【正文】 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 ?Hushaomin 26 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 目錄 第一部分：?jiǎn)T工激勵(lì)方案 第二部分：消費(fèi)群劃分及品牌推廣策略 第三部分：銷售管理 第四部分：附錄 27 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 通過規(guī)劃客戶數(shù)量 ,完成銷售指標(biāo) 共計(jì) :5家 ,100萬 /年 /家 共計(jì) :20家 ,25萬 /年 /家 共計(jì) :100家 其中飯店 70 夜場(chǎng) 30, 1萬 /年 /家 新天 飯 店 賣 場(chǎng) 夜 場(chǎng) 一級(jí) 分銷商 二級(jí) 經(jīng)銷商 …... …... …... 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 : 預(yù)計(jì)年底會(huì)實(shí)現(xiàn) 500萬的銷售額 目標(biāo)指標(biāo) :1000萬 缺口量 :500萬 待開發(fā) :5家 待開發(fā) :20家 待開發(fā) :500家 28 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 建立客戶拜訪制度 (詳見附件 ) 業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表業(yè)務(wù)員： 所屬區(qū)域： 日期： 年 月 日 星期新天產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品750 干紅 750 干白 王朝干紅 王朝干白 皇軒干紅 皇軒干白訪問客戶拜訪目的面談?wù)?電話 結(jié)束拜訪時(shí)間拜訪結(jié)果有無 銷量 （瓶 /日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）拜訪目的： 1 ．開發(fā)新客戶 2 ．市場(chǎng)調(diào)查 3 ．收款 4 ，關(guān)系聯(lián)絡(luò) 5 ，促銷 6 。2， 本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫， 每日結(jié)束工作前上交區(qū)域經(jīng)理。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經(jīng)理必須不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查29 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 建立分銷商月庫存報(bào)表制度 (詳見附件 ) 分銷商月庫存報(bào)表分 銷 商 ： 級(jí)別： 區(qū) 域 ：填報(bào)時(shí)間： 年 月 日品種 規(guī)格 上月庫存 （箱） 本月進(jìn)貨 （箱） 現(xiàn)庫存 （箱） 本月銷量 （箱） 在途 （箱） 下月計(jì)劃 （箱）全汁干紅 1*6*750全汁干白 1*6*750注： 1 ，本表必須如實(shí)填報(bào)， 分銷商負(fù)責(zé)人和區(qū)域經(jīng)理共同簽名確認(rèn)。3 ，銷售管理部負(fù)責(zé)安排對(duì)填報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性進(jìn)行抽查。 方法 2: 原則為當(dāng)年計(jì)劃銷售回款額的 20％提取 . 34 ? 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年三季度（淡季） 2023年四季度（旺季） 組織 /人力 銷 售 營(yíng) 銷 上海營(yíng)銷中心運(yùn)轉(zhuǎn)（市場(chǎng)部階段） ?市場(chǎng)部設(shè)立 ,人員到位 策劃、信息、媒體主管。強(qiáng)化省級(jí)銷售職能 ?加強(qiáng)人員培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售骨干 ?利用已有經(jīng)銷商資源，開拓終端數(shù)量，為旺季節(jié)上量做準(zhǔn)備 ?討論確定經(jīng)銷商選擇 /管理 /激勵(lì)制度 ?九月召開全國(guó)銷售會(huì)議暨經(jīng)銷商會(huì)議 ?銷售重點(diǎn)是以餐場(chǎng)為主 ?進(jìn)一步健全完善銷售管理制度 ?由銷售管理部牽頭，明確 2023年度的銷售人員激勵(lì)方案 ?以上海為中心，進(jìn)行全國(guó)性超市談判 ?由各地主要負(fù)責(zé)人抓團(tuán)購市場(chǎng)，為春節(jié)集團(tuán)購買作準(zhǔn)備 ?簽訂 2023年省級(jí)經(jīng)理經(jīng)濟(jì)責(zé)任書 ?配合制定區(qū)域性 (廣東、成都〕品牌推廣策略 ?以報(bào)紙宣傳、廠家資料等軟性廣告為主 ?以終端促銷為主，推出新穎的促銷活動(dòng) ?建立公關(guān)渠道 ?由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，大區(qū)策劃人員到位 ?探討與專業(yè)廣告公司合作 ?全面規(guī)劃 2023年度全國(guó)品牌推廣方案 ?在上海進(jìn)行路牌，車廂廣告投入，為進(jìn)入超市鋪墊 ?在重點(diǎn)地區(qū)，在恰當(dāng)時(shí)段投入適量的電視重點(diǎn)，拉動(dòng)消費(fèi)群 ?配合重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)場(chǎng)所，策劃促銷活動(dòng) ?超市促銷強(qiáng)調(diào)?新疆好葡萄釀好酒?概念，可采取贈(zèng)送產(chǎn)地葡萄干的辦法。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 11:2211:22: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 1月 19日星期四 11時(shí) 22分 16秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 1月 19日 11時(shí) 22分 11:22:16 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 1月 19日星期四 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 溝通是管理的濃縮。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 : 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/1/ 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 19日星期四 11時(shí) 22分 16秒 謝謝各位 ！ 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:22:1611:22:1611:221/19/2023 11:22:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 11:22:1611:22:1611:22Thursday, January 19, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 19日星期四 上午 11時(shí) 22分 16秒 11:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 19日星期四 11時(shí) 22分 16秒 11:22:1619 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:1611:22Jan2319Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:1611:22:16January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 22分 :22January 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 22分 16秒 上午 11時(shí) 22分 11:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:22:1611:22:1611:221/19/2023 11:22:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:22:1611:22:1611:22Thursday, January 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :22:1611:22:16January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 22分 :22January 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 22分 16秒 上午 11時(shí) 22分 11:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴