某醫(yī)藥公司產品戰(zhàn)略模版-閱讀頁
2025-01-14 19:33本頁面
【正文】 3% 品牌優(yōu)勢 在同類產品中 , 病人的需求 ,與競爭對手比的相對優(yōu)勢 % 比所有的竟爭對手有獨特優(yōu)勢 10分 與競爭對手的差異被認可 8分 有差異但未被認可 6分 只有幾個同類產品 4分 大量同類產品 ,競爭對手強大 2分 得 b分 8*% 市場運作能力 在治療領域里 ,相對于所有的競爭對手 ,公司在市場上的運作能力 % 品牌強大 /目標地區(qū)產品鋪貨大于80%/店員首推 10分 較好品牌 /目標地區(qū)鋪貨 70%以上 /店員推薦在前三位置 8分 一定品牌 /鋪貨率 60%/店員對產品有一定得了解和接受 6分 一定品牌 /鋪貨率 50% 以上， 4分 無品牌 /鋪貨率低于 50%/終端攔截明顯 2分 得 c分 6*% 最高分 10分 總計得分 該品類市場吸引力評分 標準 定義 權重 評分標準 得分 市場規(guī)模 目標市場的目前銷售金額 % 最高 10分 ,最小 0分 根據系數進行評分 得 a分 0*% 市場增長率 目標市場的預計年銷售增長率 % 增長率 40% 10分 增長率 20% 8分 增長率 0% 0分 增長率 10 10分 得 b分 10*% 競爭程度 目標市場的競爭程度 % 能與所有對手完全區(qū)別 ,消費者認可差異的重要性 10分 能與絕大多數競爭對手區(qū)別 8分 能與大多數對手區(qū)別 6分 能與少部分對手區(qū)別 4 完全與對手不能區(qū)別 2 得 c分 8*% 最高分 10分 100% 總計得分 6 高度吸引力 (710) 中等吸引力 (47) 無吸引力 (14) 強 (710) 中 (47) 弱 (14) 相對競爭力 市場吸引力 建設 兩難 收獲 退出 維持 XX產品在戰(zhàn)略矩陣中所處的位置 XX產品戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略與目標 ? 產品遠景 __________________ __________________ ? 產品目標 __________________ __________________ ? 關鍵戰(zhàn)略 __________________ __________________ ? 衡量指標 __________________ __________________ 本年度 +1 +2 +3 CAGR 銷售額 本年度 +1 +2 +3 CAGR 市場份額 模版 支撐關鍵因素，如人員、渠道等 遠景目標 Where Who What How XX產品整體戰(zhàn)略方案 舉例： 策略焦點 工作優(yōu)先順序 策略目標 關鍵問題和機會 問題 : 機會 : 工作優(yōu)先順序 1 2 3 備注 : ?產品市場計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產品定位分析 ?產品戰(zhàn)略的制定 ?產品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應急計劃 推廣及推廣組合 ?制定推廣計劃時要考慮的幾個問題 ?我們想達到什么目的 ？ ?我們可以采取哪些推廣組合因素 ？ ?每種因素能發(fā)揮多大作用 ？ ?最佳推廣組合是什么 ？ ?我們要達到什么目的 ？ ?推廣的目的是要改變目標觀眾的態(tài)度 推廣組合需要解決 以下購買過程中的一個或幾個問題 購買過程 藥品營銷活動目的注意 / 知曉 讓患者 / 醫(yī)生知道、注意到某個藥品的存在興趣 使患者 / 醫(yī)生對該藥品產生興趣試用 讓患者 / 醫(yī)生初次嘗試 / 處方該藥品評價 患者購藥、醫(yī)生實施處方后對于該產品做出評價重復購買 讓患者重復購買、醫(yī)生重復處方，維持銷量忠實客戶患 者 、 醫(yī) 生 對 于 該 產 品 的 使 用 經 驗 滿 意 ， 成 為 該 產 品 的 重 度用戶/處方醫(yī)生推廣及推廣組合 ?促 銷 組 合－ 目 的 ?品 牌 知 名 度－ Awareness ?引 起 興 趣 Interest ?試 用 Try ?重 復 使 用 Repeat ?品 牌 忠 誠 度 Loyalty ?我們可以采用的推廣組合 ?不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同
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