【正文】 人 百萬(wàn) 成 功戰(zhàn) 略新 4P理論 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 步驟 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（月） 一般性特點(diǎn) 特殊性特點(diǎn) 速度 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品 (Product) 問(wèn)題解決方案(Problem solution) 流程優(yōu)化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 6 6 12 12 24 24 成 功戰(zhàn) 略時(shí)間管理的原則 重要 D C A B 一件事情 不重要 不緊急 緊急 一件事情 成 功戰(zhàn) 略戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ? 孫子， Xenophon，愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke的理 論核心在今天也適用于企業(yè)管理： ? 集中兵力 ? 出其不意 ? 根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方 ? 將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的協(xié)調(diào) ? 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢(shì)（部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭(zhēng)的形式等） 成 功戰(zhàn) 略什么是戰(zhàn)略？ ? 希臘文： Strategos=covering everything+lead/do/act(覆蓋一切 +做 ) ? Clausewitz： Strategy is the economy of force（如何有效地運(yùn)用力 量） ? 戰(zhàn)略： What to do?（做什么） ? 戰(zhàn)術(shù)： How and when to do? （怎么做） 成 功戰(zhàn) 略戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 – 協(xié)調(diào)的 – 行動(dòng) – 持久的 – 競(jìng)爭(zhēng) – 優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng) 目標(biāo)： 為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值 來(lái)源： Fred Gluck, 1980 成 功戰(zhàn) 略戰(zhàn)略的定義： A. Chadler ? 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的制定 ? 達(dá)到目標(biāo)的措施 ? 達(dá)到目標(biāo)所需資源的分配 成 功戰(zhàn) 略戰(zhàn)略的特征 ? 簡(jiǎn)單 ? 可信 ? 激勵(lì) /富有想象的空間 ? 擊中要害 ? 有趣 ? 意想不到簡(jiǎn)而優(yōu)！ 來(lái)源：羅蘭 ?貝格 成 功戰(zhàn) 略戰(zhàn)略架構(gòu) 目標(biāo) 集團(tuán) 業(yè)務(wù)單元 研發(fā)、銷(xiāo)售、人事、生產(chǎn)、采購(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 如何做 集團(tuán)戰(zhàn)略 遠(yuǎn)景 使命 做什么，不做什么 ? 如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 ? 如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力 成 功戰(zhàn) 略第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 成 功戰(zhàn) 略第八個(gè)原則：實(shí)驗(yàn)原則 ? 做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn) ? 根據(jù)成功 / 失敗調(diào)整行動(dòng) ? 成功：首先意味著生存 成 功戰(zhàn) 略J. Welch, GE典型的做法 ? “總部不太理會(huì)細(xì)節(jié) 但我們有很好的嗅覺(jué)。嗅到、感覺(jué)、接觸、 傾聽(tīng)，之后分配資源?！? 成 功戰(zhàn) 略有效實(shí)驗(yàn)的原則 ? 不危及企業(yè)的生存 ? 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) ? 分析反饋 成 功戰(zhàn) 略反科學(xué)的陷阱 ? “企業(yè)賭博” ? 沒(méi)有分析、反饋的嘗試 成 功戰(zhàn) 略如果我們有足夠的機(jī)會(huì)，則偶然是我們的朋友 問(wèn)題：連續(xù)扔 7個(gè)頭像是奇跡嗎？ 答案：不是，只要有足夠多的次數(shù)，連續(xù)扔 7個(gè)頭像是必然 ： 1000次頭像 第一次 500 個(gè)人 第二次 250 第三次 125 第四次 62 第五次 31 第六次 14 第七次 7 個(gè)人！ 問(wèn)題：成功是奇跡嗎？ 答案：不是，只要你有足夠多的實(shí)驗(yàn) 成功概率： 2/10 第一次 實(shí)驗(yàn)成功可能性 2/10 第二次 實(shí)驗(yàn)成功可能性 3,6/10 第三次 實(shí)驗(yàn)成功可能性 4,88/10 第四次 實(shí)驗(yàn)成功可能性 5,7/10 第五次 實(shí)驗(yàn)成功可能性 6,4/10 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨淖兏怕剩? 成 功戰(zhàn) 略實(shí)驗(yàn)原則 ? 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串“偶然”的結(jié)果 ? 我們不需要計(jì)劃者，而需要冒險(xiǎn)家 ? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂(lè)、 Levis牛仔服、巧克力餅干 … ? 如果說(shuō)“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”，那么“實(shí)驗(yàn)則是其父親” ? “實(shí)驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)失敗” ? 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時(shí)候 ? , 1967年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主：“大企業(yè)不再愿意冒險(xiǎn)，所以不再有 創(chuàng)新能力。這是小企業(yè)的機(jī)會(huì)”。也許第十次時(shí)他就成功了” 成 功戰(zhàn) 略反饋的重要 ? 運(yùn)動(dòng)員：只有測(cè)量成績(jī)，才有動(dòng)力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源 (不是意志或其它 ) ? 從簡(jiǎn)單的度量開(kāi)始。傳統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段 (資產(chǎn)負(fù)債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點(diǎn) 成 功戰(zhàn) 略社會(huì)監(jiān)督：最有效的反饋及控制手段 ? 人天生懶惰，需要成功的激勵(lì)和輿論的壓迫 ? 最有效的戒煙方式：戒煙俱樂(lè)部 ? 洗桑拿的故事 ? 作者共同的經(jīng)驗(yàn)：發(fā)表時(shí)間的壓力 ? 咨詢(xún)公司的經(jīng)驗(yàn) ? 時(shí)間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則 ? 但目標(biāo)必須簡(jiǎn)單，容易測(cè)量 成 功戰(zhàn) 略自然界的成功法則 成 功戰(zhàn) 略 自然界的成功法則 ? 基本原則：簡(jiǎn)單 ? 四個(gè)簡(jiǎn)單原則： – 開(kāi)放性（對(duì)外：能量與信息的交流；對(duì)內(nèi)：溝通） – 反饋（ Feedback)（ 根據(jù)成功或失敗而調(diào)整） – 自我組織（放權(quán)、分而治之、自主權(quán)力） – 效率（最小投入原則：能量、時(shí)間、信息、空間 … ） ? 成功的標(biāo)準(zhǔn)：適者生存 成 功戰(zhàn) 略什么是成功 ? ? 每一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，做每一件事情都追求成功：無(wú)論是企業(yè)家、軍人、探險(xiǎn)者、運(yùn)動(dòng)員、科學(xué)家 ? ? 每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣：同樣的運(yùn)動(dòng)員，有人得到奧林匹克金牌才認(rèn)為成功， 而有人只要參加就是成功 ? 成功與目標(biāo)有關(guān)，更與對(duì)目標(biāo)的解釋有關(guān) ? 金錢(qián)通常作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)如此，其它領(lǐng)域也如此。連諾貝爾獎(jiǎng)也是因?yàn)殄X(qián)多而出名 ? 但金錢(qián)之外也有其它標(biāo)準(zhǔn)：有錢(qián)的藝術(shù)家 (利 )并不一定是偉大的藝術(shù)家 (名 ) ? 一個(gè)美國(guó) Mafia電影的例子：大部分黑手黨以金錢(qián)和權(quán)力為成功標(biāo)志，而其中一個(gè)則把能一個(gè)正常人的生活看作是最大的追求 ? 生物學(xué)上的成功：一個(gè)物種若能生存下去就是成功 成 功戰(zhàn) 略什么是企業(yè)的成功因素？ ? 《追求卓越》：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會(huì)失去輝煌。 — Aric de Geus, Shell, 1988 ? 沒(méi)有什么比失敗離成功更近。 — R. Pascale ? （失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來(lái)的方式多走了一段。不要驕傲地回首讓我 們?nèi)〉眠^(guò)往的成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來(lái)的沒(méi)落。” 成 功戰(zhàn) 略? 智力 ? 知識(shí) ? 能量 ? 資源 ? 關(guān)系 ? ? 戰(zhàn)略的改變 ? 集中力量 ? 找到最有效的作用點(diǎn) 成功不依賴(lài)于 而依賴(lài)于 成 功戰(zhàn) 略企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 A B C D 產(chǎn)品 市場(chǎng) 舊 新 舊 新 成 功戰(zhàn) 略靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:59:4412:59:4412:591/22/2023 12:59:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12:59:4412:59:4412:59Sunday, January 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 59分 44秒 12:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 59分 44秒 12:59:4422 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :59:4412:59Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :59:4412:59:44January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 59分 44秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:59:4412:59:4412:591/22/2023 12:59:44 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:59:4412:59:4412:59Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:4412:59:44January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 59分 44秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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