寶石河酒營(yíng)銷(xiāo)提案-閱讀頁(yè)
2025-01-11 15:56本頁(yè)面
【正文】 ? 成立“哈市服務(wù)員俱樂(lè)部”，實(shí)為服務(wù)員酒水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以到對(duì)服務(wù)員培訓(xùn)銷(xiāo)售“洞藏酒品”的作用， 和維護(hù)服務(wù)員的銷(xiāo)售終端關(guān)系的作用。與哈市游泳館合作團(tuán)購(gòu)游泳票業(yè)務(wù)，與 KTV長(zhǎng)期合作等，供服務(wù)員集體健身娛樂(lè)活動(dòng)。目的是做活“洞藏酒品”的終端。 ? 制定完善的進(jìn)店政策，組建“酒店人員研究組”，從而調(diào)查、研究、了解酒店老板、中層管理、服務(wù)員的思想，進(jìn)行成熟的攻克各關(guān)系層面，達(dá)到高效率、高成功率的進(jìn)店體系。夏天喝冰鎮(zhèn)啤酒，冰爽可口。 ? 經(jīng)調(diào)研糖酒店、家樂(lè)福取得信息，所有白酒廠家均沒(méi)有動(dòng)作，客流量很低。但商場(chǎng)堤子酒在進(jìn)行大批量進(jìn)入家樂(lè)福。想用禮品贈(zèng)送的促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，老百姓也不會(huì)因?yàn)槭亩Y品，在夏季購(gòu)買(mǎi)白酒。秋冬旺季則另當(dāng)別論。 九、夏季促銷(xiāo)環(huán)境分析 ? 買(mǎi)酒贈(zèng) VIP卡，持卡去經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取精美禮品 操作方式：根據(jù)酒的價(jià)格、檔次配制 A、 B、 C級(jí)別的貴賓卡，各級(jí)別卡對(duì)應(yīng)著各價(jià)格的禮品。 58—— 88元酒品 B級(jí) VIP卡，可領(lǐng)取運(yùn)動(dòng) T恤一件。 消費(fèi)者從餐廳、飯店購(gòu)酒得卡，前往經(jīng)銷(xiāo)處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的禮品。月底進(jìn)行卡與庫(kù)存酒的統(tǒng)計(jì)，有誤差則有問(wèn)題。 ? 優(yōu)勢(shì)：件件有禮品。領(lǐng)取不便利，預(yù)測(cè)領(lǐng)取率 25%?？í?jiǎng)直接配有獎(jiǎng)品名稱，如：“洗衣機(jī)”或“謝謝品嘗”。獎(jiǎng)品如下：（以下為零售價(jià)） 168—— 380元酒品 A級(jí)刮獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品：謝謝品嘗 /再來(lái)一瓶 /手機(jī) /電冰箱 58—— 88元酒品 B級(jí)刮獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品：謝謝品嘗 /再來(lái)一瓶 /洗衣機(jī) /微波爐 28—— 38元酒品 C級(jí)刮獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品：謝謝品嘗 /再來(lái)一瓶 /電磁爐 消費(fèi)者從餐廳購(gòu)買(mǎi)酒品，酒品附帶“贏”字刮獎(jiǎng)卡，刮到獎(jiǎng)品后持卡前往經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取大獎(jiǎng)。 ? 優(yōu)勢(shì)：獎(jiǎng)品極具誘惑力，對(duì)白酒愛(ài)好者有很大的吸引力，即然喜歡白酒為何不選擇有大獎(jiǎng)的品牌呢。 ? 劣勢(shì)：不是件件有獎(jiǎng)。 操作方式：制作聯(lián)盟合作合同。 ? 優(yōu)勢(shì)：大力鼓動(dòng)餐廳的極度重視和終端服務(wù)員的銷(xiāo)售力，預(yù)計(jì)在短期內(nèi)即出現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)量大增，市場(chǎng)活躍度。容易使品牌形象受損。預(yù)計(jì)將長(zhǎng)期的達(dá)成銷(xiāo)量提升和品牌知名度的
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