保險(xiǎn)增員拒絕處理話術(shù)-閱讀頁(yè)
2025-01-10 09:46本頁(yè)面
【正文】 另外你可以用你今后的努力來證明自己的能力，當(dāng)你做出成績(jī)以后，你周圍的朋友不僅會(huì)大力支持你，還會(huì)以你為榮！當(dāng)然，更歡迎你隨時(shí)帶你的朋友一起來我們公司參觀，來了解我們公司、了解壽險(xiǎn)行業(yè) 。這主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，我們對(duì)它們已經(jīng)有了清楚的了解和認(rèn)識(shí)，即使種類繁多，還是很容易就可以進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。它不是有形商品，而是一種無形的商品，不像其他的商品那樣容易進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。 有的人說，保險(xiǎn)產(chǎn)品是“有錢人的玩意”。是因?yàn)樗麄儧]有真正地了解保險(xiǎn)。只要每個(gè)人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來購(gòu)買，保險(xiǎn)根本就不貴。奔弛貴嗎？自行車貴嗎？只要是適合的人買，其實(shí)都不貴。當(dāng)別人買 100萬，你可以買 10萬，甚至是短期的意外險(xiǎn)。不過，我可以先問你幾個(gè)問題嗎？你覺得對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？你對(duì)生活的期望是怎么樣的？（注：詢問這類問題有助于主管了解增員對(duì)象對(duì)目前生活和工作的看法和期望，同時(shí)也可以拉近雙方的距離）我想，現(xiàn)在很多工作都是朝九晚五的，生活和工作一直都在這個(gè)相同的模式下不斷地重復(fù)。你也不一定要現(xiàn)在就考慮這個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這樣的機(jī)會(huì)，你不想了解一下嗎？我們公司每周末都會(huì)舉辦一些培訓(xùn)班，從中你可以了解到這個(gè)行業(yè)的相關(guān)情況。 2做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起 我先不講國(guó)內(nèi)的情況，可以先看看國(guó)外。在那些國(guó)家中，保險(xiǎn)的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和了解，保險(xiǎn)覆蓋率也很高。 但國(guó)內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有十幾年，在這個(gè)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。而且也正因?yàn)槿绱耍覀儾庞懈蟮陌l(fā)展和提升的空間。這種不了解讓他們對(duì)保險(xiǎn)本身的功能與意義都產(chǎn)生了懷疑，甚至完全否定保險(xiǎn)，保險(xiǎn)從業(yè)人員也因此被曲解了。 2早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了 對(duì)這個(gè)話題，采用問答的方式會(huì)取得更好的效果，以下對(duì)話可以供參考： 主管：你覺得人們以前的保險(xiǎn)意識(shí)高還是現(xiàn)在的意識(shí)高？ 增員對(duì)象：應(yīng)該是越來越高吧。 主管：你知道嗎？中國(guó)的人壽保險(xiǎn)現(xiàn)在才發(fā)展了 13年，在這 13年里，人們的保險(xiǎn)意識(shí)的確高了很多很多，這非常有利于保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步開拓。想想，剛開始的時(shí)候，中國(guó)的保費(fèi)收入才幾億而已，而現(xiàn)在光壽險(xiǎn)已經(jīng)是 4132億，而且每年還在高速度遞增。目前最普通的無線通訊工具是手機(jī)。我們就說大哥大吧，在它剛誕生的時(shí)候，一臺(tái)就要花幾萬塊才能買到，而現(xiàn)在，手機(jī)只要幾百塊就可以買到了。很顯然，大哥大的利潤(rùn)空間比手機(jī)的要大的多。如果你平時(shí)有看新聞的話都會(huì)了解，其實(shí)許多行業(yè)隨著發(fā)展得的逐步完善，已經(jīng)開始進(jìn)入微利的時(shí)代。其實(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)的情況也類似。你說，現(xiàn)在好做還是以后好做呢？ 2我完全不了解保險(xiǎn)是怎么樣做的，所以沒有想過去做 面對(duì)這個(gè)問題，最好不要直接回答。 主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？ 增員對(duì)象： 5000塊吧。那么你對(duì)五年之后的薪水又有什么期待？是停留還是不斷增長(zhǎng)？ 增員對(duì)象：當(dāng)然是不斷增長(zhǎng)！ 主管：如果是一般的工作，你的工資可能會(huì)漲，但漲得很慢。而現(xiàn)在有一份職業(yè)，馬上就可以達(dá)到你的期望值，而且在五年以后年薪可能幾十萬甚至上百萬。不過這個(gè)行業(yè)真正的薪資水平往往要在入職五年之后才能體現(xiàn)出來，這樣的行業(yè)你有興趣了解一下嗎？ 2我不相信保險(xiǎn)能起作用 所以不會(huì)去賣保險(xiǎn) 面對(duì)這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)該首先了解增員對(duì)象所說的“作用”包括哪些方面的內(nèi)容。讓他思考一會(huì)之后，就可以跟他分析保險(xiǎn)可以起到作用的地方，比如說醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等方面，針對(duì)不同范圍的產(chǎn)品，主管可以分別舉一些險(xiǎn)種的例子： 意外：在購(gòu)買了每年 20塊的意外險(xiǎn)后，如果投保人發(fā)生意外身故了，就可以從保險(xiǎn)公司獲 得 1萬塊的理賠金。 養(yǎng)老：養(yǎng)老保險(xiǎn)有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能。 值得一提的是，主管在跟增員對(duì)象交流時(shí)，應(yīng)舉一些理賠的實(shí)際案例，以證明保險(xiǎn)對(duì)人們生活起到的實(shí)實(shí)在在的作用。公司獎(jiǎng)勵(lì)主任對(duì)組員管理的努力和付出而給予一定的管理津貼，但這并不存在上線賺下線錢的利益關(guān)系，所以保險(xiǎn)與傳銷完全不一樣。而保險(xiǎn)則有國(guó)家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時(shí)，也要完全合法取得才行。如果組織沒有收入，推薦人和主管也沒有收入 …… 保險(xiǎn)業(yè)沒前途 你現(xiàn)有的基礎(chǔ)越好，做保險(xiǎn)的起點(diǎn)越高，越容易成功。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 意愿百分百 方法無窮大 The End! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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