進(jìn)出口交易磋商-閱讀頁
2024-09-04 00:31本頁面
【正文】 口商要通過各種途徑調(diào)研交易對象的政治文化背景、資信、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等方面的情況，其中 對客戶資信情況的調(diào)查最為重要 。 ?應(yīng)用最廣泛的資信調(diào)查方法是發(fā)函給對方銀行或與之有業(yè)務(wù)關(guān)系的商行。 ?通過資信調(diào)查工作，了解被調(diào)查企業(yè)的注冊信息、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)信息、付款記錄、銀行信息、公共信息以及專業(yè)資信評估人員的綜合分析等內(nèi)容。 ?介紹和說明部分 ? 公司基本情況、希望推銷或購買的商品。 四、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件的實(shí)例 ?出口商自我介紹實(shí)例 敬啟者： 我們從埃及使館商務(wù)處得悉貴公司的行名和地址，與你們聯(lián)系希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 我們歡迎貴公司來函詢購各種類型的電器用品。支付條件另議。 中國 進(jìn)出口公司 經(jīng)理 二 00*年十月十五日 四、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件的實(shí)例 ?進(jìn)口商自我介紹實(shí)例 中國化工進(jìn)出口總公司 北京 .中國 敬啟者： 我公司進(jìn)口化工品、塑料制品和化肥，在愛爾蘭國內(nèi)銷售。 愛爾蘭 公司 經(jīng)理 二 00*年五月十八日 引導(dǎo)案例一分析 ?該出口公司之所以遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失是由于在此次交易前缺乏對客戶的調(diào)查研究工作。 ?所以，這次事件對該公司的教訓(xùn)：一是今后一定要做好對客戶的資信調(diào)研工作；二是選擇支付方式一定要慎重，以盡量避免風(fēng)險(xiǎn)；三是要建立健全管理制度，實(shí)行問責(zé)制，“學(xué)費(fèi)”不能白交，誰做錯(cuò)了事誰負(fù)責(zé)。這次交易使我方遭受了錢貨兩空的損失。在信用證支付方式下，開證行僅憑單據(jù) (單單一致 )議付，所以與新客戶做大宗買賣時(shí)，更應(yīng)對對方資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。對于大宗初級產(chǎn)品的進(jìn)口交易，進(jìn)口方應(yīng)充分考慮貨物交付和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)爭取按 FOB條件成交。 技能實(shí)訓(xùn) ?（一）案例分析 ?衣并很暢銷，但卻遭到印度某工藝裝飾品公司的抗議，印度公司稱其在意大利銷售“蘭花”牌領(lǐng)帶歷史已久，而且早已在當(dāng)?shù)卣詡浒福⒅肛?zé)我公司冒用“蘭花”牌銷售風(fēng)雨衣是侵權(quán)行為，要求我方公司立即停止銷售并賠償其損失。 問題：如果你是法官，將做何處理？理由是什么？ 技能實(shí)訓(xùn) ? ?根據(jù)以下三種情況分別撰寫業(yè)務(wù)信函： （ 1）進(jìn)口商直接對外發(fā)函尋求建立貿(mào)易關(guān)系。 （ 3）進(jìn)口商對出口商希望建立貿(mào)易關(guān)系來函之答復(fù)。請你嘗試著對自己經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行一番考察（社會(huì)實(shí)踐調(diào)查、上網(wǎng)查詢），然后根據(jù)你的分析判斷，制定出口貨物經(jīng)
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