旅游地產(chǎn)項目定位篇王志剛-閱讀頁
2025-01-13 21:36本頁面
【正文】 標客戶 ?各個組成部分（子項目）的細節(jié)描述（結合大量示意性圖片） ?本產(chǎn)品的體驗性設計（體驗點）、核心吸引力小結 38 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 主要項目構成定位框架 （ 5）各個組成部分之間的相互關系 描述角度： ?開發(fā)先后次序、長短、效益體現(xiàn)關系，以及產(chǎn)品組合和線路組合等方面的描述。 40 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 主要項目構成定位框架 （ 7） “鮑魚” ——引擎、啟動型項目 ?開發(fā)者：甲方 ?方式：給市場信心型、引爆型，實做 ?時機：首期啟動，屬于項目短期階段需要完成的內容 ?項目內容 41 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 項目的形象定位 （ 1）總體形象定位分析 ?區(qū)域文脈把握和形象分析 ?旅游環(huán)境和資源分析 ?旅游市場感應分析 ?整體形象定位 42 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 項目的形象定位 （ 2）旅游形象定位支撐系統(tǒng) ?問題： 提起項目，人們想到的應該是什么？ ?角度： 項目的形象定位就是描述需求與供應的關系，表述出產(chǎn)品的特征、客戶最重要的利益。游客在旅游過程中對產(chǎn)品、旅游服務系統(tǒng)等感知。 47 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 方法二：主題概念策劃方法 旅游地形象定位有以下幾種傳統(tǒng)方法 ： ?領先優(yōu)勢定位： 適合于旅游資源獨特、知名度高、游客流量大的旅游景區(qū)，達到在游客的形象階梯中占有最高位置的目的。 48 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 方法二：主題概念策劃方法 ?比附定位（跟隨勢位）： 景區(qū)有很好的自然或人文景觀環(huán)境，但與處于領先優(yōu)勢地位的第一品牌有一定差距，通過比附定位方式提高自身形象，如周莊“中國的威尼斯”，海南三亞“東方夏威夷”等 。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。比如，深圳在改革開放的初期是以“改革開放窗口”為特色，以后改革開放全面鋪開，原有特色影響力迅速衰退，于是趕快推出以人造景觀為主的大型游樂主題公園，重拾快速發(fā)展的道路 。例如河南林濾山風景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。這種模擬野生動物園第一個打破我國消費者對動物園的慣性思維，從而贏得了市場的認可。比如河南輝縣有名的電影村郭亮，本來是一個普通的太行山村，自從著名導演謝晉在此拍過一次電影后，山村開始走旅游發(fā)展道路。 52 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 方法二：主題概念策劃方法 ?上述幾種方法需要資源有相當?shù)膬?yōu)勢，現(xiàn)代旅游營銷和推廣理念對資源的依賴已越來越弱，而更加強調符合引導消費者需求和感知，這也對旅游形象提出了不斷創(chuàng)新的要求。 ?超越常規(guī)的市場調研的靜態(tài)的數(shù)字統(tǒng)計與文字資料，注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與消費心理偏好，從區(qū)域文化板塊中其文化底蘊，將其注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣之中，從而使項目具備“三性”（唯一性、權威性、排他性）。 （ 2） . 旅游商品的發(fā)展概念構想 57 —王志綱工作室 — 二、項目總體定位的內涵 附件 （ 1） . 參考案例的分析和借鑒； （ 2） . 產(chǎn)品定位支撐體系表達的圖表 返回 58 —王志綱工作室 — 第三板塊： 項目的魅力與價值 59 —王志綱工作室 — 三、項目的魅力與價值 闡述角度： ?對項目的唯一性進行梳理； ?預估項目的影響力； ?總結對企業(yè)、對區(qū)域、對城市的價值和意義所在。 ?現(xiàn)代旅游中，人們在決定出游去什么地方時，除了考慮費用、花費時間、距離、交通、安全等因素外，開始越來越重視旅游地的形象。 64 —王志綱工作室 — 附件 研究 ——旅游地形象定位的意義： ?在現(xiàn)代旅游中，由于旅游地之間旅游產(chǎn)品差異不大，突出和區(qū)分產(chǎn)品之間的特性和有點愈加困難，所以必須強調該旅游地和旅游產(chǎn)品的形象。 66 —王志綱工作室 — 附件 名詞解釋 ： ?區(qū)域旅游形象策劃 (Tourism Destination Identity System, TDIS)——是受企業(yè) CI策劃的啟發(fā)和廣告業(yè)的影響帶動，以及國內旅游業(yè)的迅猛發(fā)展（同時伴隨有強大的市場競爭）等綜合因素的作用下，在對旅游地和旅游景點的傳統(tǒng)意義的認識基礎上形成的一種全新的形象識別和營銷系統(tǒng)
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