地產(chǎn)智庫培訓(xùn)黑弧奧美房地產(chǎn)品牌思考與工具174p-閱讀頁
2025-01-11 14:54本頁面
【正文】 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 微妙的情緒起伏 … 美好的憧憬 與想像 + (圖要重畫 ) 焦慮 : 怕犯錯誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 + (圖要重畫 ) 傳播規(guī)劃的任務(wù) :把正面情緒提升 ,減低負(fù)面情緒 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 焦慮 : 怕犯錯誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 + 分析研究導(dǎo)致焦慮 ,壓力和懷疑的原因 擬定每個時機(jī)的策略任務(wù)和信息 (圖要重畫 ) 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 + 尋找愉悅體驗(yàn)的洞察 擬定每個時機(jī)的策略任務(wù)和信息 (圖要重畫 ) 焦慮 : 怕犯錯誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 360度傳播組合簡報(bào) 傳播任務(wù) 傳播信息 傳播渠道 消費(fèi)者 更 多選擇 、對產(chǎn)品要求更多 市場 /競爭 如果鎖定消費(fèi)者來自東區(qū) 我們沒有直接的競爭對手 如果從總價看，跟 別墅 有競爭 產(chǎn)品 在一期品質(zhì)已被認(rèn)同基礎(chǔ)上 推出的 更高端 產(chǎn)品 品牌挑戰(zhàn) 如何把一個高級樓盤塑造成奢侈品 IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) ) 把一個高級樓盤塑造成奢侈品 WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 ) 不可思意的當(dāng)成理所當(dāng)然 (來自 :奢侈品 =不經(jīng)意的態(tài)度做了不起的事情 ) + 界定真正奢侈品的特質(zhì) (圖要重畫 ) 焦慮 : 怕犯錯誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 突破只有別墅 才是豪宅的認(rèn)知 強(qiáng)化奢侈品和 高級品的差異 再肯定買家 的品味 塑造與奢侈品 看齊的聯(lián)想 為星河灣二期擬定傳播任務(wù) 塑造與奢侈品 看齊的聯(lián)想 ?打造極致品味 突破只有別墅 才是豪宅的認(rèn)知 ?國外追捧的奢侈住宅已不再以別墅房型為指標(biāo) 強(qiáng)化奢侈品和 高級品的差異 ?星河灣二期 :不一樣的奢華品位 再肯定買家 的品味 ?世界級品位人士與你的同好 界定真正奢侈品的特質(zhì) ?奢侈是把不可思議當(dāng)理所當(dāng)然 星河灣二期的 360度傳播組合簡報(bào) ?現(xiàn)場活動 /合作品牌 ?公關(guān) /網(wǎng)絡(luò) ?廣告 /網(wǎng)絡(luò) ?現(xiàn)場活動 /直效行銷 ?廣告 /公關(guān) 傳播任務(wù) 傳播信息 傳播渠道 練習(xí) : ‖導(dǎo)購心理規(guī)劃 ” (1小時 ) ? 找個你以前做過的案子 ,已經(jīng)有一個好的品牌主張 ? 使用 ” 導(dǎo)購心理規(guī)劃 ” 工具 ,嘗試完成 : – 360度傳播組合簡報(bào) – 按照簡報(bào)的要求 ,思考推廣的點(diǎn)子 ? 檢討有否給你更完善 ,更好的傳播規(guī)劃 檢查點(diǎn) 2: 請問創(chuàng)意作品和推廣活動的點(diǎn)子 ,有否 … ?突破一般 “ 賣房子 ” 的格局 ,把目標(biāo)消費(fèi)者的夢想生活說圓 ? ?創(chuàng)造體驗(yàn) :激發(fā)想象 .創(chuàng)造感官感應(yīng)機(jī)會 .鼓勵互動經(jīng)歷 ? 360度傳播效果評估 傳播任務(wù) 傳播信息 傳播渠道 指標(biāo) 成果 ?星河灣二期 :不一樣的奢華品位 ?奢侈是把不可思議當(dāng)理所當(dāng)然 舉例 : 360度傳播效果評估 (請跟客戶商討 ) 傳播任務(wù) 傳播信息 傳播渠道 指標(biāo) 成果 合適潛在買家的參與率 樂意進(jìn)一步 洽談的潛在 顧客戶比率 評估相關(guān)形象特質(zhì)認(rèn)知 ,如 :高尚品位等 非價格貸款條件因素構(gòu)成的拒絕率 評估相關(guān)形 象特質(zhì)認(rèn)知 , 如 :高尚品 位等 界定真正奢侈品 的特質(zhì) 強(qiáng)化奢侈品和 高級品的差異 塑造與奢侈品 看齊的聯(lián)想 突破只有別墅 才是豪宅的認(rèn)知 再肯定買家 的品味 ?打造極致品味 ?國外追捧的奢侈住宅已不再以別墅房型為指標(biāo) ?世界級品位人士與你的同好 ?現(xiàn)場活動 ?合作品牌 ?公關(guān) ?網(wǎng)絡(luò) ?廣告 ?網(wǎng)絡(luò) ?現(xiàn)場活動 ?直效行銷 ?廣告 ?公關(guān) 焦慮 : 怕犯錯誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 + 回顧購買過程里發(fā)生的變素 , 重新分析是否有其他因素構(gòu)成了 購買的壓力 /焦慮 /懷疑等 (圖要重畫 ) 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 ? 插入一個完整案例 比稿練習(xí) (1晚 ) QA 大哥們 …我們是不是需要 … ? 培訓(xùn)的主題 : 體驗(yàn) 360度 ? DREAM? ? BUTTERFLY工具名字 : 蝴蝶 ? 還是其他 ? ? ―導(dǎo)購心理規(guī)劃 ” 的名字很爛 ,我不大會改名字 ,請幫忙 ? 母版 /ICON設(shè)計(jì) ? ? 工具卡一張 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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