兒童手機(jī)合作建議書-閱讀頁
2025-01-10 22:43本頁面
【正文】 的信息，也能主動請求和查詢這些信息。更能通過后臺得到豐富的教育信息和增值服務(wù)。也能通過手機(jī)與后臺系統(tǒng)產(chǎn)生互動，讓孩子擁有寓教于樂的學(xué)習(xí)樂園。更重要的是能讓運營商通過放號獲得更大的市場和提過品牌知名度 前景預(yù)估 校訊通由于自身的局限性，家長對此的熱情已經(jīng)出現(xiàn)了衰減，全國校訊通已經(jīng)出現(xiàn)了局部退網(wǎng)的現(xiàn)象 此項目雖然沒有案例可尋，但是已經(jīng)為家長、孩子考慮了可行長遠(yuǎn)的方案，以手機(jī)來替代 IC卡，提供 SIM卡和豐富的增值服務(wù)增加用戶的忠誠度黏貼度 五、市場分析 目前 512歲兒童獨立使用手機(jī)率基本為零，最主要原因是由于兒童本質(zhì)的特殊性，市面上沒有一款合適的手機(jī)適合兒童。 而兒童市場又不同于成人市場的競爭，一旦誰先進(jìn)入這個市場，誰將具有先入為主占領(lǐng)并控制市場主動權(quán)的優(yōu)勢。我們以國內(nèi)某知名校訊通開發(fā)運營商為例： 合作地區(qū) 平臺提供 業(yè)務(wù)運營 使用學(xué)校數(shù) 用戶數(shù) 備 注 珠海 √ √ 226 209200 獨家運營 廣州 √ 195 184310 梅州 √ √ 346 230580 獨家運營 河源 √ √ 318 220300 獨家運營 茂名 √ √ 340 260650 獨家運營 深圳 √ 172 186300 通過前幾章的描述，此兒童手機(jī)項目可以完全替代校訊通，可以說是校 訊通的升級版，根據(jù)外地校訊通的運營狀況分析，此項目不但能夠給運營商 帶來龐大的新用戶群體，也能為運營商帶了豐厚的利潤。 成人市場競爭非常殘酷，爭奪一個客戶花費的成本巨大，而兒童市場 是一個新的市場，只要先入為主，就能輕易的占領(lǐng)這個市場。 通過某運營商的營銷策略，例如套餐，捆綁家長手機(jī)等，將會使一部 分非同一運營商家長開始更換網(wǎng)絡(luò)，同孩子使用同一運營商的網(wǎng)絡(luò)。 七、建議合作模式 運營商的市場核心競爭力由號碼的市場占有率來體現(xiàn)的，作為兒童手機(jī) 這種新興市場， 運營商 可以大面積放出新客戶號碼，提高運營商的市場 占有率。 由 貝易通 公司建立軟件后臺系統(tǒng)，提供整套解決方案，拓展增值業(yè)務(wù)。 例如：預(yù)存話費送手機(jī)和 SIM卡，家庭套餐（捆綁家長手機(jī)，家長代扣費） 學(xué)校套餐（針對班級集體采購，提供互打免費功能）。 以某一學(xué)校進(jìn)行試點，由 貝易通 公司派專業(yè)人員進(jìn)行營銷，運營商以相關(guān)政策 形式進(jìn)行放號賣機(jī)，并以此試點進(jìn)行家校通平臺入網(wǎng)。并有專業(yè)客服人員駐校 進(jìn)行推廣。 每個家校通平臺達(dá)到一定數(shù)量規(guī)模，引導(dǎo)教師進(jìn)行充分使用家校通功能 與家長、孩子之間產(chǎn)生互動，增加上、下行流量。 與優(yōu)秀的第三方兒童 CP商合作，為家長和孩子提供更豐富的增值服務(wù)。 例如：隨著孩子逐漸的長大，有一天兒童手機(jī)已經(jīng)不適合他，但是手機(jī)號碼 依然不變，我們將為他提供適合他內(nèi)容的增值服務(wù)模式。 利用報紙、電視、戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)做大量廣告宣傳。 委托天音公司做全國聯(lián)保
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