建材市場招商方案-閱讀頁
2024-09-06 19:25本頁面
【正文】 們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個宏觀投放計劃。各階段具體實(shí)施時間安排：2006年2月1日3月1日為全面招商準(zhǔn)備期；3月1日— 4月1日為內(nèi)部認(rèn)購期 ；5月1日－6月1日為強(qiáng)銷期及房地產(chǎn)黃金月。 銷售推廣策略及廣告推廣策略?。ㄒ唬?、固定銷售人員為兩人。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。 立體營銷方案與操作細(xì)則 我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1. ＯＯ日報、南方都市報、廣州日報2. 交通廣播電臺 、本港臺（插播）大型戶外廣告牌路燈燈箱廣告。 。 ，口碑宣傳市場銷售期（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機(jī)會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘ＯＯ市內(nèi)潛在客戶。價格策略實(shí)施待補(bǔ)充…………售控同步此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調(diào)。 （3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。 （4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。 報紙廣告：ＯＯ日報、南方都市報、廣州日報 廣播電臺廣告：交廣臺 現(xiàn)場圍墻包裝廣告 現(xiàn)場樓梯彩虹包裝 招商中心現(xiàn)場包裝廣告 宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等廣告費(fèi)預(yù)算 廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%） 廣告投放組合及預(yù)算列表…………………… 本方案實(shí)施時間 二〇〇六年二月二〇〇五年六月
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