【正文】 成本 銷售毛利 GA費用 銷售費用 廣告費用 研發(fā)費用 全額運營費用 其他費用 長期債務利息 其他 折舊 間接費用分攤前的收入 一般性間接支出 稅前凈收入 事業(yè)部 /部門： ___________ 財務計劃分類表 項目 去年 今年 明年 銷售 市場營銷費用 廣告 銷售 產品單位 雇員 總額 直接 間接 研發(fā)支出 新產品 產品改進 成本削減 新設施（總額） 擴大現有產品 新產品 成本削減 維修 利潤和損失的概況 總的毛收入 運營成本 稅前凈利潤 PBO Summary 總結 Wrap Up 總結語 ? PBO 流程可以用三種方式來執(zhí)行： – Clean sheet 白紙 – Top down 由上而下 – Bottom up 由下而上 每一個方法可以作為其他方法的核對和互補。 目標管理 (MBO)是在執(zhí)行階段用以達成既定 目標 的有效管理方法。PBO （ PLANNING BY OBJECTIVE） 目 標 規(guī) 劃 (培訓教材 ) 目標規(guī)劃 (PBO) 培訓課程 第一天 ? 目標規(guī)劃定義與課程介紹 ? 企業(yè)遠景 , 使命 , 價值觀 ? 企業(yè)環(huán)境分析 ? 制定戰(zhàn)略 第二天 ? 制定 企業(yè)總 目標和任務 ? 審定總銷售目標 ? 制定事業(yè)部 /職 能部門的目標和任務 ? 組織結構設計 ? 財務預算匯總 ? 總結 Planning is a process by which management envisions the future of the pany and develops necessary disciplines and operations to achieve those objectives. 規(guī)劃 是一個 流程 , 管理團隊用之來 透視 企業(yè)的將來 , 并制定出一整套規(guī)章制度和運營方案來達到 目標 。 Planning 規(guī)劃 目標規(guī)劃 (PBO) 是一個過程 …… 用以制定企業(yè)的戰(zhàn)略與 目標 , 并以此目標為導向來規(guī)劃出各部門和事業(yè)部的戰(zhàn)略、方案和經營計劃。 目標規(guī)劃 (PBO) 定義 PBO + MBO = 企業(yè)成功 制定 戰(zhàn)略及目標 高層 經營計劃 正確 企業(yè)定位 詳細經營 計劃和方案 日常 管理及運作 達到目標 PBO 目標規(guī)劃 MBO 目標管理 要制定 目標規(guī)劃 的十個理由 1. 是高層管理者的職責 2. 用規(guī)劃的過程來點出并解答企業(yè)基本的和關鍵性的重要問題 3. 可以對未來的機會與威脅分析并做出正確的決策 4. 制定正確的目標，調動員工的積極性 5. 從上而下制定出決策框架，使中層管理者能夠依據既定戰(zhàn)略作出執(zhí)行 方案 6. 規(guī)劃各職能部門的任務并為績效的衡量標準定下基礎 7. 形成一個良好的溝通渠道，管理團隊對企業(yè)重要的問題有共識 8. 規(guī)劃的過程同時也是對參與的管理者的培訓，在將來面對新情況時可 以做出正確反應和決策 9. 可以得到參與管理者的意見和建議，同時也給予他們很高的成就感和 滿足感 一個好的目標規(guī)劃的特點 : ? 具有指導性，對全體員工指明企業(yè)的遠景和使命 ? 肯定企業(yè)的管理原則和價值觀 ? 是源于清晰的客戶需求和競爭形勢分析 ? 關注目標客戶并有效利用公司資源和競爭優(yōu)勢 ? 其目標能滿足企業(yè)的發(fā)展并是可以實現的 ? 配合適當的組織結構、并有清晰的職責定義和任務分配 ? 讓管理團隊對這個計劃有充分理解并有個人對目標 的承諾 PBO培訓的實效： 1. 把一套 PBO規(guī)劃方法化為簡單和實用的結構和過程傳授給中國有需要的企業(yè)管理團隊 2. 令管理團隊可以充分了解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標 3. 透過管理團隊的相互交流 ,達成共識 , 建立團隊精神 ,作出個人承諾 ,同心協力共創(chuàng)企業(yè)輝煌 PBO培訓方法 ： 1. 導師采用工作室 (WORKSHOP)的互動形式，引導管理團隊一同 討論和學習 2. 盡量利用企業(yè)的實際情況，增加真實性和管理團隊的投入 做規(guī)劃的流程 三個簡單而有效的問題： 1. WHERE ARE WE？ ● 分析環(huán)境 ● 定出戰(zhàn)略 2. WHERE WE WANT TO GO？ ● 明確方針 ● 定出目標 3. HOW TO GO THERE？ ● 計劃做什么 ● 安排怎么做 Vision, Mission, Values 企業(yè)遠景 , 使命 , 價值觀 Vision， Mission, Values 遠景 , 使命 , 價值觀 對象 ：投資人、客戶、員工、社會 內容 ：產品 /服務、核心能力、員工心態(tài) 目的 ：提升企業(yè)價值和地位 Vision and Mission Statements 遠景和使命 ? “ Vision” states what the pany wants to be in the long term (3 to 5 years) future. This is the dream of the leader(s). “企業(yè) 遠景” 說明 了 企業(yè)在未來 (3到 5年 )要發(fā)展成什么樣的 . 這是領導人的理想 . ? “ Mission” states what the team does and creates what value. It specifically defines what value the business creates to satisfy what customer needs. “企業(yè)使命” 聲明了企業(yè)團隊要去做的事務和創(chuàng)造的價值 。 ? 經過 PBO 的培訓后 ,高層管理團隊應當用所學繼續(xù)討論并作出企業(yè)的 戰(zhàn)略 , 目標及 高層經營計劃，然后每個事業(yè)部和職能部門總經理領導他們的管理團隊作出運營計劃。 ? 有一個計劃書