銷 部 輸 出 結(jié) 果 評 價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、客戶研究：企劃部完成客戶細(xì)分之后，針對我們定位的客戶群進(jìn)行調(diào)研細(xì)分客戶研究報告房地產(chǎn)客戶需求庫、產(chǎn)品機會點、產(chǎn)品品牌規(guī)劃建議（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計部、一線公司市場部）產(chǎn)品測試報告（規(guī)劃設(shè)計部）現(xiàn)有客戶研究來訪客戶信息采集標(biāo)準(zhǔn)問卷和數(shù)據(jù)庫（一線公司銷售部）月度成交客戶分析報告（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計部、一線公司）專題性分析報告（一線公司、公司管理層）項目客戶差異性分析報告（企劃部、規(guī)劃設(shè)計部）二、客戶定位具體項目客戶調(diào)研報告（公司管理層、決策委員會、一線公司、規(guī)劃設(shè)計部）聽證會上專業(yè)評估報告 —— 客戶需求方面（立項會議：決策委員會）一線和區(qū)域客戶研究方法培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)流程（一線公司）項目客戶研究流程（一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司市 場營銷 部 輸 出 結(jié) 果 評 價（ 續(xù) ）部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化三、銷售管理銷售信息中心集團年度銷售計劃的匯總整理報表（管理層）月度計劃和時間完成情況匯總報表和分析報表（管理層）周銷售情況動態(tài)報表（管理層）銷售支持一線銷售方面的危機管理（指導(dǎo)、替補）方案（一線公司、公司管理層）銷售管理規(guī)范銷售系統(tǒng)管理規(guī)范 —— 標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)章制度（一線公司銷售部）一線銷售執(zhí)行情況監(jiān)控報告（總部）銷售信息共享營銷培訓(xùn)（一線公司）營銷方法和模式資源庫（一線公司）四、市場研究（計劃做）業(yè)務(wù)城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測報告（一線公司、總部）業(yè)務(wù)城市競爭對手動態(tài)信息研究報告（總部、一線公司）發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)新聞（全公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司物 業(yè) 管理部 輸 出 結(jié) 果 評 價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、物業(yè)管理專業(yè)研究方面物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、指引；（一線公司）萬科物業(yè)發(fā)展方向的專題報告、務(wù)虛會（萬科物業(yè)發(fā)展的主要問題及發(fā)展方向）；（管理層和一線公司）同行和競爭對手的研究報告（根據(jù)市場情況不定期的）（一線公司、管理層）針對行業(yè)宏觀環(huán)境變化的分析報告；（一線公司、管理層） 物業(yè)管理軟件系統(tǒng)；（一線公司）物業(yè)管理與地產(chǎn)關(guān)系的研究報告；（總部各部門）根據(jù)集團客戶滿意度調(diào)查報告所做的關(guān)于物業(yè)管理的細(xì)分報告；（一線公司、管理層）物業(yè)經(jīng)營管理季度例會及會上的客戶投訴分析報告、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量事故的分析報告；（一線公司、管理層）業(yè)務(wù)督導(dǎo)方面對新公司業(yè)務(wù)的指導(dǎo)服務(wù)、資源支持；（一線公司）對所有一線公司物業(yè)管理服務(wù)監(jiān)督檢查的評估報告；（每年現(xiàn)場 2次以上、電話 4次以上）（一線公司、管理層）突發(fā)事件（投訴、曝光等）的解決意見；（一線公司）一線公司物業(yè)管理案例集；（結(jié)合突發(fā)事件和宏觀環(huán)境變化，不定期進(jìn)行）（一線公司）物業(yè)方面的專業(yè)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)（部門經(jīng)理以上）服務(wù)；（一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司物 業(yè) 管理部 輸 出 結(jié) 果 評 價（ 續(xù) ）部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化二、行政后勤管理總部的辦公服務(wù)（裝修、固定資產(chǎn)采購等）（總部各部門）職業(yè)安全教育；（總部各部門）總部的固定資產(chǎn)管理服務(wù)；（員工宿舍、出租物業(yè)）（總部各部門）總部員工餐飲服務(wù)；（總部各部門）三、車隊總部公務(wù)用車服務(wù)；（總部各部門）車輛的維修、保養(yǎng)服務(wù)；（總部）各地區(qū)的車改方面的指導(dǎo)意見；（一線公司） XX XXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司工程管理部 輸 出 結(jié) 果 評 價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、工程管理中心立項階段：可研報告中工程部分（進(jìn)度安排、技術(shù)可行性、經(jīng)濟指標(biāo)、人力資源評估）（立項委員會）規(guī)劃設(shè)計階段：結(jié)構(gòu)和安裝工程方面的專業(yè)評審意見；（評估委員會）采購階段：整個集團層面的采購政策和原則（比如招投標(biāo)制）；（一線公司）戰(zhàn)略采購來的建材物資；（適合全國范圍、通用性很強的）（一線公司）招投標(biāo)階段：集團招投標(biāo)政策；（一線公司）招投標(biāo)過程中的規(guī)范、指引、監(jiān)督等服務(wù)； （一線公司）現(xiàn)場施工階段：現(xiàn)場管理制度；（一線公司）現(xiàn)場監(jiān)理服務(wù)；（一線公司）引進(jìn)的國內(nèi)外優(yōu)秀的工程管理方面的經(jīng)驗、技術(shù)；（一線公司） 搶修外包； （一線公司）管理、技術(shù)外包（危機環(huán)境中）；（一線公司）物業(yè)管理階段：技術(shù)性指導(dǎo)意見；（物業(yè)管理公司）客戶投訴問題的解決意見；（一線公司客戶服務(wù)部門）XXXXXXXXXXXXXX XXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司工程管理部 輸 出 結(jié) 果 評 價（ 續(xù) ）部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化二、公司層面行業(yè)工程管理方面的政策、法規(guī)等方面的研究報告；（總部、一線公司）工程管理方面的新技術(shù)、現(xiàn)場管理新方法；（一線公司）人員培訓(xùn)（一線公司）；三、工廠化中心工廠化方面的技術(shù)研究報告、產(chǎn)品政策和趨勢研究報告；（集團高層）XXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司規(guī) 劃 設(shè)計 部 輸 出 結(jié) 果 評 價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、項目類：管理制度和推薦性的技術(shù)成果（墻體、門窗、節(jié)能材料等方面）；（一線公司）部分項目技術(shù)層面的專家意見；（一線公司）部分項目（一線不能解決的）的施工圖； （標(biāo)準(zhǔn)化項目的施工圖基本由總部完成）空間設(shè)計方面的專利；（總部）施工圖相關(guān)的銷售資料、培訓(xùn)資料；（一線公司）項目評審會上的決策性意見；（一線公司）二、研究類：研究報告（理論和技術(shù)研究、產(chǎn)品體系創(chuàng)新的研究、標(biāo)準(zhǔn)化的研究；不定期的）；（一線公司、管理層）結(jié)合具體項目的技術(shù)支持和指導(dǎo)；（一線公司）項目過程中重大攻關(guān)成果；（總部）三、推廣培訓(xùn)類：培訓(xùn)；（一線公司）設(shè)計競賽、作品集、理論集、書；（總部各部門、一線公司）四、日常工作：設(shè)計月報（月度例會上使用）；（總部各部門、一線公司）規(guī)劃設(shè)計方面的投訴處理意見和投訴月報；（一線公司、總部各部門）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司董事會 辦 公室 輸 出 結(jié) 果部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、投資者關(guān)系資本市場融資（ 2年一次）；（董事會）信息披露服務(wù) —— 包括每年四次定期報告和增量部分決策信息；（董事會）（每年）重大資產(chǎn)購并以及重大關(guān)聯(lián)交易； 股東大會；（董事會）董事會；（董事會）投資者推介會；（每個月 1－ 2次投資者推介）（董事會）大行的投資者推介會；萬科在各大城市巡回推介會；基金、機構(gòu)投資者的來訪接待服務(wù)；每月行業(yè)宏觀資訊、政策的分析報告；（董事會）公司治理方面的一些規(guī)范、新規(guī)則；（董事會）非資本市場融資；（董事會）股權(quán)投資者；（董事會）二、媒體關(guān)系所有集團層面的采訪接待服務(wù)、問題設(shè)計和回答等相關(guān)資料；（董事會）媒體策略；（董事會）每個時期公司整體形象宣傳方案（如每個時期對媒體的主題和口徑）；（董事會）三、品牌宣傳公司整體形象識別方面的系列資料（如公司形象片、宣傳片等）；（）公司年度戰(zhàn)略主題； VI使用標(biāo)準(zhǔn)X X XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司財務(wù) 部 輸 出 結(jié) 果 評 價部門輸出