【正文】 的情調(diào)。而且這一類高檔消費場所的功能也趨于多樣化，由原來的單一的餐飲功能變成了社交場所。人們需要一些有文化內(nèi)涵的與眾不同的啤酒。喜力非常強調(diào)包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質(zhì)感和外觀、顏色的基調(diào)都強調(diào)自己的獨特個性。 這種產(chǎn)品特色上的差別，為喜力啤酒塑造獨特的品牌形象奠定了基礎。 返回 喜力往年的媒體宣傳活動 ? 喜力 啤酒在促銷方面的巧妙之處是通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結(jié)合起來。過去喜力一直局限在贊助如澳洲網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽和戴維斯杯賽這一類的一流賽事上，而現(xiàn)在，它已經(jīng)開始自己舉辦網(wǎng)球賽了。此次賽事上，云集了如諾曼、張德培等國際一流選手，比賽過后，喜力的銷量一下增加了 30%。音樂是一種每個人都能理解的國際通用語言，因此喜力借此和世界上的人們進行交流和傳遞情感。在許多場合您會發(fā)現(xiàn)，人們在聽他們最喜愛的音樂的同時也在暢飲著喜力啤酒。 Heineken Jammin’ Festival（意大利），匯集了世界級搖滾明星的露天音樂節(jié)，成為意大利最受歡迎的活動之一。前者以 33年的歷史而享譽世界，后者更憑著濃郁的加勒比搖擺舞風格而在國際爵士樂壇確立了重要地位。 Heineken En Vivo— 在美國、加勒比海和阿根廷舉辦了一系列的現(xiàn)場音樂會。 ? 在本土化操作方面，喜力啤酒也是做了很多強有力的宣傳攻勢的。這次活動成了喜力在華宣傳的又一個高峰，將北京悠久的文化與音樂鑒賞潮流結(jié)合起來，瞄準了有活力、求新、求變的青年人作宣傳，音樂會也選址于靠近北京使館區(qū)與商務區(qū)的地壇公園，以顯示其國際化的地位，而 100元 1張的門票則突出了它的貴族身份。通過《北京青年報》以及網(wǎng)上信息等媒體的反映來看，這次活動有很好的效果。 “喜力”不只是一杯冰涼的啤酒 這就是喜力啤酒希望在市場上傳達的概念。 ? 《精品購物指南》周五豪華整版半版和娛樂版軟文 —— 第二主打媒體 發(fā)行量大（ 20萬份 /期）， 100版 /期，彩色豪華版的印刷質(zhì)量較高，每周二、周五發(fā)行，以零售為主，極具休閑及時尚氣息，為專業(yè)的消費指導性報紙，各類廣告云集，讀者層有較為明顯的年輕化趨勢，是我們的目標消費者選擇娛樂休閑生活方式的重要參考媒體之一。屬于各方面資訊較全讀者層次最為分散的一個報紙，尤其適合為活動作宣傳和制造聲勢。 喜力啤酒五月份報紙廣告計劃 總計 :454,000元人民幣 注 :刊例價 :北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 喜力啤酒六月份報紙廣告計劃 總計 : 457,800元人民幣 注 :刊例價 : 北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 喜力啤酒七月份報紙廣告計劃 總計 :584,520元人民幣 注 :刊例價 :北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 北 晚 豪半（十八版以后） 83720元 喜力啤酒八月份報紙廣告計劃 總計 : 584,520元人民幣 注 :刊例價 : 北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 北 晚 豪半（十八版以后） 83720元 ? 從５月到８月底的報廣媒體總額為1,672,240元 ? 下一季度的媒體計劃將根據(jù)廣告效果及銷售情況再做詳細的安排。從選擇上來講，是有一定的道理的，我們選擇的《北京青年報》《精品購物指南》《北京晚報》的消費人群均為影響力大，消費人群直接對準我們的目標受眾。 ? 就我們的媒體頻率而言，我們安排的頻度適中，即不刻意地強調(diào)轟動效應，也不會在我們啤酒的熱銷季節(jié)中錯過了時機，保持了喜力啤酒一冠的“貴族”形象。 建議雜志類媒體選擇 ? 直投雜志（具有高檔性、可讀性、時尚性） 《生活速遞》 總發(fā)行量： 75000份 /期（北京 45000份 /期、上海 30000份 /期），免費向高尚社區(qū)直投定向發(fā)行，讀者年齡主要集中在 24— 40歲，多高級經(jīng)理人、政府官員、企業(yè)領導、專業(yè)技術(shù)人員、文化、文藝界人士，約占總數(shù)的 %，內(nèi)容包括時尚、休閑、汽車、IT、通訊、房產(chǎn)、家居等十幾個版塊。 ? 非直投雜志 《中國民航》 —— 雙月刊 每月五日發(fā)行，提前一月定版。 《中國民航》雜志是在長途航線上發(fā)送的，目標受眾是經(jīng)常乘坐飛機的商務人士，有“高學歷，高收入，高品位”的“三高”的稱號。 屬較專業(yè)的經(jīng)理層管理雜志，讀者目標群為有事業(yè)，有地位的高層經(jīng)理人及管理人。 人群調(diào)查：收入每月 5000元以上的占 91%。 ? 注： 其它尚有《三聯(lián)生活周刊》《時尚先生》《商業(yè)周刊》等雜志可供選擇。 按平均每月選擇二個媒體，頻率以每月一次或兩個月一次計，從５月到８月底， 預計媒體發(fā)布費約在： 50— 60萬左右 建議電波媒體選擇 ? 電視 ? 廣播 《北京音樂臺》《北京交通臺》《北京文藝臺》套播廣告 ? 注：此兩個媒體將根據(jù)情況，略做投入，預計運于媒體發(fā)布的費用約在： 400萬左右 DM直遞廣告 ? 形式 通過有效的目標消費群體的選取，確定一定的區(qū)域范圍（如：酒吧街、金融街高檔公寓和寫字樓），向目標消費者寄送活動相關(guān)資料，同時附贈制作精美的喜力小禮品。這個推廣活動除了有新鮮感外，亦讓喜力透過活動收集更多的客戶資料。另外，通過首期的效果監(jiān)測，隨時調(diào)整 DM發(fā)送地、形式、樣本點，以便以后各個時期的 DM達到最大限度的效果。 建議其它類 ? 戶外ＰＯＰ廣告（例如酒吧街的燈箱，酒吧的酒桶標志 ,酒吧內(nèi)的酒旗等等） ? 戶外廣告牌 ? 網(wǎng)絡廣告 (以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作為主打的網(wǎng)絡媒體 ) ? 車身廣告 ? 地鐵走廊廣告 返回目錄 廣告效果評估 ? 產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例（使用調(diào)查問卷方式） ? 產(chǎn)品銷售額是否有所增長 ? 廣告是否提高了喜力啤酒的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查） ? 目標人群對喜力啤酒認知情況（包括認同率，使用率的調(diào)查和品牌認知情況的調(diào)查） 返回目錄 廣告效果評估 廣告目標的實現(xiàn)情況 謝 謝 :41:5314:4114::41 14:4114:41::41:53 2023年 1月 20日星期五 2時 41分 53秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH