保險(xiǎn)營銷不可不知的客戶分類-閱讀頁
2025-01-10 22:35本頁面
【正文】 源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 二、農(nóng)民 ? 客：話雖這么說 … ? 業(yè)：王姐你看今年你歲，其實(shí)只需要每月存元只存十年，歲養(yǎng)老時(shí)能領(lǐng)萬，分年領(lǐng)還更多，多劃算。 ? 業(yè)：我們存錢都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一份錢有這五個(gè)帳戶而且是復(fù)利，又有重疾和人身保障，這塊銀行是沒有的。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 二、農(nóng)民 ?客：我再想想，商量一下。 ? 有錢就投生意，沒閑錢。 ? 自我意識較強(qiáng)，只相信自己。 、財(cái)富切入話術(shù)： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 四、個(gè)體生意人 ?您這么辛苦掙錢想必都是為了家和孩子吧！一看您就是特別有責(zé)任的父母，不知道您準(zhǔn)備管孩子到多大呀？ ? （歲或上完學(xué)） ?非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)，給孩子良好的教育環(huán)境就可以了，以后的就讓他自己去奮斗吧！對孩子上學(xué)的費(fèi)用您是怎樣規(guī)劃的？ ? （存銀行、沒想呢、其它方式） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 四、個(gè)體生意人 ?在孩子上學(xué)期間一定有一筆錢確保她能夠在任何情況之下都能夠完成學(xué)業(yè)（上學(xué)費(fèi)用圖式表），這是父母要考慮的。而且這個(gè)錢越給越多，我只給你十年，你得給我一輩子。當(dāng)有一天你有機(jī)會有更好的發(fā)展自己做老板，或因?yàn)楣镜娜耸伦儎恿钅汶x開這個(gè)單位，他給你的所有福利待遇是否會也會消失。 ?子女 、需求： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 七、企業(yè)家 ?層次高，有一定的社會地位； ?有封閉的社交圈，不輕易相信人； ?會賺錢不一定會理財(cái)，而且?guī)退ㄥX的人也很多； ?設(shè)法取得他們的信任，才能進(jìn)入他們的社交圈； ?企業(yè)家并不是我們表面的看著那么風(fēng)光，也有困惑、也有不可預(yù)知的未來和危機(jī)。 ?挽留企業(yè)的重要金領(lǐng)人員 ?享受企業(yè)服務(wù)的身價(jià)象征 ?享受高品質(zhì)的退休養(yǎng)老 、財(cái)富切入點(diǎn)： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 七、企業(yè)家分析 配偶、子女 企業(yè) 企業(yè)主 稅賦 成本 凈所得 股票、股權(quán) 土地、房屋 不動產(chǎn) 銀行存款 珠寶、古董 人壽保單 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 七、企業(yè)家 ?做為企業(yè)家您同時(shí)擁有二個(gè)身份，一個(gè)是企業(yè)業(yè)主，一個(gè)是一家之主。 ?這部分凈所得是企業(yè)主的，企業(yè)主一般會將凈所得的大部分再次投入企業(yè)的經(jīng)營過程中，當(dāng)然還有一部分用于家庭的開支。但很少有人會想到從這筆錢中拿出來做一部分去投資人壽保險(xiǎn)。 ?確保我們的企業(yè)可以永
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