醫(yī)藥代表如何提高銷售-閱讀頁
2025-01-09 04:42本頁面
【正文】 購買動(dòng)機(jī)和阻力的沖突 在取舍時(shí)利益的沖突 動(dòng)機(jī)越大，壓力就越重要 動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，對用戶也就越輕松 動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，作決定時(shí)往往是困難的 客戶在作出購買決定后也取得了一種心理緩解 。 ：我們對其未來潛力不了解，可 能是新接觸的醫(yī)生。 4. 現(xiàn)用戶：行銷策略在于增加用量，以潛力 及現(xiàn)用量大小決定資源投入大小。 藥品接納階梯 在特殊病例使用 經(jīng)常使用 試過但未做過評(píng)估 知道但未試用過 知道但無興趣 不知曉 試過但拒絕再用 想一想 我們的客戶結(jié)構(gòu)怎樣？ 客戶可能會(huì)遇到的阻力 病人少 用其他品種 療效不佳有付反應(yīng) 麻煩 用藥環(huán)境不佳 面子與平衡 安全 幫助客戶克服阻力 了解阻力是什么？ 借口 誤解 顧慮 不足 記?。? 客戶的理由不一定是正確的 你的工作就是灌輸你的觀點(diǎn) 何樂而不為 讓人認(rèn)可你，其樂無窮 你認(rèn)識(shí)了很多的人，其樂無窮 你的能力得到了提高，其樂無窮 你的錢包越來越鼓，其樂無窮 人與人打交道，其樂無窮 只要你用心，快樂就在你身邊 原一平自己總結(jié)的秘密 關(guān)于自己 對于積極奮斗得人而言 ， 天下沒有不可能的事 。 當(dāng)你找不到路的時(shí)候 ， 為什么不去開辟一條 ? 錯(cuò)過的機(jī)會(huì)是不會(huì)再來的 。 只要你說的話有益于別人 ， 你將到處受到歡迎 。 若要糾正自己的缺點(diǎn) ， 先要知道自己的缺點(diǎn)在哪里 。 關(guān)于客戶 要不斷認(rèn)識(shí)新朋友 ， 這是成功的基石 。 應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到 ， 認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的 。 越是難纏的客戶 ， 他的購買力就越強(qiáng) 。 世事多變化 ， 準(zhǔn)客戶的情況也是一樣 。 成功與失敗 失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi) 。 忘掉失敗 ， 不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn) 。 推銷的成敗 ， 與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比 。 未曾失敗過的人 ， 恐怕也未曾成功過 。 我們的目標(biāo)一定能達(dá)到 象小伙追求姑娘一樣 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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